华为手机逆势增长背后,是技术、品质与服务的多重驱动

日前,华为公布了2017年业绩报告,实现销售收入6036亿元,同比增长15.7%;实现净利润475亿元,同比增长28.1%。这一成绩的背后,除了技术优势与产品品质领先外,也与不断完善的服务质量息息相关。

“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”,是华为的企业文化与核心价值观,落实到消费者业务,就是以消费者为中心,这是华为手机的出发点和最终归宿,一切工作的开展,都围绕这个圆点展开。凭此,华为手机赢得了越来越多消费者的喜欢,在低迷的大环境下保持稳健增长。

去年,手机市场遭遇寒冬,华为消费者业务实现了2372亿元销售收入,同比增长31.9%。2017年,华为售出1.53亿部智能手机,并在高端市场持续突破。数据显示,华为Mate9与P10,在全球的销量突破2000万部。与此同时,全球消费者对华为产品的认可度不断提升。在竞争最为激烈的中国市场,华为不仅以较大的优势领跑,并成为首个获得Chnbrand“中国用户手机满意度排名第一”的中国手机品牌。

华为手机逆势增长背后,是技术、品质与服务的多重驱动

华为Mate10

手机市场竞争升级

去年下半年开始,全球智能手机市场出现了严重衰退。今年,局面更加堪忧。尤其是国内市场,今年前两个月销量大跌,前瞻产业研究院的数据显示,2018年1—2月,国内市场手机销量同比下降26.2%。

随着智能手机渗透率越来越高,以及消费升级中高端产品占比提升,消费者换机频率变缓,手机市场的竞争越来越激烈,行业洗牌加速,大量的中小品牌正在淡出市场,这也对手机企业提出了更高的要求。

从整个国内手机市场来看,一线店员的服务意识淡薄,企业也缺乏有规划性的培训,存在各种不规范行为,它们并未真正从顾客需求出发,在销售手机的同时,也在反噬品牌。华为意识到,在激烈的市场竞争中,必须提升服务意识和服务能力。

践行24℃服务理念

华为手机逆势增长背后,是技术、品质与服务的多重驱动

华为践行24℃服务理念

华为对每个服务人员,都提出了高标准的服务要求,除了对产品有专业的理解,对待每一位顾客,都要充满热情和真诚,需要细心观察顾客,关注他们的情绪,用语言与肢体动作去感染他们。并且,华为规定,在服务顾客的过程中,对顾客要有充分的理解,给顾客推荐的产品,一定要是基于顾客的实际需求。

国内手机市场存在乱象,部分品牌不管顾客的实际购买力和实际需要,一律推荐价格最贵的产品,发现顾客的目标是中低端产品,服务人员就表现出不热情。这种方式,会让顾客很尴尬,最终损失的是企业品牌形象。

华为希望每位顾客,“不仅仅是在店里买到了一款称心如意的产品,更应该是得到了一个称心如意的小帮手。”华为强调工作人员的沟通能力和对顾客的理解能力,并从顾客的实际需求出发,帮助他们解决生活中的诉求,让每一位进店顾客,获得美好的回忆,就像跟朋友交流与洽谈一样。

做有温度的品牌

华为手机逆势增长背后,是技术、品质与服务的多重驱动

华为手机逆势增长背后,是技术、品质与服务的多重驱动

手机中的谷歌系列应用

华为手机逆势增长背后,是技术、品质与服务的多重驱动

华为践行24℃服务理念

今天,华为手机已经在技术上有了深厚的积累,在芯片、基础通信、续航、拍照、视频、音频、人工智能、系统流畅度以及软硬件优化等方面,构建起了全面的综合实力。最新发布的华为P20系列,便是一款全面领先的产品,在国外权威机构的评比中,以较大的优势领跑。在产品质量方面,华为的检测体系堪称“变态”,按照华为的标准,很多市面上的手机,都达不到出厂要求。

成立30年以来,华为通过持续聚焦,用充足的弹药对准同一个城墙口冲锋,终于成为全球领先的信息与通信解决方案供应商,也成为了世界消费电子领域一张优秀的名片。文/徐上峰


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