處方外流、處方共享、電子處方等利好政策，使得院外處方和院外控銷模式突然走紅。
即使這樣自2004年到目前，院外處方一直存在著五大品類的銷售，無論在模式還是在方法上，八仙過海，各顯神通。
第一品類，特殊醫學用途配方食品，如嬰幼兒配方奶粉，用於牛奶蛋白過敏體質的嬰幼兒長期食用，雀巢、雅培等都有自營團隊專銷這一類特醫食品，通過醫生處方，建立數據庫，對患兒提供長期的服務。
第二品類，海外代購的丙肝及癌症藥品。5月1日起國務院對進口癌症藥品實施零關稅，當然是為解決看病貴問題，但背後還有“海淘”癌症藥品尤其是印度仿製藥的亂象等問題，印度仿製藥形成的院外銷售鏈條在行業內已經是公開的秘密。
第三品類，流標的處方藥。對在臨床銷售多年的一些產品，受限招標最高報價，放棄局部省份市場，轉而以院外處方為主，因多年形成的處方習慣，院外依然有很可觀的銷量。
家用醫療器械的3大代表：
比較而言，目前主流的院外處方銷售，或以藥品為主，或以功能性保健品為主，或遊兵散勇，或成建制的團隊，或成規模的企業組織，全國性銷售的企業有7、8家，如河南錦華、江西杏林白馬等，區域性銷售企業和自然人非常多，這些是從產品出發，通過醫藥代表教育醫生，處方到院外藥店購買，從而完成整個銷售閉環。
隨著更多院外處方利好政策的落地，未來院外控銷模式的發展趨勢有以下五種：
DTP藥房實際上是典型的承接院外處方外流的院邊店，是延續慢病、重症、罕見病患者藥事服務的入口之一，國藥、上藥、華潤、上市藥企、傳統連鎖藥店以及醫藥電商企業紛紛佈局。
2、醫藥代表轉型院外是必然。雖然面臨眾多轉型選擇，但醫藥代表轉型院外控銷，承接原有的資源和優勢，依然發揮著產品到醫生之間的橋樑作用，不用備案，不用壓款，沒有中間商（負責進院開發的代理商），是最佳轉型選擇。
可以預見，未來將有更多醫藥代表轉型院外處方，越來越多以學術推廣為導向的團隊將在市場湧現。
3、特醫食品和功能性保健品將成為院外處方的黃金品類。上述5大類品類將繼續領跑院外處方所有產品。其中，特醫食品，是2016年國家重點推進的大健康品項，潛力巨大，藍海領域，但截止到2018年2月底，全國只有5個產品獲准註冊，像用於過敏體質的嬰幼兒配方奶粉，遠遠不能滿足市場需要。
與特醫食品相似的產品就是功能性保健食品，尤其是調節兒童免疫抗過敏類的保健品，在匹多莫德神藥神話破滅後，兒童免疫調節產品出現了真空地帶，院外處方市場呼喚中藥健脾補肺調節免疫類的保健品。
在保健食品院外銷售模式上領跑全國的企業如江西業盛堂年銷售高達12億元，也驗證了這一藍海領域的巨大潛力。
4、家用醫療器械將成為院外處方的香餑餑。除上述三大類器械外，市場也湧現了諸如胎心監測儀，呼吸家的肺功能儀，橙意家人的智能鼾症監測儀，大白小白的醫用鼻腔清洗器等院外處方銷售的明顯產品。
5、院外處方的銷售模式將更加明朗。隨著全國性院外控銷企業逐漸浮出水面，院外控銷模式從戰略到戰術，從管理到實操，逐漸清晰。
院外控銷模式的五大要素，五控，控產品，控價格，控終端，控團隊，控學術，其中有臨床基礎的產品，有剛需的產品也將是院外控銷選擇產品的關鍵所在。院外控銷未來的發展將更重視面向醫生的學術推廣，更加重視銷售團隊的培訓與培養。
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