美國留學能給我們帶來什麼價值？是朋友圈？同學圈的擴大？還是真正能夠為中美交流做點實事？答案是都可以。對於我來說，美國留學給我帶來的第一份禮物就是《從對抗到共贏》，南加州大學留學後，我得到了《生活中的談判學》的翻譯授權，並於2017年與浙大出版社合作出版，2019年11月中信出版社幫助我們團隊出版了其談判案例版本《從對抗到共贏》。
噹噹網為此曾邀請我做過一次直播分享，在直播前，我曾經邀請大家做過一個談判能力的心理測試，發現大多數收回的問卷答案分數都極低，大概只有40/100分，所以覺得有向大家普及談判學知識，案例，提升大家談判能力，增加生活和諧度的必要性。從今天開始，藉助今日頭條的專欄，我想陸續向大家普及新經濟形態下如何應對變化的談判學動態，幫助大家提升談判能力。
生活中人們80%的時間用於談判的，人們根本就沒有意識到每人每五分鐘就會經歷一次小型談判，每有意見不合，就需要溝通，我們看到很多高大上的國際商務政治談判，但別忘了生活中的談判其實就在我們身邊，男朋友說買房子要在城西，你卻希望買房離爸媽近一點。你辛勤在公司工作18年，卻從來沒有看到薪水有所提升的跡象，是否該和老闆談談漲薪的問題了？生活中的談判無處不在。
我們進入了一個數字經濟（人工智能+區塊鏈+5G技術）+全球化+線上化+中國全面國際化的時代。具體來講，KFC和麥當勞在中國的口味與中國飲食息息相關，卻和美國正宗的口味相差很大；勞斯萊斯原產於英國，現在歸屬德國品牌；英國路虎成了美國福特品牌，瑞典的沃爾沃，現在經過幾手，屬於中國吉利汽車旗下品牌；中國的企業正在加速全球化，需要全球化商務管理能力非常強的人才。隨之而來的國際留學行業，在這裡提供一個案例，18歲在加拿大留學的中國大學生，從高中起就被父母送去遙遠的加拿大，一個人生活在寄宿家庭中，他每天晚上會登錄美國的網購在線，訂購各種他需要的產品，Justine Binbo最新的CD，想買的新書或者日常用品，但是卻發現網購歐美已經很多東西賣斷貨了，最後發現在中國澳門還有一些他想要的，用加拿大信用卡刷卡支付解決不了問題，澳門的網購公司稱馬雲的支付寶還是可以用的，最後貨物由澳門商家從當地用國際貿易實務的方式，通過國際物流運往多倫多他的住址。這就是我們真實的生活場景，全球化正因為科技的發展，人們互相貿易的渴望，突破跨國文化，在這次疫情的促進下，加速全球化在線經濟化。這裡就產生了一個跨國溝通的問題，也就是我這裡所要提到的國際溝通談判的問題。
談判不是人們一提到就會緊皺眉頭，覺得痛苦的你死我活，非贏即輸的零和遊戲，也不是耍一些陰謀詭計讓對方利益受損，佔人便宜的技巧，我們推動從對抗談判向共贏談判發展，就是為了讓大家瞭解用聰明智慧的方法，創新談判，實現互利共贏，也是為了滿足大家對生活和諧，共同發展的渴望，說大了全球是人類命運共同體，小了是為了大家過上更加和諧幸福富足的生活。所以我在這裡談經典談判案例，希望幫大家和諧快樂生活。首先從談判的30個策略及案例開始分享商業智慧。
談判策略一 金錢
大多數商業社會的談判時圍繞金錢展開的，金錢是很多談判的核心。
案例一 LV集團收購全球眾多奢侈品品牌，以收購Bulgari為例
2019年我帶隊參加中國第二屆進口博覽會（上海四葉草展會廳），離會議前還有幾個小時，抽空去看了下最吸引女人注目的奢侈品展（不是不愛高新人工智能館，是沒時間走完），路過LV旗艦展區，看到老長的排隊，我隨手打開LV介紹手冊，發現LV已經買下幾乎所有奢侈品品牌，回來就對LV收購做了研究。奢侈品是人類對美，藝術，管理，商業，文化創意，流行元素，設計等交叉學科完美結合的產物，人們除了不愛他的價格，愛他的所有。LV在對Bulgari的收購談判中，雙方非常有創造力的使用了談判中的“金錢”策略，最近上榜全球富豪第二名的LV集團老總阿爾諾（一個典型工作狂，不是在工作，就是在去工作的路上）通過3%的LV股權換回了Bulgari50.4%的公司控股權，剩下的49.6%股權用LV現金購買，實現了LV對該品牌的全擁有。阿爾諾十分喜歡清洗收購品牌的管理層，卻唯獨對Bulgari的家族加以善待，任命其家族成為LV集團的第二大股東. Bulgari管理層談判與企業經營都非常有智慧，贏得阿爾諾的信賴，我們也在很多媒體上可以看到這兩位大佬的訪談和身影。
LV的商業帝國如何締造，從他們的商務談判能力開始，談判是最省心的商業，商業可能成為最大的慈善
想通過LV的商業智慧告知共同繁榮的途徑
案例二
談判策略二 情感側擊 （未完待續，後面幾期會持續推進談判案例分析和分享）
作者簡介：Grace Shen ，美國南加州大學IPPAM管理學碩士，法國尼斯大學工商管理博士在讀第六年，澳大利亞昆士蘭大學TESOL，浙江某重點大學外國語學院（國際研究學院）國際商科發展專家。美中投資促進會國際教育專家，華麟國際戰略顧問，浙力英語教育專家，MCN成員。
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