陳威，是一個標準的北方人，從事汽車用品行業。
為地區的實體店，專供汽車玻璃膜，服務於中端消費用戶，傳統的老客戶轉介紹，已經效果不明顯。
劉曉老師熟悉這一行業，學習解答中，給他提出這樣一個方案！
1、 問：目前這一類存在的現狀？
答：汽車後市場行業我很熟悉。
貼膜市場產品有兩個情況：
1.產品競爭激烈
2.假貨氾濫
潤滑油，貼膜是後市場最大的品類，需要到美容店貼膜的，中低端車為主。消費者對貼膜沒有判斷力，完全靠店主介紹，店主的建議佔到95%以上。老闆說哪個好，車主就用哪個。所以你的核心客戶是店主，決定你生意規模的，不僅僅是你的店主數量，而是你和店主之間的關係。
2、問：汽車行業如何轉型拓展業務？
答：核心是客戶關係，你的產品打入陌生的新店很難的。
你的生意好壞，不是你的產品多強，也不是你的客戶多少，而是你和客戶的關係多深。
所以：我教你的是做客情關係，和人脈轉介紹的核心方法。商業勢道術，首先要找準方向，方向不對，努力白費，然後是理念和價值觀。
價格不是越低越好，價格再低，就是假貨了。
所以，價格不是根本問題，是因為你和客戶的關係不夠強，所以他們在現有的基礎上壓價。
3、問：客戶的核心需求怎樣滿足？
答：核心需求，你為什麼來這裡？
你的需求就是想做好自己的生意，提高自己的收入！
那麼那些汽保店老闆的核心需求 ，出來產品質量的保證，終極也是賺錢！
汽保店現在生意好做嗎？他們這些老闆有沒有痛點？
肯定有！
你的客戶需不需要可以落地的方法？你的客戶對汽車用品店社群營銷提高業績三倍以上，有沒有興趣？
肯定也會有！
你知道你的問題所在了嗎？你一味的推銷商品，客戶已經飽和了。無論是開店還是做渠道，我們要抓住客戶的核心需求，滿足他們。
這個就是深度觸網的核心思維：幫助客戶來錢賺。
我們現在是全身心幫助實體店來搞好社群，幫助實體店提供方案，提供禮品。提供內容輸出，提供互動方案，提高會員的運營能力。
所以長話短說：你可以從我這裡獲得汽車用品店生意提升的完整方案，來分享給你的客戶。你可以做汽車用品店老闆社群，你一年賺500萬都不難。
總結：
前端先利他，後端掙大錢。
只有你沒有抓住客戶的核心需求，才能持續做大。
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