今年2月，受疫情叠加传统淡季的影响，许多房地产企业的销售业绩跌至冰点。
据各大企业公告公布的数据，TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。包括碧桂园、万科、保利、融创等龙头房企，销售业绩也呈现负增长的趋势，当月当月销售同比下滑49%、34%、40%、34%。
逆市，是这段时间来各大房企反复提及的一个词。而正是在这样的逆市之中，恒大却展现出出乎意料的营销劲头。
3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
这样的成绩单，在疫情之下的逆市里，无疑极为亮眼。而在这样的业绩背后，是一系列堪称“教科书”般的创新营销动作。
再推重磅消息——619个楼盘“一房一价”公布
行内皆知，价格背后隐藏的是利润空间，为了尽可能提升利润，房企会争取以高价出售，底牌从不轻易露出，然而恒大再次“逆市而为”，成为了第一个“吃螃蟹的人”。
3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。
购房者现在只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。
此外，由于价格公开透明化，对购房者来说，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正，但是想要买到心水房源，只能靠下手快。
教科书式的寒冬突围——打破“网上购房”壁垒
早在2月13日，恒大便在全行业率先启动“网上卖房”，提供VR看房、网上选房、购房一站式服务，从“最低价购买”、“无理由退房”，到随即推出的折扣叠加等环环相扣的重磅优惠，恒大成功实现了业绩突围。
这一系列举措之所以成功的内在逻辑，是恒大在解决客户线上购房不安全感，和对未来房价不确定性等顾虑的同时，依托恒房通拓宽客群，将众多潜在客户发展成销售，建立了一张由“房票”组成的全覆盖营销网络，抢先一步打出声势，占领市场。其“全民营销”的实施效果，仅“广泛性”一条就难有企业可以匹敌——恒大集团2019年有员工89250人，在这些员工的推广和强力优惠政策支持下，恒房通用户实现了指数级增长。
另外，和同行相比，恒大敢于“随行就市”祭出大力度优惠的主要原因，还得益于其强力的成本控制能力。
根据2019年半年报，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中是最低的，加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降，确保了恒大在拥有合理利润率的前提下，可以实现大幅让利，这也是恒大的核心竞争力之一。
既然让利就直击底线——三月“赚钱秘籍”升级
第一波跟着恒大“躺赚”的小伙伴们，此刻看着自己银行卡上跳动的数字，估计在偷着乐呢。他们，更是铆足了劲儿，准备冲击恒大的新一轮“赚钱风暴”……
从3月13日起，玩法进一步升级：客户仅需3000元即可入场，不管是否买房都能躺赚。
如果你人脉广阔，成功推荐别人购买任意恒大房，就能获得35000元奖励及1%佣金。房子总价越高，收益越高，如果推荐一套300万房子能挣6.5万元，相当于普通白领半年的工资！
如果你没空推荐，也可坐收渔翁之利。等别人看上了你定的房子，恒大将悉数退回定金，并赔偿你3000元。
如果你预订的房源没人买，不仅定金全退，在“恒房通”上推荐新客户看房，可奖励300元，保底赚10%。
一系列重磅折扣、奖励和权益的刺激，恒大变着花样地让利于民，最大限度的撒钱模式，激起了购房人群、潜在购房人群以及非购房人群内心对淘金事业的热切与向往。
恒大的此次营销，购房的人能享受巨大折扣，推荐的人能赚到丰厚奖励，可以说真正实现“全民躺赚”。据悉，恒大从4月1日起折扣将提高至81 折，再等下一次如此力度的“撒钱营销”，就不知道是什么时候了，你还不抓紧时间上车吗？