融资，是创业者永远无法回避的一个话题。资本市场上似乎钱很多，但真正拿到投资的项目只是很小一部分, 甚至有很多项目在第一次与投资人接触的环节就被否决了。投资人与创业者之间横亘着一张巨大的无知之幕——双方并不了解对方真正的商业逻辑。创业者之所以融资困难，重要原因是不了解投资人的需求是什么, 不能有效的传达关键信息。
祝好板有必要指出的是：投资人的想法，是和创业者非常不同的。在投资人看来，投资就是为了赚差价。所谓股权投资，与炒股票的原理有类似之处。很少有人炒股票是为了等年底分红，投资股票基本上是为了赚差价，我今天十块钱一股进去，能不能明天涨停板十一块出来？虽然股权投资投的不是上市公司，但这方面的逻辑是一模一样的。
明白了这一点，在融资过程中的很多问题都可以迎刃而解。
创业融资的核心问题是什么？投资人是为一个获得巨大收益的机会买单, 如果投资者不相信眼前的融资项目存在这种机会, 就不可能做出投资的决策。因此，创业者要想获得资金,就要解决“不相信”的问题，即要给投资人充分的想象空间, 相信这个项目就是下个 BAT 或小米、滴滴，有股权价值飙升的可能。
那么，投资人又主要从哪些角度评估创业项目呢?
1、产品或服务的价值
投资人想知道的是创业企业的产品或 服务会不会有人买,在什么情况下愿意买。所谓价值即有用、好用, 有价值的东西顾客才愿意买单, 企业才有生存的空间。 现存问题使客户越“痛” ,客户越希望解决,付费的意愿越强烈。创业者如能抓住 客户的刚需, 最好又是高频次消费, 那么在一开始就能牢牢吸引投资者的兴趣。
2、市场空间有多大
其实投资人关心的是这个创业企业能不能长大。如果市场规模很小,即意味着一个企业很快就会遇到天花板,业 绩增长有限则给资本市场的想象空间有限, 投资人获利的空间也就有 限了。 假如某个行业现有市场空间不大或者还处于市场培育阶段, 但 如能表明该行业有很高的增速, 能形成一个巨大的市场, 也是一种可以接受的方式。 市场空间的定义是相对的、动态的, 创业者可以自行定义有利于自己的细分市场。
3、创业团队的组成
投资人更想知道的是做事的这群人行不行。技术 掌握在人的手里, 市场是人开拓的, 服务是人做的, 钱要投向 “靠谱” 的人。投资人对创业的这群人有信心才愿意投资。 需要注意的是，创业者应该以团队的形式展现在投资人面前的。好的团队一般应有一个核心领军人物,振臂一呼群起响应，团队成员背景互补性强，具 备各相关领域的知识和经验，如有成功创业的经验就更好了。
4、商业模式
所谓商业模式，就是在客户端把产品或服务变成钱的方法，或者说是盈利模式。 再好的项目如不能产生正向现金流，靠烧投资人的钱都难以持续，很多创业项目的死因即是无法向用户收费，收费就导致用户大量流失， 如能找到一种巧妙的收费方式则全盘皆活。 “羊毛出在狗身上，而让猪买单”是互联网时代整合资源实现盈利的生动比喻。投资者愿意看到的商业模式是简单的、 容易变现的，如能树立一 一定的竞争壁垒，自己能迅速复制推广而对手难以模仿就更佳，而投资人最喜欢的则是能在某一市场上能够形成垄断的商业模式。
以上，就是祝好板为大家总结的，投资人在投资一个项目之前，真正在考虑的问题。融资是创业路上不得不翻阅的大山, 尽早拿到钱就能 比对手多一分生存的机会。在打磨产品和服务的同时, 琢磨清楚投资人心里盘算的是什么。
閱讀更多 祝好板 的文章
