采访、撰文 | 杨佳琦
内容总策划 | 郭楠
版式设计 | 一番
小白龙，90年天秤座，研究生，北京大学。
“我来自三国名城湖北襄阳，2016年研究生毕业，吉大通信&金融双学士，北京大学研究生，主修人工智能方向。”
非典型理工男，大学时候是学院足球队成员，研究生时开始骑行近7000公里。
马拉松跑过步，海边露过营，看过凌晨六点的日出，数过海边满天的星辰。
希望能找到一个善良可爱的妹子，一起执剑走天涯，一起寻找星辰大海！
……
如果，有这样“一朵桃花”出现在面前，你会心动吗？
一、功能型小程序
一套操作下来，基本不出三分钟，即可与符合个人预期的对象“开启畅聊模式”。
“比心单身”UI设计图
截至目前，“比心单身”小程序上线9个月，累计用户5万余，其中拥有完善资料的注册用户约6000人。
在这些多显示有高学历、好工作的单身青年群体中，有至少50人在此成功配对， 他们分别由校友、同行、同城或异地陌生人成为现实生活中的男女朋友。
用户脱单后，向比心客服“报喜”
“现在小程序远远没有到达一个爆发期的阶段。”
在许一男看来，新平台正处红利窗口。
就此，“聚焦用户需求”是目前最重要的事。
“比心单身”CEO 许一男
许一男说，自己算是小程序的早期开发者——
2017年5月，“比心单身”进入开发阶段，此前，通过MVP（最小化可行产品）验证，团队已率先跑通了一个较为完整的业务模型。
“MVP阶段，种子用户质量非常高，30%左右是清华北大的学生及海归，除此还有一线互联网公司的白领、基金经理、程序员。”
通过“比心单身”结缘的校园情侣
2017年9月，“比心单身”正式上线测试版。
在此之前一个月，“比心单身”已经获得由唯猎资本投资的120万天使轮融资，估值1200万。
“天使轮更像是对我们团队的认可。唯猎资本的负责人肖师兄正好是北大校友，我们只见了一面，聊了聊团队经历、商业模式、后续规划，1个小时内就敲定了这次投资。资金到账也很快，前后不出半个月。”
目前，比心团队由5人组成。其中CTO陈祥是许一男的高中同学，曾为阿里巴巴云计算的工程师，“相当有实力”；新媒体合伙人金殷鸿也是他的大学师妹，以前在中青报工作。
比心团队
8个男生、女生群成员彼此无话不谈，几乎处于24小时不间断的互动状态。
有人在比心女生群中唱了一首歌
目前，许一男透露，现已有两家新的基金拥有投资意向，详细条件正在磋商中。
MVP产品3个月验证成功、小程序上线前获得百万级天使融资、用户几乎全部来自名校名企… 许一男是怎么做到的？
二、非典型北大工科男
“在川藏线骑行23天的人是个什么样的人？”
2016年，许一男以北大研究生身份毕业，此前读人工智能方向。
“牛人非常多，上不封顶。”
在这样的创业大部队，人脉、资源、市场…机会肉眼可见。
许一男：哪里都靠自己修行
当时，相熟的清华师兄开了比特币交易所，同龄校友创办的OFO刚开始推广骑行，没人想到这些如今成为很厉害的市场风口和行业龙头。
前辈、同学、朋友间不时出现的佼佼者，都会给大家带来一些新的启发。
研究生阶段，许一男开始自己的第一个创业项目“织布鸟”。他想以互联网为切入点，做‘小而美’的软装企业品牌。
”其实还挺赚钱的，但也有问题：第一，没有壁垒。第二，很难标准化。第三，边际效应。”
毕业后，他还当了一年产品经理。
“2014年、2015年、2016年，这三年属于P2P、现金贷、消费金融的黄金时代，真的是太暴利了。”
从做墙绘到搞金融，从一个月赚8、9万，到人均产能400万净利润…“非典型北大创业者”许一男最后还是从应运而生的两大红利市场离开。
他转向的新领域，是陌生人社交。
“主要还是因为身边很多朋友都有找男女朋友的需求”，他再次谈到这个已经被提及多次的词：需求。
以他自己为例，本科、研究生阶段都就读于高等学府的工科男生，校园生活或许带给他很多学业、事业乃至整个世界观层面的影响，但其他的少，比如恋爱经验为零。
毕业前最后一场实验室同门聚会
非常直观地看，做陌生人社交，首先是迎合了“需求”，然后是创造了“价值”。
全职运营两个月后，“比心单身”小程序也提上了日程。
然而，这个项目像以往所做的事一样顺利吗？
2017年8月初，比心团队面临第一个“困局”：钱。当时团队自己凑的20万启动资金所剩无几，工资、房租、社保…“压力非常大”。
9月到11月间，短视频交友APP“比心”的开发历程也让团队走过一段“弯路”：30000名注册用户与存量用户、目标用户有所偏离。
“再做下去就有点像快手了，但是又做不过快手。”
许一男说，最难的时候，自己一个人在中关村创业大街坐了一下午，一直想后面怎么办。
后面怎么办？
找投资，开源节流，保持危机感，取舍，项目叫停，调整方向。“我觉得我有一点就是比较坚韧，相当于遇到困难粗线条。”
“你知道骑行去川藏线的人是什么样的人？就是少一点毅力都到不了。”
骑行爱好者、户外运动爱好者，这是创业者身份背后的生活角色。
刚毕业时，许一男从成都出发，骑行23天，穿过川藏线，一路到了拉萨。
他在川藏线行驶的那条路是著名的怒江72拐，即从海拔5000多米处通过共72个拐弯，一路下降到2000米，旁边就是怒江。危险而壮美。
许一男在海拔4500米处“结交”了一岁半的藏族小姑娘色娜：本来对我还挺喜欢，为什么一拍照就这么嫌弃？
“100个人骑行穿越川藏线，中间差不多有50个搭车的，40个拖行李的。这条路线上出过非常多场交通事故，何况骑得特别累的时候，一张银行卡都嫌重。真正完全自己过去的人是极少数。”
他希望“比心单身”也能成为这个“极少数”。
三、至少有一个心理预期
“在相亲和一次性约会中间有一个巨大的空白市场”
迄今，非诚勿扰、我们约会吧、谁能百里挑一等相亲类节目仍是电视台、视频网站的热播节目；主流浏览器主页推荐上，有世纪佳缘、百合婚恋网为代表的婚恋交友网站；打开APP STORE，可以看到的陌生人社交属性APP有探探、陌陌、Soul…
“比心单身”小程序自己的特点是什么？
聚焦特定的年龄区间、学历水平，认证用户身份真实可靠，提前给使用者一个“走心优质”的心理预期；
“比心单身”产品定位
从智能推荐到基于人的推荐，细化算法，降低背后可能消耗的自行筛选成本，也使不同用户在他人界面上有不同比例的呈现；
……
互联网时代，社会思维更加开放，思维定式也不断形成，陌生人社交自身就容易成为一个误导需求的概念，参与其中的少数人能成为稳定且长期联系的友好关系。
这是同类项目都无法回避的问题。
“我们团队一直认为，在相亲和‘一次性约会’中间有个巨大的空白市场。”
经过两个月开发和后期陆陆续续7个大小版本迭代，“比心单身”试图验证自己的想法。
力求“帮助‘空巢青年’更快、更好、更真实地认识优质走心的同龄人，寻找到自己的Soulmate”，小程序尽可能地聚焦 20-29岁之间，本科以上学历，生活在一二线城市的单身青年男女。
“比心单身”用户的自我介绍
先将用户群体进行垂直细分，细分的方式是定向拉新、严格审核，然后维持活跃，形成口碑。
其次，在小程序的认证标准中，照片足够清晰正式，学历达到基本条件，且个人描述相对走心的用户才能通过审核。
为确保身份信息的真实性，小程序与通过银行级征信标准和学信网等权威机构进行数据直连。
“促达用户中会有大量流失，因为希望做到‘小而精’，对于不符合预期的用户就并未予以通过。”
2018年度的跨年cp互动截图
许一男说，让当代青年容易“抱团取暖”的主要原因是孤独感。
“这是我们这一代人，甚至几代人难以摆脱的命运。
他们大学毕业后的生活路径基本是：去北上广深或者新一线城市工作，远离亲人，朋友不多，一个人上下班，一个人坐地铁，一个人点外卖，蜗居在狭小的出租房里…
我自己也经历过这样的阶段。
研究生毕业第一年，我在深圳工作，就是典型的空巢青年状态——
基本上，每天重复同样的生活轨迹：早晨8点多坐地铁到公司上班，忙忙碌碌一整天，基本上科技公司还会加班到21点，回到家以后22点左右，非常单调。
所以，我也希望能够帮助他们拓宽自己的生活圈子，寻找到合适的另一半，至少结识些与自己有类似处境的同龄朋友，互相交流，一起玩耍，让生活真正丰富起来。”
“比心单身”线下活动：塔罗牌预知爱情
“做这件事，一方面，创造价值能带来成就感，另一方面，情怀也重要。”
许一男觉得自己的项目也包含自己的价值观在内，那就是每个人生来都有追求幸福的权利，可能这个过程需要耗费一些时间，甚至一直都没能找到自己真正想要的，但还是要乐观、真诚、主动，爱情是在自己手心里发芽的。
四、对话比心单身
Q1：你喜欢称自己为“创业者Andy”，这个名字对你有什么特殊意义？
我觉得创业者是和平年代里最有意思，也最让人有成就感的一种角色。
通过自己提供的产品和服务，改变自己团队成员的生活轨迹，改变着自己用户的生活，如果创业在一定程度上能够让用户生活得更好，那我觉得真的是非常棒的一件事，这也是我所理解的改变世界。
Q2：从开发者的角度看，“空巢青年群体”想找什么样的另一半？
许一男：其实每个年代都有“空巢青年群体”，我发现，“青年”这个词就经常被用来代表一种孤独、迷茫、漂泊的形象。
但其实，青年也都很有自己的想法，对自己，对另一半都是这样。
找对象的标准，每个人可能不一样，但通过亲身体会和大量对同龄人的接触，我觉得大家更看重的点集中于这几方面：
首先，颜值影响着这个人的第一印象，其次真正接触后，两个人聊不聊的来，三观是否相符，这个非常关键，另外，有些人对学历比较在意，他们希望找到自己的soulmate，绝不只是单纯比一次心、聊一次天那么简单。
Q3：之前做过线下交友活动吗？效果如何？
许一男：线下活动我们原来办过几场，大家评价挺好的，参与度也不错，人多的时候差不多60人。形式基本是桌游、联谊舞会、三分钟约会等。
我们线下和线上结合比较紧密的一个点是“桃花牌”。
这里的“桃花牌”，是我们通过自动化的方式帮参与嘉宾打印出来的牌子，正面显示有带现场编号的个人信息，扫描下方二维码，可以进入个人小程序主页查看。
比如说，在活动现场对哪个嘉宾比较有好感，就可以在自己的“桃花牌”背面写上对方编号，也可以和对方交换一下牌子，主动创造缘分。
线下版“桃花牌”
也有一些问题，比如对商业经营来说不太好，场地费用比较贵，成本高；
或者在北京办这样的活动，很难协调所有想参与者的区位和时间，有的人从昌平跑过来，比较远，或者临时发生其他事情，就会存在交完费也来不了的情况。
现在我们基本是以线上活动为主，线下的话，会一年进行几次。
Q4：比心单身小程序里，有哪些特别设计的细节吗？
许一男：确实有很多人性化的设计考虑。
比如说，如果觉得自己最近比较忙，不想被打扰，或者说已经脱单了，暂时不需要用到这个小程序，其实可以下线，在设置里面有一个“不展示”。
但是这个时候，你还可以去别人的页面下“翻牌子”，“翻牌子”之后，那个人也可以看到你。
其他细节像是，把一张“桃花牌”转发出去，一次转发，再次转发，可以看到每一次的文案内容都不一样；
如果用户初次进入小程序，没有填自己的资料，这时主页上推荐的嘉宾就默认选择为所在地的优质嘉宾，注册过后，个人资料通过了审核，才会显示符合个人期待的个性化推荐嘉宾。
Q5：小程序下一个版本的推出时间？下一版会更新哪些功能？
许一男：我们的新版本目前正在探索中，基本上6月能把初步的系统写完。
因为在不断收集用户反馈，也了解到了大家最看重的是什么，团队会针对这些需求进行新的尝试，我们从三个方向来考虑这个事情。
第一个，硬件匹配，我们6月份上线的初级版本会从更多硬件条件上做精准匹配。
具体来说采取了10个维度，每个维度里测匹配度，比如说90%、80%，之后进行一个加权。比如对于这个用户来说，学历更重要，或者两人之间的身高差、星座合适系数更重要，我们会把这个参数调一下，然后慢慢测出最佳匹配比。
有人顶，有人踩，有人发表自己的观点，这样大家就能迅速知道各自的喜好。
第三个，智能语义分析。
我们之前的版本要求填写几十字或者百字以上的描述，以后可能会通过语音分析技术，从中抓取关键字进行匹配。
Q6：短期来看，比心单身有哪些盈利方式？
许一男：最主要的是线上增值服务。
认证之后的用户也能有更多的特权，比如在首页上出现的位置更优先，可以看到比心自己的人是谁，获得5张“桃花券”这种。
主要是通过这种小额付费的形式来实现商业变现。
其他的盈利方式还有线下自营、金融撮合、分期场景、衍生服务等等。
Q7：那除了主要的桃花券、认证费…还考虑过在未来采用什么其他的变现方式吗？
许一男：基本上我们是想做知识付费导流。
因为空窗青年群体，他们的核心需求基本是，女生想变美，男生要赚钱。
根据小程序未来的一个很好的发展趋向，我们想在产品上用户越来越聚集之后，通过电商，来帮他们解决他们最想解决的问题。
因为我相信，在不久以后，小程序之间导流会非常方便，这时可以交给第三方，开一些知识付费的课程。
职场提升、穿衣搭配、心理培训…很多内容都适合“比心单身”里的男生女生。
我们也不自己做，主要交给第三方导流，给他们做评价。
Q8：桃花券有哪些获得方式？
许一男：一张桃花券需要支付19.9元，但其实，我们并不是主要靠桃花券去收费，而是想引导用户进行转发。每年转来的新用户也挺多的。
因此，获得方式还有：分享小程序、保存图片发朋友圈。
转发之后，后台会跟踪对应链接，有人点击的话就会自动给转发者赠送一张“桃花券”。
还有很多其他的方式，比如说，每逢节假日，五一、五四青年节、端午节都会送券。连续登陆五天也会送券…
其实获取桃花券，真的很容易。
— END —
【蓝鲸浑水】独家深访
只报道最有料的新媒体人
咪蒙深夜发媸姜思达胡辛束
六神磊磊顾爷王左中右
吴晓波李岩范卫锋
秦朔迟宇宙黄章晋
英国报姐鬼脚七灵魂有香气的女子
三表黎贝卡杜绍斐
浑水备酒，与君共话自媒体江湖
寻求报道、合作联系
江湖朋友总听说：浑水备酒，与君共话自媒体江湖。
现在，浑水真的要建个约酒群了！
你对这个行业的困惑、你想对接的资源、人生得意失意处，如果一顿酒满足不了，那就再来一顿。
入群方式：
详情关注蓝鲸浑水，后台回复“酒局”。
閱讀更多 渾水自媒體江湖 的文章
