（8）
“好吧，張經理，我們聽聽你的意見。”趙總還是不想把事情鬧得太僵，於是便主動想緩和一下氣氛。
“既然這樣，我就說了。大家都在這個圈子裡，現在有困難，誰也躲不過去，做生意嘛，誰還沒有個趕到十三點上的時候。”張鐵軍看看大家，繼續說道：“大家做生意有些規矩還是得守的，我覺得我們訊捷還算是守規矩，你們這麼做就是破壞規矩了。眼前的利益上你們是三贏了，但是長遠利益呢？”
趙總沒說話，看了看身邊的另外兩個人，張鐵軍喝了口水繼續說道：“趙總，今年你完成了天宇給你的銷售指標，我很想知道明年呢？明年的經濟環境還會惡化，你敢保證天宇明年不給你上調指標？你今年完成了嘛，明年當然要漲！”
“不一定吧，我們也不是一定要逼趙總。”周新有些不服氣。
“周新，你以為你自己明年日子好過？上調了指標你也難受。”
“還是聽張經理把話說完吧。”趙總的態度有些變化了，他顯然已經意識到這對自己的確是不利的。
“我看我們應該正視現實，我覺得最好的辦法還是把現狀上報給自己的公司，我們一起為經銷商爭取一些利益。我們作為省級代理日子也不好過，所以我們已經在向總公司申請降低銷售指標，你們也可以這樣做嘛，大家共同協商來解決問題，而不是採取這些上不了檯面的手段。”
“這是個辦法，但是我不知道是不是有機會啊？更何況我們這麼做了之後你們訊捷還能原諒我們並且兌現承諾嗎？”趙總的擔心還是不能讓他接受張鐵軍的意見。
“我可以代表公司向你們承諾這一點，並且我會說服公司按照我的意見調整你們的銷售指標，至少保證你們前面十個月已經做的銷售按照合理的價格獲取返利。”
“我可以相信你嗎？”
“不相信我也行，那麼你可以可以繼續按照你們的思路做，但是我會向公司彙報並且採取措施，同時我也會把這場鬧劇在業內公開。趙總，你的合作伙伴不僅僅是我們兩家，如果大家都瞭解了內幕，我相信會有更多人考慮調整與你的合作。”
“張經理，你的確厲害啊。先是恐嚇，然後利誘，分化我們，其實你也高尚不了多少。”周新還是有些不願放棄。
“隨你怎麼說了，我說的是不是有道理，趙總自己衡量吧。”說罷，張鐵軍站起身走出了房間。
王強連忙跟了出來，他緊跟在張鐵軍後面諾諾的說道：“張經理，我也是沒辦法，您看我也是沒辦法。”
張鐵軍回頭看了王強一眼：“我已經向公司緊急申請了促銷政策，剛才我來以前李總已經同意了，明天上午你就和趙總談判，儘快挽回損失。我們的促銷政策是針對消費者的，但是你可以靈活操作，把利潤留給趙總。明天中午我會再去看賣場，如果不能在明天中午前恢復正常，我也就幫不了你了。”
王強還是有點擔心，繼續跟在張鐵軍身後輕聲說：“張經理，您會怎麼向公司彙報這件事情呢？”
張鐵軍站住腳，看了一眼身邊的王強：“王經理，你還是一個不錯的城市經理。我算了一下這一年的時間，你新配的車跑了接近5萬公里，說明你還是很敬業的。促銷方案我已經發到你的郵箱裡，相信你能說服趙總。我希望你好自為之，我們需要的是踏踏實實的做事，特別是在現在。”說完，張鐵軍大步流星的離開了酒店。
第二天中午，一切歸於平靜，一場風波似乎就在無形之中過去了。
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