你可能沒用過拼多多，但你一定聽過這個新興電商平臺，你的身邊也一定不乏它的忠實粉絲。在過去兩年多里，拼多多從電商紅海中脫穎而出，飛速發展為3億人都在用的電商黑馬，爆發式的增速讓外界對它充滿了好奇。
近期拼多多CEO黃崢接受了《財經》雜誌專訪，我們從兩萬字訪談中精選出最有價值的10句話，黃崢的視角將帶你認識不一樣的拼多多，不一樣的互聯網世界。
1：巴菲特讓我意識到簡單和常識的力量。
2006年，26歲的黃崢跟隨段永平，與巴菲特共進午餐。這頓午餐讓黃崢意識到，簡單和常識的重要性。人們在成長的過程中獲得很多信息，這是一個學習過程，也是一個受“汙染”的過程。當面對一個未知領域的時候，保持理性，用常識來做判斷就顯得彌足珍貴。黃崢認為，“多數事情是顯而易見的”，反觀拼多多的爆發增長也是如此，廣大的人群需要的，正是簡簡單單、便宜好用的購物APP。
3：老一批電商是流量邏輯，而拼多多是人的邏輯。
在黃崢的設計中，拼多多初期是通過人來推薦物，後期將發展到由機器推薦物。而特別的拼單形式，則是瞭解人的途徑。無論是綜合電商、垂直電商、生鮮電商還是新電商，歸根結底，都以人的消費為依託。如果忽略人的需求，一味信奉流量邏輯，追求GMV增量，在現在這個流量價格高企的年代是行不通的。
拼多多APP弱化了傳統電商的搜索模式，也沒有購物車，以“商品流”的形式，帶給用戶的則是更還原現實逛街的體驗，拼多多能夠迅速火遍朋友圈，顯然要歸功於其對人性的深度把握。
4：我們關注的是中國最廣大的老百姓。
近幾年，“消費降級”“下沉人群”等略帶歧視的字眼層出不窮，快手、頭條都經歷過或正經歷著網絡群嘲，在批評的聲音中，它們卻用戶量成億增長。一定程度上，拼多多也有同樣的經歷。
黃崢並不認為拼多多的用戶是“下沉人群”，而是將用戶定義為中國最廣大的老百姓。在移動互聯時代，每一個個體，無論地域、文化、年齡、收入有多天差地別，都有消費的需求，聰明的商人不會忽視任何一個個體。
5：傳統公司才用一線、二線、三線來劃分人，拼多多滿足的是一個人的很多面。
家財萬貫也可能精打細算，收入有限更要合理花銷。用哪一款軟件並不能標榜你的身份，正相反，是你的理性決定了你的選擇。黃崢認為，拼多多對性價比的理解比多數平臺更加深刻，吸引著追求高性價比的人群。便宜並不是拼多多的核心，真正把性價比做到極致才是拼多多的厲害之處。
6：除了滿足人們的基礎物質需求，拼多多還要滿足人們不同精神層面的消費需求。
買到需要的東西，僅僅是滿足了消費者的物質需求。但馬斯洛早就告訴我們，物質層面的滿足是最基礎層次，人們始終在追求精神和心理層面的滿足。物質需求好理解，什麼是精神層面的消費需求呢？拼多多的抽獎和搶紅包，雖然是很簡單的娛樂行為，但也滿足了用戶的某種心理需求。用娛樂的方式讓用戶消費之餘獲得開心，恰恰是物質消費和精神消費的融合。
7：如果我們還在用流量化的觀點去做後流量時代的事情，肯定會掛掉的。
故步自封是落後的開始，居安思危則是創新動力。很多互聯網從業者的流量思維已經根深蒂固，引入流量、再用不同的服務去消耗流量，是不少電商的運營邏輯。但是黃崢拒絕用流量思維運營拼多多，後流量時代，電商需要在“以人為先”的思維下去發展才能突破鐵壁。
8：我們要做事情永遠是匹配。
9：企業家終究是會老的，公司應該依賴於一個有自我應對能力的機制而不是一個人。
讚美和詆譭總是相輔相承，拼多多爆紅的同時，也承受著輿論風波。很多企業創始人與企業本身的形象緊緊捆綁在一起，發生負面危機時，創始人站臺發聲已經成為一種公關模式。但是黃崢試圖尋找另外一種可能性。
在創始人眼中，公司如同自己的孩子，會跌倒，會成長。父親不能永遠為孩子遮風擋雨，企業家也無法靠一己之力幫公司度過所有難關，就像所有孩子都要學會依靠自己，黃崢認為，
“企業家終究是會老的，但公司要持續活下去，它應該依賴於一個有自我應對能力的機制而不是一個人。”
10：最好的企業應該是不可比。
“最好”其實是一個模糊標準，什麼是最好的公司呢？是最受人尊敬、最大、還是最賺錢？每個創業者心中，都有對自己企業的理想規劃，有時候企業的發展軌跡反映的正是創業者的追求。黃崢認為：“最好的企業應該是不可比——你獨特，使得別人沒法跟你等量齊觀的比。”拼多多也許還處在初級階段，但是它確實獨特到讓人無法忽視。
看完黃崢的10句話，你對拼多多有什麼新看法嗎？
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