柳曉剛說，網易嚴選的目標是，創造一個不需要去挑選的生活化的場景，但自營規模有限，所以，不排除向第三方開放。
在新零售的大背景下，各家電商切入線下的模式都不盡相同。
4月9日，網易嚴選負責人陳潔透露了嚴選下一步的線下佈局，包括供應鏈整合、商品體系化升級、生活美學延展三部分。在今年內，嚴選HOME計劃將拓展至100個項目，其打造的生活場景空間將向全國各個城市滲透。
去年8月，網易嚴選與亞朵酒店聯手，將網易嚴選商品與線下場景結合。隨後，嚴選又與萬科、途家等青年社區、長租公寓等展開合作，藉此向下遊的家裝環節拓展，嚴選HOME成為該公司在今年重點發展的線下業務之一。
目前，京東、阿里巴巴也都引入了ODM這一模式，淘寶心選與京東京造都與網易嚴選形成了競爭。網易副總裁、網易嚴選CEO柳曉剛透露，除了網易嚴選平臺外，銷售量最大的外部合作伙伴還是京東商城。就在去年，網易嚴選的總交易額增長了近八倍。
落地線下
嚴選落地線下的步伐正在加快。
今年1月，嚴選HOME與萬科泊寓展開長期的戰略合作，杭州地區的文一社區店、北宸社區店率先亮相。網易嚴選根據各個項目的空間大小、租住人群等特點，定製化打造風格不同的樣板間，同時面向租客推出一整套的“嚴選軟裝包”。
隨後，嚴選HOME在南京、廣州、濟南等地的萬科泊寓項目陸續亮相，與途家網合作的民宿項目也在北京後海景區內開張，向家居場景拓展是其重要的方向。
萬科泊寓杭州總經理費濱透露，該公司現在在全國已經開業了3萬多間房間，手上正在籌備10萬間，其中很大一部分都與網易嚴選達成了“嚴選HOME”的框架協議。
儘管去年該平臺交易額做到了八倍增速，但是他坦言前期不希望有太快的增長。“因為我們這個模式和做平臺不一樣。做平臺可以選擇越來越多的商品進來，但是做品牌的話，設計製造品控各方面都有風險。應該說我們現在速度還不算快。但希望自己能夠發展得更好一點。”
走向開放
在品牌和平臺二者之間，柳曉剛的選擇是品牌。但是，開放第三方平臺，也是網易嚴選“不排除”的選項。
“不排除第三方，但我們一定是以（自有）品牌為主。而且，所有的第三方跟我們的品牌一定是緊密綁定的。同時，開放對象是不以盈利為目的的第三方。”柳曉剛說，網易嚴選的目標是，創造一個不需要去挑選的生活化的場景，但自營規模有限，所以，不排除向第三方開放。
作為“品牌”的網易嚴選已入駐京東、天貓、蘇寧等平臺，作為該平臺第一大外部渠道的京東商城，嚴選自營店已擁有56.9萬粉絲。在網易2016年四季度財報會議上，網易CEO丁磊宣佈了嚴選的目標，即2017年實現70億元的GMV,今年達到200億元。
儘管網易方面並未披露嚴選是否達標，但網易2017年第四季報顯示，其整體電商業務淨收入為116.70億元，2016年為45.42億元。隸屬於網易郵箱事業部的電商業務，也使得網易郵箱事業部整體的盈利水平下降。何時能進入盈利週期，還是未知數。
分析人士認為，規模小而精的垂直電商模式可以被複制，但是無法規模化擴大生產。 如果SKU過多，會使得庫存管理難度指數上升，此外，能否持續提供高性價比的產品也顯得挑戰重重。而京東和淘寶投入的自營品牌，也會使得嚴選面臨壓力。在規模化和盈利的兩重考量下，引入第三方品牌可能是網易嚴選的一條捷徑。
以京東為例，其很大部分的利潤都要依賴第三方平臺業務。財報顯示，2012 年以來，京東 POP 平臺 GMV 增速一直高於直營，到 2017Q2 ，第三方平臺 GMV 佔比達 41.8%,同比增長 50%。
而在京東、天貓等平臺上，網易嚴選還需要與京造、心選展開競爭。柳曉剛坦言，希望和所有平臺合作，任何市場都不是某一個品牌可以獨自佔領的。“中國的工廠只要有穩定的訂單，大家都願意做。沒有工廠會拒絕的。但設計製造和品控是大家各自努力的方向。”
因此，當巨頭也盯上ODM時，品牌也很難解決同質化嚴重的問題。怎樣尋找到獨特的價值並最終打動用戶，才是制勝的關鍵。
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