《從對抗到共贏》的整體框架是非常簡單的。我們非常注重談判道德，學談判策略並不是讓大家學幾個古往今來的計謀，搞點小東做，通過欺騙，愚弄他人的手段得小利，這樣做根本無法獲得大的商業利益，更會容易失去談判者的準則和素質，難以獲得大的成功。談判策略是增長智慧，可以識破別人的方式，知己知彼，讓對方尊重我們的思維和智慧，勢均力敵更容易達成合作共贏。
談判者分類（威權型，控制型，促進型，企業家型，洞察者型談判者及談判案例分析）
談判身份分類（與位高權重者談判，上司領導，同事，長輩父母，親人朋友，親密關係，孩子及談判案例分析）
談判風格（談判風格因人而異，在我閱讀過的40多本中外談判學著作中，曾有一本英文著作的談判專家提及，他們統計有23種不同的談判風格，談判案例分析）
談判的四步驟（談判準備，價值創造創新，價值分配，將談判進行到底及各步驟中的談判案例分析）
談判的影響十要素（背景，利益，方案，關係，權力，溝通技巧，遵紀守法，標準，妥協，時間及其談判案例分析）
談判的30個策略（金錢，情感側擊，製造談判壓力，威脅，設置更高決策者等30個談判策略及案例分析）今天我們重點介紹談判第三個策略-製造談判壓力。
作者簡介：杭州師範大學國際商科研究者，教師
美國南加州大學IPPAM管理學碩士，
法國尼斯大學工商管理博士在讀，
澳大利亞昆士蘭大學TESOL，曾赴巴西FGV大學第一商學院訪問。
中非民間商會會員，江蘇省浙江商會監事會會員，浙江國際會議會展協會會員，廣東及時雨慈善基金會副秘書長。
美中投資促進會國際教育專家，華麟國際CSO，浙力英語教育專家，MCN成員。