小雪糕團隊
這是傳統營銷最常見的問題，也是很多銷售培訓專家導師引以為豪的問題，對這個問題我說下自己的看法，畢竟我帶過50人左右的營銷團隊，也自己創業從零做起，今天就聊聊營銷的本質
營銷的本質就是幫助客戶購買他內心真正需求的商品和服務
所以上面的問題就可以這樣來分析，和尚到底有沒有需求賣梳子：
1、有需求 和尚把梳子用過商業的模式變成其他服務，比如開光、轉送等，這是改變商品和服務屬性，這種營銷模式是不提倡所有人都學習的，看起來很牛，但是很少人能做到，能做這類商業模式快速轉換的人，鳳毛麟角，往往這種模式都是銷售培訓老師，為了顯示自己培訓牛b，故意製造的懸案，案例對比的差異能讓培訓人員產生大腦皮層學習的興趣，為培訓買單
2、沒有需求 其實從梳子這個商品的本質銷售來說，一個好的銷售系統需要完善的銷售體系，從意向客戶採集、商機客戶需求分析、解決方案、售後服務一體化的營銷系統，只有成熟的銷售激勵系統才能打造優秀的團隊，所有基本這個問題都是意向客戶採集階段和尚就被過濾掉，實際創業的人都知道，那個銷售要打把梳子賣給和尚的注意，這個銷售基本就是腦殘了。
所以，大家要明白這個案例不是培訓銷售能力，只是教你商業模式轉換，除了戰略層瞭解下幫助個別時候帶來點創意，其他一點用都沒有，所有的基礎銷售人員壓都不要學。
AI聶潛
傳統營銷策劃思維與互聯網社交化商業思維的對比：現在的營銷已轉型為社交化商業，不再以忽悠為核心，而是以社交化商業為主。
把梳子推銷給和尚，是典型的傳統營銷思維：比如會議營銷賣中老年人保健品式的、傳銷模式，這種思維是可以把營銷之術發揮到極致，但是去失去了商道，失去了口碑－社交化品牌。
我做營銷15年，前十年所堅守的是：“將不可能變成可能的，把石頭賣成金子的，就是我們策劃人的本職和榮耀”；但隨著互聯網商業的發展，2012年開始轉型，深刻認知到：社交化商業才是符合未來的。
談把梳子推銷給和尚，其實只要回憶一下當年的家購、電購、廣告炒作、整版的報紙廣告、會議營銷、體驗營銷、傳銷倍增、廣播坐檯、電視上的假專家、炒作的各種概念、機理、全國各省臺的廣告片、縣級市場的各種小報，這些都是以往的“榮耀”。
那麼，現在這些領域，特別是營銷技術最發達的保健品領域又如何呢？
最近成立了：國家市場監督管理總局，三局合組成立即工商局、藥食監督管理局、網監局，重點打擊市場的欺騙行為，嚴打虛假宣傳、誇大宣傳、重打傳銷、各種違規營銷，全網絡懸賞，發現一舉嚴打一例。
我曾對身邊人說：作為營銷人營銷技術分為十級，其中最高級的就是‘心術不正’當營銷策劃做到了最高級時，就是心術不正了，久而就是賊；這就是傳統的營銷策劃角色職業的特點。
在前十前，我參於策劃的炒作產品和健康產業項目很多，不下百個，我本人也投資操盤、合作過很多產品，說真的，那時誰抽屜裡沒有收到“傳票”，根本就不在意這，只要賺錢就能搞定，但2012年後，我馬上轉型，事實我的轉型是正確的……
以前是一個壞時代，充滿壟斷、欺騙、廣告虛誇、洗腦術、銷售技術，而現在這個時代是個好時代，共享經濟時代給予了我們每個人公平的機會，這是一個好人的時代：如果你還想忽悠作惡，就一定會失敗，我用了5年來洗去自己的前十年，做好自己的品牌化社交才是未來，別再忽悠了。
孫洪鶴
跟著孫老師來蹭熱點。哪裡有零售，哪裡就有零售老司機。
把梳子推銷給和尚。將近20年前的老問題了。我記得當年參加一個公司面試時，就曾經被問到過這樣的問題，當年的答案現在就不再重提。我今天想換個花樣來回答這個問題。
從這個傳統的問題當中我們去思考一個問題。這是如何看待用戶的問題，很多人都認為，做理髮的，一定要跟裡有頭髮的人談！做美容的，要找愛美的人！
其實這是傳統的銷售行業中一個普遍的問題，就是說找到目標客戶，那我能不能換一個思路，我賣給他，他就一定要用嗎？用和購買之間有必然聯繫嗎？
仔細想想，好像也不全是吧！比如直銷行業，就是所賣的商品未必會直接賣到最終的消費者手裡！
把梳子賣給和尚，和尚未必是梳子的終極使用者，他只是類中間商環節的這麼一個環節，我們如果這麼去思考問題。讓和尚去做梳子的代理，當然這個所謂的代理並不是現實意義當中那個所謂的代理，而是讓和尚從銷售梳子當中得到他想要得到的東西，未必是金錢，可能是一種理念，一種心態，一種施捨，一種佛學的傳承，甚至其他什麼的東西，只要我們能夠找到這個切入點，那麼我們就可能實現把梳子賣給和尚，甚至把梳子通過和尚賣到全國各地去！
毛平善
當時馬雲請來一個講師，講了這個耳熟能詳故事，然後馬雲把他辭退了。理由是和尚本來不需要梳子，不是我們產品的客戶群體，你卻要用計推銷給他。這最根本的價值觀就有問題。
成功學，培訓機構經常都過分注重推銷技能，奇技淫巧，而不惜各種手段，一時有效難以不長久，更是對價值觀的誤導。
營銷，產品需求是一方面，但是產品背後的價值觀才是根本，也才是長久之道。
我是太平人壽陳科秀，經濟學本科畢業，研究保險三年有餘。
中國太平是當今中國保險業經營歷史最為悠久的民族品牌。
我的信條是專注而專業，專業而專家，專家而大家。
認真做人，認真做事，做有溫度的金融人。
陳科秀
銷售的本質是什麼？
銷售簡單了說就是把客戶需要的東西賣給他。和尚本身是沒有頭髮的，他用不到梳子。可是他仍然會有附屬性的需求，把梳子用到其他方面去。
銷售有兩個層面，一是設計，二是經營。銷售是設計出來的，銷售是經營出來的。
銷售是一種設計，一種精巧的設計，成功的銷售就是基於良好的設計而獲得成功，沒有事前精心組織準備，不要期望會有良好的結果。銷售的過程通常需要精心設計，這樣才能做好銷售。
銷售不是一次性的，通常都是長期經營。這就是長期服務和客戶的維護與經營。銷售經營是長期的，持續的，投入的，用心的結果。
一個人銷售能力不僅表現在對產品的知識的瞭解深度和認識上廣度，還表現銷售過程的情境把控，掌握能力。導演的設計，演員的情境再現。所以一個成功的銷售是項綜合能力的體現，事前的導演設計，事中的演員表現，事後的完善服務。
李小白大白
關於這一個經典的小故事，有很多版本，也有圍繞這個小故事所產生的其他的一些故事，比如馬雲的那個故事。馬雲面試一個講師，講師說了這個賣梳子的方法，結果馬雲把他辭退了。說是價值觀不對，不應該把東西賣給不需要的顧客。
其實我個人感覺這個故事真的挺有深意，而且很適合當下的社會，如果一味的把東西賣給對應的客戶，別的不說，光競爭者就不計其數，所以現在的市場環境必須要放飛思路，曲線成功。
這個題的正解是分析寺廟情況，創造客戶需要，可以把梳子當作贈品送給往來的香客，可以詮釋為梳理煩惱絲。
這個不存在欺騙客戶，這就是銷售比較高的水平，挖掘客戶需求。
山人野談
和尚用不上但是可以把梳子給信客啊，告訴他們來寺裡的捐錢了的留一把梳子紀念，但是梳子不能太low得有一定的佛教文化
紅顏舊事
首先我們做推銷的要了解我們是做什麼產品，他的潛在客戶群，用處等。如果說梳子，那麼它的用處就是梳理頭髮之類的用處，也是它的功能，如果說你把客戶定位為和尚，那麼你的定位已經錯了，如果你用一些話術或其他的辦法把梳子賣給了和尚，那麼是錯上加錯，因為產品是賣給有需要的人的，而不是用錯誤的引導來讓一個並不需要你這個產品的客戶。如果此時你把客戶定位在寺廟的神像，比如梳理神像的頭髮或者鬍子用的，那是值得鼓勵的，因為你突破了常規。
其次，總之做銷售就是把產品推給需要的消費者，而不是錯誤引導消費者，這才是真正的銷售目的。
秦溪灣老爺子
我不是來回答問題的，是來批評這個問題的。
萬維空間：商業的最高境界就是大道至簡，讓交易迴歸需求的本身。
這個角度看，這種把梳子推銷給和尚的問題就顯得特別扯淡。這個問題不是在教人變得更聰明，而是教人怎麼使壞。在這個過程中，難免會出現坑、蒙、拐、騙、誘。
即便你成功的把梳子賣給了一個和尚，你這種手段能保證你能賣給大部分和尚嗎？
交易的基礎是信任，是trust。因為我相信你的產品對我有用我就買，因為我相信你的產品能滿足我的需求我就買。其他的都是扯淡！
生活中能夠將梳子賣給和尚的人，都不是省油的燈。對於這種人，我們應當敬之遠之！ 
萬維空間
寺裡會有很多來禱福的信眾，且女人多，女人頊事煩腦多。就向和尚推銷梳子用作開光聖物，讓那些信眾尢其是女信眾捐了一定數量遠高了一把梳子價格的香油錢就可領取梳子一把，當然也可以用更多香油換更多梳子用送人。向他們宣稱使用該梳子曰常梳頭，梳理三千煩腦絲，可使個人和家庭祛邪安康，和順祥福。但梳子缺齒或損破後就靈光洩漏，就只是把普通梳子，讓信仰的人產生二次再買。甚至自己在外面吹風說，開光梳子是有時間期限，過了就不靈，讓二次買再多一些。
