邪恶V叔
这是消费者心理所必然发生的情形。对于具有投资属性或储存属性的商品，消费者都是买涨不买跌。如果你认为未来大米要涨价，会买大米囤货；如果觉得要下跌，恐怕不会这么做了。
消费者大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。这四种心理在支配着消费者的行为。
（1）从众，是一种很典型的消费者心理。例如，在房价上涨的时候，有人抢房，就会有更多的人抢房。典型的一种从众就是看热闹，如果你在街上看到有人围着看热闹，也就去看热闹。我们生活中的各种购买行为、囤货行为，都有从众心理的因素。售楼处人少了，自然也就不想去看售楼处。如果售楼处的人多了，也会有更多的从众的人，去售楼处。
（2）求异，这是一种很特殊的消费者心理，就是要不一样的。在房价上涨过程中，人们在内心有一种虚构的“求异心理”。总觉得自己买到了一个不一样的房子。如果房价下跌，对房子的评价就不一样了。房价下跌的时候，自然没有这种求异心理推动你去售楼处。
（3）攀比，这种心理在房价下跌的时候，会消失。大家都买将来会更好的东西。如果房价在下跌，这种攀比心理就会消失。就如上面所说的求异心理，都会弱化。
（4）求实，这种心理，让人在房价下跌的时候不敢买，希望等到将来更低的时候再买。
无论如何分析，说到底，其实就是一句话，买涨不买跌。对于长期耐用型的商品，不像牛奶和面包，每天要买新鲜的。人们可以有充分的耐心去等降价。
中国的房地产，2014年是建筑量的大顶，2017年是房价的大顶。今后，房地产市场将会出现分化：整体房价很难再上涨，尤其是没有产业特色的三四线城市，但高铁枢纽城市等核心城市的核心区域，在经历2018-2019年的调整之后，还会恢复并稳定下来。
你所在的城市，将来房价如何呢？要看在中国的高铁网中，你所在的位置将是什么样的地位。高铁是中国的经济地理革命，每一个城市，都要抓住这个机遇，错过了高铁时代，也就错过了未来20年的发展机会。
孙建波
房价好不容易开始下跌了，售楼处里反而冷清了，这是怎么一回事呢？这个问题不能简单的归结于卖涨不买跌的心理，需要结合当下楼市具体行情来做分析：
一、房价到底下跌了没
大家可以看一下这两个表，看看自己的城市或者省城房价是否出现了下调？
二、房价上涨，售楼厅人就一定多吗？
就我们这里来说，在房价上涨最快的2017年，售楼厅里依然没多少人，除非那天是开盘，所谓的一日空，不看不知道，一看吓一跳。
三、房价下跌，买房的人就一定多吗？
可以这么说，房价越是下跌，买的人就越少。人们的心理就是买涨不买跌，如果开始跌了，就等着更低点出现，那时候谁还着急买房？
文言状语
持续了一年多的限购大旗下，有人因限购失去了购房资格，贷款利率上浮约15%～30%，显著提升了购房门槛，在高房价高利率的双重压迫下，将很多购房者拒之门外。
之前房价上升期，不仅调动了专业炒房团的热情，也调动了本地符合购房条件的购房者的投资热情，买了二套房或三套房。
现房价处于高点，回落风险增大，领涨城市出现明显的持续的回落态势，自然冷却了炒房或投资的意愿。
总结起来就是，高房价高利率让刚需上车无门，回落风险让炒房者也望而却步，共同促成售楼部门可罗雀。当然我相信这也是部分城市的状况，至少目前部分热点城市仍然摇号买房，房源紧缺的现状仍未缓解。
我最想说的是，如我过去几个月顶着网友怒怼而说，房价短期回落，部分城市已明显回落，建议密切关注本地房价和市场供求关系动态，择机果断出手。
有网友说房价不暴跌三五成他不出手，我佩服网友的骨气。但是现状是还有一亿多住在城市里的人没房，一二线城市长期看涨是大概率事件，所以见好就收，房价如果能接近到近两年的中等水平，结合市场状况，果断出手。目前多城无库存压力甚至房源紧缺的大背景下，下跌期不会太久，幅度不会太大，就会转入下一轮楼市的上涨期。
不才说过，房价涨久必跌，跌久必涨，长期形成波浪状上行的房价曲线，谁也无法准确预料波谷的确切位置，但躲开波峰，在下跌期的合适位置上车，在波谷附近上车，与波峰相比，你可能赚了几十万。目前看来，这轮的波峰已过。
『专注房产领域，关注我，私信我，做最懂你的房产砖家。』
扫房扫天下
房价好不容易开始下跌？估计是指一线城市的微跌，或者是指环京房地产市场的低迷吧！目前也只有这二个地方楼市还逄是低迷的。
房价下跌了售楼处肯定是冷清的，因为人们买跌不买涨，房价在上涨的时候，大家生怕自己买房不及时，落后这趟房价上涨的班车，所以售楼处是一房难求。而当房价下跌了，大家都要处于观望状态，看看这次是真摔还是假摔，所以真正出手买房的人会少了。
此外，房价下跌，如果开发商不愿意降价促销，还要全款付清才肯95折，那么对于购房者来说，他们也没多大兴趣，因为房价已经调整了，你开发商要做出一点让利优惠不是，如果一点让利都没有，我为啥一定要买房接盘呢？
最后，像环京楼市那样，地方政府严格执行限售政策，只允许当地人买一套房，或者缴满社保三年的外地人买一套房，这是人为控制了买房需求数量，而即使房价跌去了四成，大家也因为自己不符合购买资格，而不去买房，此时售楼处冷清也是很正常的。
不执著财经
多重因素造成的矛盾现象。
首先，房价目前在国家的高压调控下，确实有下跌趋势。不论是防止资金流入房地产，还是提高房贷利率打击炒房客，或是因城施策的限售限购。都给房价的暴涨涨予沉重的打击，开始有了调整下跌的趋势是肯定的。但是有一点，售楼处房价已经涨到这个高点，是不会轻易降价的，即使打着降价促销的手段，也是在推销不好卖的楼盘，他们是非常狡猾的。
其次，购房人看到售楼处那些所谓降价的房源，要么位置不好，要么楼层不好，要么户型不好。开始不满意了，因为现在的消费者对购房的要求和品质都高很多。地段、位置不好的房源基本没人愿意要，这也是为何售楼处开始冷清的原因。而售楼处真正那些地段好，楼层好的房源，他们会捂盘惜售，等房价回暖时再卖。
最后，老百姓对价格很敏感，但对房价上涨势头更敏感。房价上涨时售楼处一忽悠都抢着买，房价下跌时，没有了造势的理由，老百姓开始不买观望了。有的地方本来库存就较高，当地人口流出，当地居民收入水平不高，认为房价下降的不多，更开始观望了。
这些多重因素，共同造成了售楼处冷清现象。
历史的豪情
房价的下降成为了年后大家的谈资，但也有网友发现一些售楼部确实没有出现年前那般火爆的景象，为什么呢？
我想最直接的原因就和利率上浮有关。
利率的上浮直接增加了购房者的成本，所有，在购房者当中产生了普遍的观望情绪。
同时，再加上网络上渲染的调控降价的说法，使得更多的人想要看看接下来楼市的走向。
大家也知道今年邪恶全国两会在3月15号举行，届时有关房产税的问题也会见分晓。如果两会通过了房产税的方案，那么很快就会进入立法阶段，实施也就指日可待。因为房产税的特殊性，也让很多购房者产生了畏难情绪，也想继续观望。
所以，在多种情况的互相作用之下。就使得部分购房者的热情消退，从而呈现出冷清的现状。
房产老J
当价格下跌的时候，为什么会出现火爆？当然是冷清；
如果当价格下跌的时候，还会火爆，那么价格怎么会下跌；
这个逻辑有点错误；
1 房地产价格真的下跌了么？
虽然房价有小幅下跌，但是房产利率的上升早就盖过了这部分下跌，实际购房成本还是上升的。
2 正是因为买房子少，所以才冷清，然后价格才下跌，逻辑顺序，因果不要搞颠倒了；
3 房价下跌后就有人快速买入只能说明房子还有很大涨幅，或者说跌的还不够多；如果房子价格涨幅不大，那么为什么要买？
另外，这也与房地产行业有关：
比方说，买方的时候大家都来同一家开发商这买方，造成了很多人买房子的情况，看起来十分热闹，但是卖房子的时候，大家都是找的中介，而不是集中到一个地方去卖房子。
也就是说，房地产的买入是集中的，而房地产的卖出是分散的。
以股易金
房价涨的时候大家盼着房价下跌，但等到房价跌了之后买房的人也没想象中在那么多，这是为什么呢？原因主要有以下几点：
一、“买涨不买跌”心理。买房除了用来自住之外，很大一部分原因在于大家更想通过买房来实现财富保值的作用，而且后面一部分的原因对购房者更重要，毕竟没人希望自己的财富缩水，所以在房价下跌的时候大家担心买房之后会贬值，自然不会买房。
二、限价政策下开盘时推盘情绪不高。销售处没人除了购房者购房意愿不大之外，另外一个原因就是开发商也不愿意卖房，因为现在卖房的话开发商的利润会受到限价政策的影响而减少，开发商推盘购房者就算想买也买不到，售楼处自然没人了。
三、房价下降，买房后才能把却更高！虽然房价下跌了，但买房的成本却因为房贷利率上调等原因更高了，想深圳那样新房价格每个月才下跌6元也是跌，但房贷利率却上浮了40%，房价跌的远远没有房贷涨的快，买房成本更高了，谁也不会傻的现在买房。
楼盘网
我觉得“题主”所说的售楼处冷清了，是“观望价格下降”、“政策趋紧”、还是“全国两会中特别是房地产板块税收立法、公共租赁问题的提出”?应该是以下情况造成的: 
根据国家统计局的数据，近日发布的1月份全国70个大中城市商品住宅销售价格数据，不少的一二线城市以继续降温为基调，“北上深”停止了上涨趋势。
“购房观望，期望价格降低”，我觉得大家应该还是受到影响，由于目前新闻所传达的基本是降温趋势，对于投资客来说，按兵不动即是最好的办法，而有刚性需求的人来说，希望以最低的价格买入，减少支出。所以售楼部的来访量减少了。 
二、第二个应该是忙于选择，由于调控政策的力度加大，释放房源较少，且价格限价，造成的感觉是可选性房源越来越少，比如有些地方实行“摇号购房”制度，有一种买不到的感觉，造成很多人在网上看房登记，而到售楼部现场仅是看看户型位置，人流量减少了。
三、与第一项相关，单独说一下，每年全国“两会”影响，一般会后新的政策就会出现，比如2018年就提到了“稳步推进房产产税立法”、“增加公共租赁住房”，对于投资客来说还是有影响的，而对于刚需族，多了租赁住房的选择，由直接买转向租的观念。所以售楼部一样比较冷清。
大内密探达康
当房价上涨时也就意味着大众对楼市是持看好的态度，所以买的人多了，价格自然涨了，有房子的人仔细一算自己的房子已经有了赚头则立马出售，就是这样无限循环才推动着房价上涨，买卖双方最终都有的赚，这是一个良性循环。
当房价下跌时意味着市场供过于求，市场上房源数量大于消费者的数量，开发商和二手房卖主为了让自己的房子卖掉，只能通过竞低价的方式出售，这样你让一点我让一点推动着房价一步步下跌，所以好多人觉得那时候入市买房资产没得保障。
那么房价如果一直下跌，什么时候市场才能火起来呢？就像有人说过房价跟白菜价一样的时候再买，其实就是这个理，等到房价掉到大众都能接受的时候，市场又会是另外一种表现了，既：房价越是下跌，楼市越是火爆，可是房价真能掉如白菜么？我觉得不可能，所以想要买房的刚需朋友们还是结合自己实际情况该买则买。
