PIMS分析法
引言：PIMS分析法將數據庫技術應用到競爭對手分析方法當中，以客觀數據為依據，運用多變量回歸的方法分析各類數據，建立起戰略要素與經營績效的關係。PIMS分析法助力企業在激烈的競爭環境下知己知彼，百戰不殆。
PIMS是Profit Impact of Market Strategy的縮寫，PIMS分析又稱戰略與績效分析，也叫PIMS數據庫分析方法，是數據庫技術在競爭分析中的運用，對於競爭對手分析能夠起到有效的補充作用。
PIMS分析法發展歷史
PIMS研究最早於1960年在美國通用電氣公司內部開展，主要目的是找出市場佔有率的高低對一個經營單位的業績到底有何影響。
以通氣電器公司各個經營單位的一些情況作為數據來源，經過幾年的研究和驗證，研究人員建立了一個迴歸模型。該模型能夠辨別出與投資收益率密切相關的一些因素，而且這些因素能夠較強地解釋投資收益率的變化。
到1972年，PIMS研究的參與者已不再侷限於通用電氣公司內部的研究人員，而是包括哈佛商學院和市場科學研究所的學者們。在這個階段，該項研究所用的數據庫不僅涉及通用電器公司的情況，還包括許多其它公司組織內部的信息資料。
1975年，由參加 PIMS研究的成員公司發起成立了一個非盈利性的研究機構，名為“戰略規劃研究所”，由它來負責管理PIMS項目並繼續進行研究。迄今為止，已有200多個公司參加了PIMS項目，其中多數是世界500強企業。
PIMS分析方法介紹
後期PIMS研究的主要目的是發現市場法則，即要尋找出在什麼樣的競爭環境中，經營單位採取什麼樣的經營戰略會產出怎樣的經濟效果。具體來說，它要回答下面幾個問題：
1、對於一個給定的經營單位，考慮到它的特定市場、競爭地位、技術、成本結構等因素，什麼樣的利潤水平算是正常的和可以接受的？
2、哪些戰略因素能夠解釋各經營單位之間經營業績的差別？
3、在給定的經營單位中，一些戰略性變化如何影響投資收益率和現金流量？
4、為了改進經營單位的績效，應進行怎樣的戰略性的變化，以及在什麼方向上做出這些變化？
PIMS研究的數據庫
PIMS項目的研究對象是各公司中的戰略規劃部門和經營部門。因此，PIMS項目的數據庫是關於這些部門情況的大彙總。目前，PIMS數據庫已採取了2000多個戰略規劃與經營部門4－8年的信息資料。對每一部門所收集的信息條目達100多項，它們可歸為下列幾大類：
PIMS研究的主要結論
經過多年的研究，PIMS項目已得出了九條關鍵的結論。但在這九條關鍵結論中，第四條結論，即戰略要素對利潤率和淨現金流量的影響，具有極其重要的意義。這裡，重點介紹第四條結論的內容。
PIMS 研究人員運用多變量回歸分析的方法（多變量回歸分析是確定兩種或兩種以上變量間相互依賴的定量關係的一種統計分析方法）對2000多個企業建立起了上述的戰略要素與經營績效的關係。
通過分析發現，下述的幾個戰略要素對投資收益率和現金流量有較大的影響。如何運用這些重要的戰略要素，在80%的程度上決定了一個經營單位的成功與失敗。
下面就將這些戰略要素的影響按照其重要程度分述如下：
1投資強度
投資強度以投資額對銷售額的比值來度量，或更準確地說，以投資額對附加價值的比率來表示。總體來說，較高的投資強度會帶來較低的投資收益率ROI和現金流量。
然而，對於資本密集的經營單位來說，可以通過以下措施來減低投資強度對利潤的影響：
集中於特定的細分市場；
擴大產品線寬度；
提高設備生產能力的利用率；
開發在能力和用途上有靈活性的設備；
儘可能租賃設備而不購買。
2
勞動生產率
它以每個職工平均所創造的附加價值來表示。勞動生產率對經營業績有正面的影響。勞動生產率高的經營單位較勞動生產率低的經營單位具有良好的經營業績。
3
市場競爭地位
相對市場佔有率對經營業績有較大的正面影響，較高的市場佔有率會帶來較高的收益；反之，低市場佔有率和高投資強度會帶來現金的枯竭。
上表顯示出市場佔有率與投資強度二者混合對現金流的影響。可以看出，高市場佔有率與低投資強度結合能產生較多的現金流；反之，低市場佔有率和高投資強度會帶來現金的枯竭。
4
市場增長率
一般說來，較高的市場增長率會帶來較多的利潤總額，但對投資收益率沒有什麼影響，而對現金流量有不利的影響。即處於高市場增長率行業的經營單位需要資金來維持或發展其所處的競爭地位，因而需要耗費資金，並因此減少了現金迴流。
5
產品或服務的質量
產品質量與經營業績密切相關。出售高質量產品（服務）的單位較出售低質量產品（服務）的單位具有較好的經營業績。 並且，產品質量與市場佔有率具有強正相關關係，二者結合起互相加強的作用。當一個經營單位具有較高的市場佔有率並能夠出售較高質量的產品時，其經營業績也最好。
6
革新或差異化
如果一個經營單位已經具有了較強的市場競爭地位，則未來可以考慮採取開發新產品、增加研究與開發的費用以及加強市場營銷力度等措施來提高經營業績。反之，如果經營單位市場競爭地位較弱，則採用上面的措施會對利潤有不利的影響。
7
縱向一體化
一般來說，對處於成熟期或穩定市場中的經營單位，提高縱向一體化程度會帶來較好的經營業績。而在迅速增長或處於衰退期的市場。在一定條件下，提高縱向一體化程度對經營業績有不利的影響。
8
成本因素
工資增加、原材料漲價等生產成本的上升對經營業績的影響程度及方向是比較複雜的。這取決於經營單位如何在內部吸收成本上升部分或怎樣將增加的成本轉嫁給客戶。
除此以外，PIMS研究還發現，產品的特點與企業業績沒有關係，而起決定作用的是如上所述的企業特點。無論是生產鋼鐵產品的企業還是生產化工產品的企業，如果它們的特點基本相似，則它們會有相似的經營業績表現。
PIMS分析方法的缺點
第一，PIMS分析方法主要是通過不斷完善企業戰略評價指標體系，不斷擴充數據庫資料來完成的。但是在數據資料的統計分析上，還存在較大的缺陷，那就是忽略了評價指標之間的相關性問題
。在評價指標相關性很大的情況下，利用多元線性迴歸方程對績效影響因素進行篩選與量化，其分析結果存在很大的偏差，結果的可信度受到影響。同時，對指標之間的相對重要程度也沒有進行進一步的分析。
第二，在具體的評價指標體系上，還只侷限於企業的戰略經營單位的特徵性指標。
這對於我國多數處於發展階段、戰略經營單位區分還不很明顯的企業，其實際應用價值被打了折扣，不利於PIMS分析方法在我國的應用。
例如，對於一些具有明顯地區區域特徵的高新技術企業，在使用PIMS分析法進行績效評價時，必須對相應的指標體系加以調整、補充，為這類高新技術企業增加具有地方特徵的指標。
PIMS分析方法的改進
在實際操作中，對於PIMS 的運用可以靈活多變。
例如，對於評價指標體系，在PIMS分析指標體系的基礎上可以進行二次篩選，比如篩選出涉及到高新技術企業戰略管理層面的評價指標，分析高新技術企業的整體利潤水平的影響因素。
因為一般來說，PIMS分析的因變量會涉及到企業銷售收入利潤率和投資利潤率兩個指標，但對於國內高新技術企業來講，前者的實際意義不大，因此研究高新技術企業時可以不考慮上述因素，而只以投資者最為關注的投資利潤率作為企業績效產出水平的評價指標。
總結
PIMS分析法旨在發現市場法則，幫助企業確定在什麼樣的競爭環境中，應該採取什麼樣的經營戰略，以及最終會產出怎樣的經濟效果。
儘管該方法還存在一定的侷限性，但企業在實際操作過程中如果能夠注意靈活運用該方法，仍然可以在一定程度上突破其侷限性而獲得更有利於決策的分析效果。
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