【藍科技】Anshul maheshwari
曾經有過短暫的輝煌，坐上印度智能手機頭把交椅的Micromax，為何如同過山車般進入谷底？是被三星、小米還是其他品牌打敗？
如果沒有三星或者小米，印度本土最大的手機品牌Micromax或許有稱王的機會。至少，有望進入印度智能手機三甲。
按時間先後順序來看，先是三星給Micromax施壓，接著又是小米的迅速崛起，給其帶來了巨大的壓力。其他品牌，比如OPPO、VIVO、一加、華為等，對Micromax造成的壓力都不是致命的。但中國品牌綜合在一起，卻是給Micromax帶來了致命的一擊。
四年前，市場調研公司Canalys公佈的一項調查顯示，2014年第四季度印度本土廉價智能手機Micromax取代三星，成為印度最大智能機制造商，排在三、四位的分別是印度另外兩家廉價智能機制造商Karbonn、Lava。
三星針對這一調研結果表示懷疑。彼時，三星印度營銷副總裁(移動業務)Asim Warsi表示, Canalys的調查結果存有爭議，第四季度依如2014整個財年，三星在印度市場的銷售份額和霸主地位都是毋庸置疑的。
2016年成為印度手機Micromax的拐點
在印度消費者的眼中，Micromax是一個比較不錯的品牌，有良好的口碑。
2010年時，Micromax是印度人的驕傲，也是當時最優秀的品牌之一，是當時最具傳播力和影響力的品牌之一。很多消費者以Micromax為榮，他們隨身攜帶的都是這部手機，而且還成為當時主要的板球贊助商。
其實，2014年Micromax就面臨著潛在的隱憂。儘管上述報道稱當年第四季度已超越三星，銷量躍居第一，但這一年中國手機在印度正在悄然崛起。
數據顯示，2014年中國廠商在印度智能手機市場的份額為15%，2015年四季度增長至22%。反觀印度本土智能手機制造商，2014年四季度份額為43%，2015年四季度降至38%。
印度本土品牌及三星手機下降的份額正在被中國手機吞噬。
2016年第四季度，小米銷量迅速攀升，以10.7%的份額上升到第二位，而2015年同期僅為3.3%。
儘管2016年印度手機市場中，三星排名第一，份額為25%，Micromax全年銷量排名第二佔11%市場份額，但實際上兩者的份額都是在下降的。
2015年，三星和Micromax在印度市場同樣分列第一二位，市場佔有率分別為26.8%和14.1%。可以說，從2016年開始，三星和Micromax都進入了下降通道。
種種跡象表明，這一年是Micromax的一個拐點。
到2017年時，印度智能手機市場前五位看不到Micromax的身影了，市場佔有率分別是三星（24.7%）、小米（20.9%）、VIVO（9.4%），OPPO（7.5%），聯想（6.8%）。印度坊間消息稱，Micromax的份額掉至5%以下。
2018年第一季度，Micromax面對中國手機的全面崛起，似乎無招架之力。市場被小米（31.1%）、三星（26.2%）、VIVO（5.8%）、OPPO（5.6%）、HONER（HUWEI,3.4%）把持著銷量前五的江湖地位。
其實，並不是Micromax的銷量下降，也不是他們的服務不好，而是面臨小米、三星的競爭時，Micromax的反應速度似乎慢了一些。
Micromax品牌價格都在10000s以下，這個價格與三星對抗是有優勢的。
但是隨著中國品牌的增多，消費者開始動搖，因為中國品牌提供了一些更好的功能，產品故障較少，這是分流印度消費者的第一個關鍵環節。
要記住，Micromax從來沒有錯誤的手機，因為他們提供更好質量的產品。2015年是Micromax成功的一年，但由於產品更新速度較慢，消費者選擇的品類增多，而逐漸失去一些消費者。
比如，低價是小米在印度最大的優勢，當小米在印度快速發展時，Micromax並沒有鞏固其在印度消費者心中的地位，這些曾經的粉絲都開始動搖了。開始嘗試接受價格更便宜、設計更漂亮的小米手機。
曾經，以板球贊助商的名義，Micromax也圈粉無數，但從2015年之後他們的贊助活動似乎就沒有了。
消費者對其他品牌的選擇餘地也越來越大。如果按消費者對品牌的認知順序排列，應該是三星——LG——Vivo——oppo——小米，實際上這一順序直接影響了市場表現。因為這些是消費者們的選擇。
追趕需要時間，我們希望能看到Micromax有更好的改變。但如果回憶，到底Micromax是被三星打敗還是被小米打敗，這樣的答案似乎都不準確。
面對市場的變化，Micromax改變的速度好像慢了一些，他們似乎沒有及時抓住消費者的需求，而是被自己打敗了。這或許就是印度市場和中國及韓國最大的不同。
因為在中國和韓國，手機市場非常成熟。無論是在產品、消費環境和營銷方法上，都比印度更成熟。當三星和小米手機，把他們在本國成熟的方法複製到印度時，他們成功的概率就會高於Micromax。
由於印度手機正處於高速發展階段，很多消費者並沒有完全形成對品牌固定的選擇，這會影響著消費者多樣性的選擇。
如果有一天，市場上有比小米性價比更高、設計更漂亮，價格不高但配置更高的手機出現，也許就會有很多消費者放棄小米，這就是印度消費者的特徵之一，價格驅動型。
我們希望Micromax做為印度本土手機，能夠回到原來的高度，可以讓更多的消費者喜歡他。但這個願望真的有些太難了。
以小米為代表的中國手機正在印度市場快速發展，他們內部之間也會競爭非常激烈。三星正在全力抵抗中國品牌，這對Micromax來說，是重新走上巔峰的機會嗎？
這可能是一條艱難的路，但千萬不要放棄。
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