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教育培训行业，过去的营销全靠电视、报纸和地推来进行营销。今天应该如何营销，我来谈一下。
一下营销不是孤立，而是可以做成连贯动作，匹配进行。
规模营销
例如新东方和旗下的泡泡少儿等品牌，做的都是规模营销。这一点，对于有资本的大企业是优势，对小机构来说，很不适合，对个人来说，没有意义。
会议营销
这一点很老套的模式，却一直很有效。前提是能够吸引精准客户的参与。这种招商会销的模式，最早从保健品领域到教育培训行业，现在已经辐射到了各个行业都在使用。
体验营销
让用户或是客户能够有机会体验你的课程和服务，是先免费，后收费或续费的一种方式。体验营销，在教育培训领域，可以线上体验，也可以线下体验。总之，这个方法，不落伍。
社群营销
社群的概念已经五六年，做成巨大社群的组织也是屈指可数，但各个类型和领域的小社群，五一不再层出不穷，前赴后继，更有大涨近的势头。教育培训行业，特别适合做社群营销。
内容营销
内容营销，一般都是在流量巨大，或是精准用户聚集的网络平台上，进行一系列的内容的引导和教育，来达成客户的引流和体验，以至于到线上线下进行销售和成交。
广告营销
地推营销
地推，地推，在今天这个时代，地推很落伍，但是和有效，属于人海战术。我不主张大规模的地推，可是教育培训行业针对用户的属性，如果有效，也未尝不可。
狙击营销
狙击营销，是更加精准的用户获取与成交模式。对于金额比较大，或量不多的需要，是非常有价值的，而且对于个人非常有效。这一点，基本一打一个准。
以上的各种营销，单独做好做精一个，都效果非凡。只是，都需要越来越专业，毕竟，不是你一个人在战斗，你的同行和同事也在如此琢磨。
如果你对教育培训行业营销有新的见解和方法，分享评论，共同进步哦。
大招哥柏君精语门
在音乐培训行业呆了几年，涉及到琴行和双排键这种体系课，说一下我们经常用的方式。
地推
这种方式是非常有效的，也是日常中进单的主要方式。
不同的是分哪几块地区域地推。
1/幼儿园
幼儿园在下午4点到5点半左右是放学的高峰期，一般情况下，周一到周五，最主要的单子来自于幼儿园。
不同的地方的放学的方式是不一样的，大致可以分为两种。
一是家长一个一个过来接，不是集体放学。
这种方式的好处就是你可以给家长大概的介绍一下自家产品，留下名单的质量会比较高，人数的话一个人就差不多了。
二放学是集体放学，家长不管是开着车还是步行过来接。
这个时候如果你还想再一个人战斗的话是不切实际的。你会发现那个地方好多人拿了好多礼物，大多都是同行或者是其他培训机构的。
这时候你至少需要两个人，并且在他们放学的时候礼物要提前准备好，基本上留名单就在一瞬间的事情，10到20分钟就结束战斗了。
当然名单质量不会那么太好，大概30个以上会比较正常。
2/小区、商场、广场
这几个一块说吧，一般情况下这几个周一到周五的时候人会比较少，商场和广场在周六周天的时候是重点。
所以你周一到周五可以去幼儿园地推，那么周六周天一定要把重心放在商场和广场上。
地推一定要注意的是，要非常明确的能分辨出保安，城管，和物业。
他们三个是分别穿着不同衣服的，城管和保安可能会很难去分辨，但是他们的衣服的颜色是有一些深浅的不同。
为什么要分辨呢？
城管是收东西的，你的东西只要在地上摆的没有人看着，城管看见了就给你收去了。
保安和物业一般只会赶人。
有的时候你可以发礼物，但是别要名单，要名单的话就赶，只发礼物没事。
活动
在做双排键的时候，活动一般会在小区里或者商场里，商场里居多，摆一架双排键琴边弹边收集名单。
注意在活动中收集的名单质量是最高的，你实在没有礼物，只拿着宣传单给客户讲的时候。
异业联盟
这是平常的活动主力，两家培训机构是不同行业的，比如说英语和音乐，但是目标客户群都是一样的，比如说都是3到6岁。
那么两家就可以做联盟，谁家有活动，大家都去。
名单的分配上，活动如果没有主，次之分，一般大家分开打，名单轮着换。这家打完了那家打，轮流轰炸，当然最后一个打的会比较不吃香。
上面那种方法不是太建议，一般情况下，活动都是有地主的，大家各取所需，自己的名单自己留着先打，打完之后再相互交换。
由于名单是有时效性的，打的越早，成单概率越大。
不仅仅是活动，也可以办举晚会，商场里的活动是主要招新学员，那么晚会的话一般就是老学员带新学员，也就是转介绍。
两个培训机构的老学员组织在一起，而且举办个晚会热闹热闹，然后如果带新学员的话，老学员有相应的优惠，比如送课等等。
有什么问题可以留言或者是评论！
以上，希望能帮到你，祝好！
木易小光
你好，我昨天面试了一家公司，他问我说如果我去他的公司上班，出一个市场推广方案，只告诉我3种目标人群。请问怎么做？我晚上回去写了一封邮件给他，原文如下：（如果你真的想知道如何去做的话，请私信）
你好，我是王轲，这是我今天对于和你交流的想法。
首先我想说抱歉，我真的一点都不了解贵公司，甚至连名字都不知道（我都不知道还自己还写什么，哈哈，赶紧喝点枸杞水）以下文章可能与你心中想要的结果不一样····甚看！
在开始最开始我像说：任何活动运营推广都是为了最大化帮助企业战略，成为一个公司强化优势、扭转局势的工具。
而为了做到这一点，在施行运营推广活动时，战略就不应该被规避到讨论圈以外——它虽然看不见，但是真的很重要。
总之，运营推广活动等等永远只是一种战术层面的企业行为，它必须符合企业的战略。
根据你提供的用户人群来策划方案可以，但是你得告诉我你的战略啊？我得你知道用什么样的策略来应对竞争、吸引客户。为了施行这样的策略，你需要让在你的消费者心智中塑造什么样的形象？如果没有的话，我需要很长时间来帮你做这些才行······
如果非要根据你所说的想到一个方案吗？这怎么可能呢？一些推广运营策略必须有效地影响消费者的感受，而我不知道你想引起他们的什么感受，不知道你和竞争对手的差异在哪，更不知道你想用什么样的战略去应对竞争。
当然如果我知道贵公司一些公开信息的话，结果就又不一样了。所以我现在就只有比如
公司的优势(产品、服务、国际背书）是更加安全和放心，劣势是品牌传播度大小（用户都不知道什么、怎么办），而且价格昂贵。(根据你说的聚焦高端用户来猜！已哭晕）
既然这样，所针对的战略可能应该是：想办法让消费者更加在意产品、服务以及体验，而不是更加看重大众品牌和价格。
那如，在活动策化方面的选择可能会是这样：
但即使这，这这些思路还是不能用的。因为还没有综合考虑到该品牌过去的调性、消费者现在的状态、大众对这个概念的接受程度等等。（时间原因）
总之，这是一项非常复杂的工作——任何有效的推广运营活动都必须服从于你的战略，而如果你的战略是不清晰的，就需要先梳理战略。而这就意味着大量的工作（否则战略咨询公司也不会收费那么贵了）。
所以这有效的运营活动真不是随便想想就能想出来的，
这是因为在我们的工作中，只去关注“可见”的部分，而不是“重要的部分”。
一般关于有效运营活动的设计过程一般要经过4个层级：
1，战略层：我们的战略是什么？（比如定位高端、安全、小众的母婴用品）
2，感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？（比如价值认同，认为作为好妈妈，应该买更安全的母婴用品，即使它很小众和昂贵）
3，内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（比如强调“少数人的选择”，说明我们如何服务这样的少数人）
4，表达层：这样的内容如何用合适的活动词汇语句表达出来？
而这就引入了一个基本的矛盾：
越是重要的部分，越是不可见的，越是容易被排除到讨论圈之外的。
王匠菌
移动互联网时代了!如果还是按照传统的营销方法去赚钱等于“自杀”!教育培训行业要在当下和未来有更好的发展空间，必须与时俱进。
教育培训企业，转型最佳的方案是找到一个适合自己的平台!这个平台上的功能更适合你的引流！成交！追销!顾客转介绍形成闭环。
这里有个公式:产品+模式+工具=结果。假设你的产品拥有了很多客户，被社会认可！那么你基本还在用以前的模式或没有创新模式，需要你在思考新的模式同时用上互联网最先进的工具，才能得到更好的营销结果！
希望对你有所启发!
芳华武汉
作为一位教育从业人员，不说概念，
1.教育行业：最重要最重要是 口碑营销和成果积累 口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式
2.老师的水平和授课能力，成功的因素之二
3.授课的环境
