一隻蠶一次只能吃一口桑葉，一口吃下只有一片桑葉的萬分之一，但是當你睡個午覺起來，再看看，整片桑葉已經被啃掉一半了。再過沒多久，整個桑葉就沒有了，這就是蠶食的力量。
小時候，我們都玩過滾雪球的遊戲。先把地上的雪攢成一個小球，然後在雪地上滾，小雪球越變越大，最後変成一個很大的雪球。
這個原理可以用到談判當中，並且非常有效。當你一次提出一點要求時，對方會不在乎你的一個小小要求，很容易答應你。你一次提出一個小小的要求，最後這些小要求累加起來，就變成了大要求。最後，你就會得到大便宜。如果你ー下子有個很大的要求，對方會很容易拒絕你。
蠶食談判時，一開始不要提出太大的要求，先提出小的要求，慢慢地，小的要求累計到一塊，就是你的大要求。你可以將提要求分成多個階段，一次提出一分，一點一點的爭取，積少成多，最終達到你的目標。蠶食技巧的妙用就在於，前面不要一次吃完，要一點一點地吃，在對方答應了一個條件後，繼續提新的要求，再去一點一點地吃。
運用蠶食第略時，要注意幾點：
一．最初的一個小小的要求，要讓對方接受。一旦ー個人做了決定，他的大腦裡就不自黨地強化這個決定。在談判開始時，對方可能對你的所有的要求都會有抵制情緒。但是當他一旦接受你的建議後，你就可以通過蠶食的方式繼續提出更多的要求。
二、如果你提要求的話，就一次次地多要求一點，要不斷地主動提出要求，如果是對方要求你的話，就要想辦法，阻止對方提要求，阻止的辦法就是使用交換條件。在談判時，如果你發現對方使用蠶食策路，一定要進行反擊。
談判時，要把所有的問題說清楚，並以書面的形式把雙方商談的結果確定下來。在對方向你提出要求時，幹萬不要含糊地承諾對方“這個事以後再說吧！＂
所有的要求都要在談判時提出，儘量不要談判後提出。如果你談判結後再提出要求，對方會覺得你這個人不講道理，為什麼不在談判時講清楚。簽了約後，對方可以不認賬，不答應你。因為既然都已經簽了協議了，那麼就按照協議來辦事，不要做無用的事情，這樣只會給對方留下不好的印象。
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