Kopu君犹记得去年站在风口上的猪——无人货架成为各类资本客争相追逐的热点，一时间，资本市场下的新零售时代似乎提前到来了，这是一场没有硝烟的较量，更是一场资本的较量。仅去年，就有30多家品牌进入，大家众所周知的有果小美，猩便利、便利蜂、每日优鲜等等，新零售巨大市场的驱使下，无人货架成为继共享单车之后，似乎成为又一巨头诞生的摇篮。
然而令市场失望的是，在争夺点位的上半场还未结束之时，资本客们似乎一夜之间摸清了思路，拍拍脑袋，接着对新零售退避三舍，飞猪们继而失去风速开始失速掉落。Kopu君了解到，果小美、猩便利等多家风头无两的无人货架，已经开启了收缩战略。无人货架自此唱衰风头渐去，勉强维生。
精细管理规范流程
基于上述现状，Kopu君认为，无人货架，是新零售大操场上的一条跑道，其本质上是通过重新整合资源、再造交易流程，以提高交易效率的销售模式。那么谁的资源整合力最强，谁的流程更优化，谁的管理更精细，是留在赛道上的前提之一。而不是简单地铺排市场，快速扩张，忽视已有点位的后续经营巩固，只会导致供大于求，管理困难，盈利受阻。
资本加持保持动力
在无人货架发展的另一个前提是资金的持续支持。无人货架这条赛道，进入门槛并不高，拼到最后，就是资本通过血战筛选出来的优胜者。Kopu君大胆猜想，在国民素质没有达到大同社会之前，哪怕是高级办公区或是白领聚集地，都会存在经营难题，无人货架确实是一个转型，但也需要摊销成本，冲抵坏账。此前，团购的千团大战，共享出行的单车大战，无一不是经过如此一番资本的眷顾，失去维继的资金，再牛逼的项目也造不出花，小蓝单车如此，乐视亦如此。无人货架有了资本优势，才能快速建立根据地抢占点位，为下一轮融资备好谈资。
商业本质盈利模式
无人货架和新零售的本质就是要提高交易效率，而交易效率对于无人货架来说，点位与运营是极其核心的能力，没有这两个支撑，就算是有100万个点位的伟大目标，也只不过是一只虚弱的气球，资本的针头一扎就破。在市场这个封闭环境的熔炉里，缺少监督的不仅是消费者，别忘了，还有竞争对手，为了抢占点位，在无人货架的对手戏中，俨然上演了商业的本质嘴脸，在线下争夺点位最激烈的地区，出现偷盗、损毁对手货架的行为。
行业内人士指出，无人货架的盈利额竟还不如正常的便利店。既然如此，Kopu君也在思索无人货架最终的商业模式，通过购买行为，抢占点位，在遍地数据流量是金的互联网时代，获得搜集用户大数据，为未来布局核心业务开拓消费场景。也就是说，最终资本看的只有一个结果，你有不有投资的价值，不取决有多少优质点位，或者你如何运营，而是一个结果：在现有的交易环境下，谁的无人货架真的比对手更好，比现有的一切交易方式更好，能将交易成本降下来。所以，一场血腥的资本之战，留给无人货架创业者的其实是一场优质点位布局和优秀运营的淘汰赛。
风口之下，有多少人歌颂繁荣，就有多少人遭遇泡沫，无人货架的下半场，该何去何从？
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