一、羅輯思維的投資人
2015年10月20日，羅輯思維在公號上公佈了完成B輪融資的消息，估值13.2億。
看看當時公佈的投資人名單，除了柳傳志家族，還有幾位互聯網業內人士，其中一位是餘建軍。
邏輯思維在那篇宣佈融資成功的文章裡這麼介紹他：
餘建軍 喜馬拉雅聯席CEO。他打造了中國最大的音頻應用。以後我們萬一做個APP 呢？推廣APP少花錢多辦事的功夫，餘老闆獨步中國。
二、商業世界裡的關係
誠如文章所言，幾個月後，羅輯思維就推出了一款APP，名字叫得到。
2016年5月26日，得到第一次推出付費訂閱專欄《李翔商業內參》，這個馬雲語音推薦的商業內容精選與評論欄目，一天收穫1萬訂閱，付費超過200萬，幾乎成為中國內容付費行業里程碑式的事件，得到內部一直將李翔商業內參推出的日子作為自己的誕生日。
羅輯思維推出了APP，然而作為羅輯思維投資人之一的餘建軍卻很難在這件事上幫他們了。
2016年6月6號，是個很吉利的日子，這一天馬東團隊操刀的付費訂閱專欄《好好說話》在喜馬拉雅獨家上線，據說第一天上線銷售額突破500萬。
隨後，得到APP陸續上線了和菜頭《槽邊往事》、萬維剛《精英日課》、李笑來《通往財富自由之路》、劉潤《五分鐘商學院》、《薛兆豐的北大經濟學課》等等。
喜馬拉雅則陸續推出吳曉波《每天聽見吳曉波》、湖畔大學的《湖畔三板斧》、孫雨晨《財富自由革命之路》、《耶魯大學陳志武教授的金融課》等等內容。
2017年，得到與喜馬拉雅在付費內容上走的路線非常雷同，兩家是明顯的競爭關係。
投資關係、合作關係、競爭關係，這是羅輯思維與喜馬拉雅現實中存在的愛恨糾纏的幾種關係。但不管是投資還是合作，商業世界的最終行為準則是利益和交易。往未來看，內容付費的蛋糕才是最大的商業利益，所以這兩家公司最主要的關係便成為競爭關係。
其實馬東團隊也跟羅輯思維有過接觸，甚至節目都試錄過了，而最後因為各種原因去喜馬拉雅開課。這背後，反映的便是兩家公司對頭部內容的爭奪。
三、一條賽道上的競爭
從2016年5月26日開始，這兩家公司開始在內容生產者中展開競爭，兩家都有專門的內容作者服務團隊。但這種競爭並不是什麼惡性的，各自靠自己的資源、能力、BD、資金來競爭，是再正常不過的商業行為。
2016年12月3日，喜馬拉雅推出首個“123知識狂歡節”，馬東、吳曉波、湖畔大學等850位“知識網紅”、超過2000個精品課程參與活動。
2017年8月31日，得到在“002號知識發佈會”上發佈了《每天聽本書》的產品並推出72小時特別優惠，當晚得到APP被湧進的流量搞得崩潰，但3天內依然銷售流水近3000萬。
2017年12月3日，喜馬拉雅的第二次知識狂歡節，對外宣佈當天銷售額達到1.96億。
看起來，兩家的競爭日趨激烈。
但實際上，得到與喜馬拉雅卻越走越遠了。
四、被誤解的內容付費
喜馬拉雅是一家在線電臺，至今積累了4億多用戶，不管它的用戶裡有多少精英人士，從絕對數量上看，喜馬拉雅就是一個大眾型電臺和大眾型產品。要知道，在中國，用戶過億的APP並不多。
如果喜馬拉雅堅持像得到一樣，用各個領域頭部的內容生產者生產內容，那麼不僅會把自己限制在精品知識領域內並與得到貼身肉搏，也沒有利用好自己原有的4億多大眾用戶。
得到堅持走的是精品頭部路線，至今也不過有32個訂閱專欄，每個領域都是頭部作者在做生產。這種內容生產的方式運營重、資源稀缺，對受眾來說學習有壓力、不如娛樂休閒類內容那麼輕鬆，用戶是屬於精英群體的。
喜馬拉雅如果與得到走同樣的路線，其實是放棄了自己4億多大眾用戶的既有優勢，而在一個自己不太擅長的領域展開競爭。
內容付費從《李翔商業內參》開始火熱，但實際上這應該叫做“精品知識付費”，而不是泛泛的內容付費。於是整個行業在一年裡被所謂的內容付費誤導了，以為只有在線的講課付費才是內容付費，其實內容付費最大的市場早就出現了，只是大家沒有意識到而已。
早在2015年，愛奇藝就對《盜墓筆記》實行了差異化觀看策略，付費用戶可以一口氣看完，而非會員則需要一週一集觀看更新。
2016年，愛奇藝營業收入113億，愛奇藝創始人龔宇在2017年愛奇藝大會上講過，愛奇藝的付費收入已經佔到營業收入的一半。
所以，我們簡單推測，2016年愛奇藝的會員費收入已經超過50億，平均一天就有1500萬付費收入。
這才是真正的內容付費啊，喜馬拉雅最初的方向，其實並沒有“通往財富自由之路”啊。
四、情理之中與意料之外的結局
下面是一道思考題：
A是在線視頻，B是在線知識付費商，C是在線電臺，A的付費用戶收入一年超過50億，B成功地開闢了在線知識付費的路線，被眾多人模仿，請問C應該走哪一條路線？
在大家都學小米低價，學360免費的時候，其實很多人忘了蘋果，高價高利潤，堅持收費賺錢，全球市值第一的公司，就這麼被忽略了。
在內容付費領域，也是一樣的，在線視頻早就摸出了這條路，在線音頻為什麼就不行呢？
餘建軍是夠聰明的，一個聰明人不可能在一條奇怪的路上走得太久。
現在打開喜馬拉雅的APP，你可以看一下熱銷榜：第一名是《蔡康永的201堂情商課》，第二名是郭德綱的音頻脫口秀，第三名是張其成講《易經》。
有一個《麻衣神算子》紫襟故事，排在了熱銷榜第12位。
你可以發現，輕鬆娛樂休閒類的內容慢慢成為喜馬拉雅的主流付費內容。而因為用戶量巨大，喜馬拉雅還會有大量的長尾內容，這是得到APP無法企及的。
得到的路線要求每一個欄目、每一個課程都要賣得不錯，這是頭部內容生產者來這裡的主要原因。
但喜馬拉雅的4億大眾用戶，更喜歡的是休閒娛樂類內容，在這裡，不管是頭部（比如郭德綱），還是長尾（比如山東呂劇）都可以有受眾，更多的內容生產者可以在這裡獲得收入。
得到的內容生產是不太可能太快和批量化的，生產成本也高，但是喜馬拉雅的內容完全可以做到。
相較之下，喜馬拉雅的受眾面會更廣，內容付費的市場也會越大，以喜馬拉雅的用戶基數，從市場體量而言，應該會超過得到很多。
羅輯思維和喜馬拉雅，上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒，皆大歡喜。
（完）
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