为什么说内向的人更适合做销售和高管？

小小医学生

养成一个习惯，先问是不是，再问为什么。

先不谈高管，我们先说销售。

内向的人更适合做销售吗？

说内向的人更适合做销售，这是瞎扯淡吧。

我就说一点：

你见过哪家公司的招聘销售的时候，任职要求写“要求性格内向”的？

反正我作为一名资深HR，表示没见过这样的招聘启事。

反倒是大多数公司，招聘销售的时候，都要求“活泼开朗，性格外向”。

这些公司都经过了一个摸爬滚打的过程，什么样的销售都招过。最后还是发现，招聘一个性格外向的人来做销售，可能更合适。

同时很多销售经理、销售总监自己本身就是性格外向的人，所以也更愿意招募跟自己性格相近的下属。

总的来说，这是市场选择的结果。

外向的人做销售的三大优势。

1、勇于开口。

销售是一门有关沟通的学问，甚至是一门沟通的艺术。

你不跟人交流怎么知道人家想要什么？

你不跟人交流怎么知道人家为什么不想要你的产品？

外向的人有个优点，就是勇于开口。

都说万事开头难，销售这个活儿就是万事开口难。

内向的人往往做不到这一点，让他们开个口好像是要上刑一样，入职后憋了好多天，公司还没放弃他们，他们自己就自暴自弃了。

2、不怕丢人。

都知道销售难做，但却都不知道难在哪里。

销售的过程其实是一个被拒绝的过程，这其实是非常反人性的。

比如说大家都很讨厌的贷款公司的骚扰电话。

贷款公司的电销人员，每天要打300个电话，全都是被拒绝的。

往往要打4000到5000个电话，才能达成1单销售。

大家可以想象一下，每天被拒绝300次是一种什么样的感受。

大多数内向的人，都干不了这个活儿。

因为内向的人普遍有更高的尊严感，每天被拒绝100次就足够击垮一颗内向的心脏了，更不要说被拒绝300次了。

3、基础扎实。

性格外向的人，一般都有基础的沟通能力，知道一般的谈话是什么样的套路，当他们把专业销售的那一套话术嫁接到自己的沟通技能上去的时候，就比较顺利。

这也就是我们常说的有基础，好入门。

但是内向的人，平时就不说几句话，不知道怎么起话题，不知道怎么转话头，不知道怎么化解尴尬，不知道怎么说俏皮话，也不知道怎么恭维客户，即使你教了他/她如何使用话术，也会发现他们经常倾向于生搬硬套，长期处于尬聊状态。

所以我实在没看出来为什么内向的人比外向的人更适合做销售。

内外兼修才能当高管。

至于高管人才，我觉得不能用内向或者外向去定义他们。

技术性高管一般都是偏内向的，但是他们在长期的内部沟通，领导团队的过程中也锻炼了很多向外的技能，比如沟通技巧，比如演讲才华。

销售型高管一般都是偏外向的，但是他们在长期的战略规划和思考过程中，让自己变得更加内敛，培养了自己的谨慎和沉稳。

所以高管人才往往会修补自己的短板，走上一条内外兼修的道路，最后才走向成功。

到底是内向的人还是外向的人更容易成功？

内向和外向的人都能够取得自己的成功。

而成功的关键是走对自己的道路。

一个内向的人做销售可不可以做？

可以，但是他可能会付出更多的努力，遭遇更多外在的障碍。

一个外向的人能不能做技术？

也可以，但是他可能需要熬过更多的孤独和坚守，最终走向自己的内心。

有些人成功了，但是更多的人失败了。

希望大家都能接受自己的短板，然后选择自己更擅长的道路，相信你一定会赢得自己的成功。

无良HR

虽然没有研究表明内向的人更适合做销售和高管，但是，我们在这两个领域确实能看见许多内向者的身影。那么，内向的人有哪些特质是适合做销售和高管的呢？

在解答这个问题之前， 我们先要了解一下究竟什么是内/外向。

卡尔·荣格在1921年的《心理类型学》中正式提出了外向和内向的概念，他认为，这两种特质的区别在于：心理能量指向的方向。

外向的人能量指向外部，他们活泼健谈，享受社交，喜欢处在人群中；

内向的人能量指向内部，他们对内心世界更感兴趣，情感细腻，善解人意，能够享受孤独。

为什么说内向的人能成为优秀的高管？

内向者是非常适合做高管的。“高处不胜寒”，相对于普通员工，很多时候高管的工作和生活是更孤独的，但对于内向的人来说他们能够享受独处。

内向者擅于倾听，他们擅长收集来自各方面的信息，比如员工的反馈；并且内向者对刺激更敏感，因而他们能够捕捉到容易被人忽略的细节。

除此之外，内向者喜欢内省和思考，这能帮助他不断改善自身的领导策略、公司的发展方向等等。而且，内向者在做决策方面更慎重，这样能够规避一定的风险。

不过，有研究表明，内向者倾向于高估领导任务的难度和压力，这可能会使得他们在做高管时，产生更多负面情绪，这一点是需要他们注意的。

为什么说内向的人能做好销售？

许多人对内向者有误解，以为内向者不善言辞，不喜欢与人打交道。事实并不是这样，内向者的语言能力并不差，他们只是不喜欢无意义的闲聊，比起和一群人玩，他们更喜欢小圈子的沟通和交流。简单来说就是，内向者寡言、独处的行为不是因为他们“不能”，而是他们“不想”。

有研究发现，以口才谋生的人（比如主持人、相声演员等）中，内向者的比例很高，可见内向者是能够驾驭“需要说话”的工作的。当内向者选择销售作为职业，与客户打交道就不是“无意义的闲聊”，将销售的与人打交道当做事业，内向者就愿意运用自己的口才去把工作做好。

而且，内向者更善于控制自己的感情表露，这也是他们在日常生活中表情、言谈举止不那么夸张的原因。在销售工作中，这一点使得内向者在和客户的交流中，能够更好地控制自己，不轻易暴露底牌，更好地知己知彼。

另外，正如上面提到的，内向的人善于收集信息、捕捉细节，这点能够让他们更好地了解客户的需求，有的放矢地进行销售，从而会有良好的销售表现。

References:

DeNeve，K.M（1999）.Happy as an extraverted calm?The role of personality for subjective well-being.Current Directions in Psychological Science,8,141-144.

Larsen.R.J.,&Ketelaar,T.(1989).Extraversion,neuroticism and susceptibility to positive and negative mood induction procedures.Personalisty and Individual Differences,10,1221-1228.

Amirkhan,J.H.,Risinger,R.T.,&Swickert,R.T(1995).Extraversion:A“hidden”personality factor in coping?Journal of Personality,63,189-212.

Hozawa, A., Ohkubo, T., Obara, T., Metoki, H., Kikuya, M., Asayama, K., ... & Imai, Y. (2006). Introversion associated with large differences between screening blood pressure and home blood pressure measurement: the Ohasama study. Journal of hypertension, 24(11), 2183-2189.

知我心理学

性格销售有感悟。

很多学生干销售，

经验教训常讨论。

也给他们做指导，

常给公司去讲课。

现代社会多元化，

职业竞技白热化。

社会角色现代化，

职业性格复杂化。

性格分向太简单，

内向外向不全面。

职业性格靠修练，

修练水平有高下。

根据修炼层次看，

四种性格较全面。

1.初级水平叫没向

(陕西方言叫无能，

饭桶窝囊没本事)，

娇生惯养没理想，

人生发展没方向，

时力浪费没专长，

各种能力没强项，

专业发展没主张，

销售能力没情况，

销售业绩谈不上，

企业一般不会要，

这种水平特别少，

除非后门背景好。

2.二级水平叫外向

(陕西方言忙张嘴，

不看表情没头数)，

不能静心深思虑，

说话常把主题忘，

心直口快不过脑，

一言不慎把单掉，

忙忙碌碌到处跑，

时力专长是交往，

社交能力是强项，

专业发展是口才，

销售能力较一般，

销售业绩属中下，

底层销售占比大。

3.三级水平叫内向

(言干语净伶俐虫，

精打细算精细鬼)，

时力集中在修养，

心思缜密工作细，

思维能力是强项，

耳听六路观八方，

遇事不慌有主张，

少说多听很敏感，

说话中听人喜欢，

常用体态表情感，

知冷知热送温暖，

说话常能抓重点，

常用细节去感染，

一言九鼎能拍板，

捕捉信息较全面，

单前早早做铺垫，

单后服务较全面，

专业主攻是营销，

销售能力属较好，

销售业绩属中上，

企业中管占比大。

4.高级水平叫全向

(陕西方言叫能人，

能下苦功力廉人)，

健康成长有志向，

人生发展有方向，

从事职业有理想，

时力分配很科学，

多种能力皆强项，

专业发展有多向，

销售能力属很强，

销售业绩属很好，

多由三级升到此，

企业高管占比多，

最典型是董明珠，

一路营销高歌扬，

拾级而上最女强，

全向销管美名扬！

……，……。

四个级别如阶梯，

刻苦修练能升级。

销售能力影响多，

多种修养皆为宝。

万因唯德最重要，

诚心诚意人脉好。

万才唯修最重要，

全面修炼才气高。

财气皆由人气来，

人气还需才气帮。

人气才气皆修好，

财气自然小不了！

祝君诚心感天地，

修人长才销售好！

修得全向业绩好！

神龙在天金海潮

首先说是不是，再说为什么。

先谈销售。

什么人适合做销售？

1.勤奋。

先说勤奋，首先做销售，我自己做过2年。

销售就是一般的话，无论是电话销售，还是陌生拜访。

他的概率，就是你100个，10个意向，1-3个成交转化。

你能力强，你转化率就会比较高。

但是，你转化率再高，你没有一定的数据，没有流量是不行的。

所以，勤奋就是这个基础值，有了这个基础值，你才可能去有转化。

保证一定的量才是可以的。

2.好学。

销售，因为涉及到产品，行业的知识，所以你必然要学习。

对产品知识，专业知识理解越深入，才可能会把他做好。

尤其是对于正规企业，专业性要求比较高的行业。

那么如果你专业知识不行，你肯定是做不好销售的。

所以，你一定要非常的好学。喜欢学习。

除了专业知识。

你还要涉猎广泛，尤其是假如你是高端销售。

你面对的都是大客户，高管和老板的话。

你知识不广泛，你涉猎的不多，你不能什么话题都聊的上来的话。

你就很难GET到人家的点，你也无法成交。

所以，知识分为专业性学习，也分专业以外的学习。

所以总之就是要学习。

3.喜欢与人打交道。

这一点我觉得也很重要。

尤其是你要长期做下去的话，你不喜欢跟人广泛的接触就很难做到积累更多的经验。

而且你必须要非常喜欢和人打交道。

你才能够长期的做下去。

销售本来说就是一个要长期积累的过程，才能够迸发出一定价值。

所以，你喜欢这个工作才是你长久的动力。

所以，综上所述，你是不是内向和外向都没有关系。

关键是具不具备以上的阐述。

通常外向会更加符合一点。

管理的话，主要看三点。

1.情商 2.智商 3.责任感。

我觉得，这个也和内向和外向没啥关系。

就像很多大富豪一般都是内向的。

但是无一例外，他们上面所述的3个点都很强。

所以，不要简单那内向和外向来定义世界，世界是很复杂的，要多了解。

猫黍说

在职场中，大家都认为做销售做高管一定要有一个好口才。 事实是这样的？其实不是的。凡事都有两面性。

外向的人，性格往往比较乐观开朗，所以就会在做事上分散精力并且害怕孤独，有时候不愿意独自闯荡，不喜欢悲观和独处，藏不住思想。更多的时候只是说，倾听的比较少，听了少了后很容易造成很多东西被忽略掉。

为什么说内向的人更适合做销售和高管？

1他们擅长倾听后的思考

一般内向的人都特别安静，当他们和一大群人在一起的时候做什么呢？他们是有用心的倾听，而且因为不是太擅长言辞，他们还有一种特异功能就是能同时收听到不同的谈话。他们听了后，就开始慎重的思考，因为他们天生谨慎，特别是在面对有危险和挑战的事情。他们会尽可能的提前准备，提前想好做这件事能带到的各种结果甚至是最糟糕的结果。一个销售或者是高管，必须要有未雨绸缪的判断力和能力。

3他们善于观察并且斟字酌句

他们善于观察，甚至于很多细节有时候也会落入他们的眼里，所以他们会观察其他人的成败，并选择去做那些让他们成功的事情，规避不能做的事情。一般情况下，他们不会轻易地参与公开的讨论，如果他们非要参与到讨论中，他们可能会有些结巴，内向的人总是在倾听，思考在谈话中说什么。所以内向的人在前行的道路中，一定要避免这个缺点，就是回家练习语言表达能力。当他们有机会说话的时候，他们会斟字酌句，希望说出的是重点。

4他们有自知之明并且特别的敏感

内向的人非常有自知之明，而且比较注意别人怎么看他们的。他们还是很希望被认真对待，他们不太会去参与任何会让他们感到尴尬的活动。敏感是他们的优势，也是他们的劣势。有时候对于大项目方向敏感是优势，但是过分在意别人的想法的时候就是劣势。太注意别人的想法，往往容易忽略自己的优势。对于领导者而言，这是宝贵的财富，因为他们能够周到地考虑到下属的需求，这样在带领团队的时候，下属还是很忠诚于这样的上司的。

5他们有创新力并且独立，非常值得信任

内向的人更善于思考，这也使得他们更有创造力。他们总是在想象，在联想。富有创造力，部分源于他们能够独立地勤奋工作。内向的人都能够独立完成一项工作，这一点是可信的。因为他们没有太多没有必要的社交，一心就是要把一件事情做成。不会分心和非常的专注于某件事情上。有一些信息想要分享给他人，但是你又不想大肆宣扬。他们会给你保密，并且会提出一些自己的想法，帮助你做成这件事情，他们看待感情非常认真，他们担心如何被别人看待，所以他们很可靠，更值得信任。

6一旦克服他们不擅长说话的毛病后，他们将是伟大的沟通者

内向的人在公众演讲上做的很好，很多人对此感到惊讶。原因就在于他们花了很多的时间在准备，甚至于一个口型不对，一个手势不对，都要对着镜子表达到自己满意为止，他们尽可能的确保展示最佳状态，被同行认可。

为什么说内向的人更适合做销售和高管？

正是由于这些，他们成为了公司的高管和销售牛人。当然了，这里所说的内向，不是咱们通常所说的那种说话就脸红，特别腼腆的朋友。要想成为一个具有一定能力，高品质的人，前期的积累和汗水是肯定是少不了的，学习很多东西然后在家中不断的练习，肯定是少不了的，前期的积累是必需的。

跨境及拼多多干货

曾几何时，内向的人总给人一种“闷葫芦”的感觉。更有些时候，他们不急于表达，总给人一种懦弱的表现。其实这完完全全是对内向的一种误解，性格本没有所谓的好坏之分，每一种性格都有自身存在的意义。

咱们先来说说外向，外向的人常常能够给人一种自来熟的感觉，也正是因为他们缓解气氛的能力很在行，所以给人一种“无所不能”的错觉，何为错觉？就是有时候实际情况与假想的结果常常存在着出入。

大多数时候，决定一位顾客能否选择你的产品，并不是看你和他攀谈了多少闲话，而是你所说的话，能否走进了人家的心坎。而想要知道顾客的潜在需求，你首先做的便是去引导顾客，而不是去表现自我。言多必失，有时候恰恰是你的过分热情，反而耽误了事情。

而内向的人在这方面则先天带着优势，正是因为他们说的少，所以他们反而听得比较多，表达的少了，思考的自然也就多了起来。在这此消彼长的过程当中，能够让他们有更多的时间去挖掘顾客的潜在需求，往往在这种情况下会有更多意外的收获。

销售是如此，公司的人员架构上，是否对我们也有一些启示呢？职场当中我们会发现，很多领导他们是比较内向的，这种内向有时候并不是他们天生的性格，而是经过了后天的训练所具备的特性。

1、给人一种无形的压力

有一些下属在汇报工作的时候，会常常根据领导的反应进行随时的调整，可是遇到内向的领导他们却往往束手无策，因为看不出领导的心理活动如何，所以常常心里有种莫名的压力，俗称心里没底，这样的领导在平日里的工作中很容易形成一种无形的气势，有助于团队管理。

2、沉稳内敛更理性

一个性格比较内向的人，常常能够很好地控制住自己的情绪，而这种性格常常在关键时刻能够起到稳定军心的作用，能够更好地笼络人心，给人一种“泰山崩于前而色不变”的感觉，又有谁不喜欢被这样的领导领导呢？

其实每种性格都有好有坏，也并不是所有的外向人都不能够做好销售，当不了领导。但无论何种性格，沉稳、内敛都是一个优秀的人所该具备的特性。

或许是因为这两种特性常常在内向的人身上看到，所以很多人便认为这种特性是内向人所独有吧，其实外向的人有何尝不具备这种特性呢？期待你的回答。

夜泊痕

“内向”在心理学上是指气质中指向性的一种，人的言语、思维和情感常指向于内者的。

内向的人喜欢独处，关注内心世界。做事有计划，日常生活较为规律，进攻行为少，善于倾听。他们不一定是安静或者孤僻的，但他们喜欢把注意力放在自己的头脑内部，善于沉思和反省。

做销售需要什么条件？只要有业绩就行。不管你是内向还是外向，不管你采用什么样的方法。

而且一个人的性格是会改变的。比如说我吧，我可能平常不爱说话，但是我在不同的场合的表现是不一样的。我做促销的兼职时需要喊麦、和顾客沟通，督导都觉得不像我。

内向的人可能因为注重内部世界，所以善于总结方法。他们在销售过程中掌握了技巧，业绩也不会差。比如说我见过的一个男孩子，他是那种平常不太愿意说话的人，但是他的业绩比多数人都好。

因为他只提供顾客想知道的消息，他非常的真诚，产品信息是什么样就是什么样，他不会像有的人说“我们的产品非常好，非常适合您”之类的。他给别人打电话之后，如果对方说考虑一下，他不会追问下次什么时候方便通话，他只会说如果考虑好了打我这个电话就行。

可能很多人会觉得他错过了很多客户，但是他觉得应该将时间和精力花在真正要买的客户身上。

当高管也是如此，不管是内向还是外向，只要他能为企业创造高价值，不管是因为他自己，还是他整合资源形成的，他就适合做高管。

内向的人在生活中不爱说话，并不代表他工作中不懂沟通。反而因为他们善于思考和总结，他们在工作中的成绩也不错。

——END——

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霸王课

为什么说内向的人更适合做销售和高管？ 之前，美国有一项研究调查发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。在工作成功的人士中，内向成功者，大大高于外向性格！为什么内向的人更适合做销售和高管，免不了的是与性格优势有关，内向的人有哪些优势利于做销售和高管？

1.内向的人为何更适合做销售？

内向的人很会倾听。他们能够做在一大群互相聊天的人们中间，同时收听不同的谈话。其次他们会认真考虑事情，内向的人不会未加思考就着手去做。他们天生就谨慎，特别是有危险的事。内向的人会尽可能的提前准备，因为他们不希望突然看到不好的结果。另外，善于观察，他们能够注意到他人的成败，并选择去做那些让他们成功的事情，规避不能做的事情。这些特质都为他们的成功增添不少分！

2.内向的人为何也适合做高管？

外向的人，往往比较乐观开朗，所以做事总会分散精力害怕孤独，并且不愿意独自闯荡，不喜欢悲观和独处，藏不住思想，更多的时候只是说，倾听的比较少。但对于高管来说，一般要沉得住性子，稳得住脾气。而内向的人恰恰拥有这些特征，他们善于思考，对事物有较强的敏感性，内向的人比外向的人更自省，能够花费数小时思考不同的事情；内向的人更善于思考，这也使得他们更有创造力。他们总是在想象，在联想；内向的人富有创造力，部分源于他们能够独立地勤奋工作。

最重要的是，内向的人更加的自省，更谨慎行事，他们就不太会去宣扬他人的秘密。因为内向的人看待感情更加的认真，他们担心如何被别人看待，内向的人更可靠，更值得信任。 当然，我们说的内向不是限于我们说的那些不爱说话，或者说话腼腆的一类人。想要成为有品质的人，不是只要是内向的人都能担任此工作，而是一定要具有内向人的优秀特质才足以让此观点成立！

许悠然

李嘉诚，比尔盖茨,林肯这些CEO都是性格内向的人，善于思考，会站在用户角度出发思考问题，更容易捕获人心！

就拿我去年买行李箱的例子，给大家分享！

去年我刚进一家品牌行李箱专卖店，一个性格外向的销售，面带微笑过来跟我对话，我先看了一个箱子，销售就连忙介绍起来，销售以为我要购买箱子，非常热情，我也很高兴，遇到她，我又指了另一个箱子，外向的销售，又是重复上一次的套路，跟我介绍，不久我发现，每一次交流，外向的销售拼命的推销产品，我有点反感了，十几分钟后，我就受不了这种气氛，后来离场了！

回归正题，随后我便走进了，另一家品牌行李箱专卖店，截然不同的是，这位销售不浮不燥的跟我聊天，并没有急着问我看上哪个箱子，而是跟我说，过几天他们店有个店庆活动，到时候在购买箱子更划算，然后还问道，为什么要购买箱子，我回答说，老箱子坏了，打算买个新的，另人意想不到的是，内向的销售跟我好心跟说，箱子坏了，换个配件能用也是可以继续用的，不用在买新的浪费钱，我感觉那位内向的销售，给人的感觉像朋友一样，一点都不像销售！后来我在哪家购买的箱子，结果可想而知！

虽然外向的人做销售，话是可以一直介绍不停，可能是跟公司培训有关，但是给人感觉非常不好，完全不会站在顾客角度出发，思考问题，更多的是关心业绩！

生活中还有许多类似的例子,内心的人处理事情，会都冷静的思考，替对方分析，能讲出走走心的话，用成语形容就是，善解人意，沉着稳重，和这种人相处，无论是领导还是销售，谁会不愿意跟随或者买单呢？

一个内向的领导，处事作风会从下属的角度出发，犯了错，也会顾及下属的尊严!以最好的处事方式，获得大家的认可！相处起来非常舒服！好了，话有点多，希望大家可以明白的意思！

如果你是，愿意和内向的人相处还是外向的人相处呢？

jeep胡思轮

这个现象并不奇怪啊，职场火锅身边有许多好销售和高管，都是性格内向的人，当然也有性格外向的人。题主这个结论“内向的人更适合做销售和高管”，并没有科学依据，但职场火锅还是认为这句话挺有实践性的。内向和外向的坐标见下图：

什么是性格内向？内向，是一种性格特质，言语、思维和情感，偏指向于内者。性格内向的人，喜欢独处，关注内心世界。做事有计划，生活有规律，主动行为少，不爱多说，喜欢倾听。性格内向的人，不是特指孤僻的人，更多的是指那些善于沉思反省和行为稳重的人。

销售行业，从常识来说，要善于与人打交道，更适合那些性格外向、语言积极主动、开朗乐观的人。似乎不适合内向的人，因为内向的人不爱说话、不爱与人交流。其实，这些都是误区。销售是要把东西卖给别人，销售业绩能销售数量取胜，不管用什么办法，卖得越多越优秀。有的人靠嘴皮子说服别人，有的人靠高超的情商，有的人靠人品靠谱。所以说，性格内向和性格外向各有利弊，如果做到扬长避短，就是优秀的销售。

当今时代，尤其是互联网时代，资源、信息、价格更加透明和快捷，甚至同步传递每一个人。现在的人们更注重靠谱，说真话有点排斥嘴皮子了。反而更喜欢那些内向少言的人，因为内向的人更注重倾听、行事更加稳重，反而给别人一种靠谱的感觉。

企业高管，不管是性格内向还是外向，至少等他当上高管了，屁股决定脑袋，逐渐改变了行为风格，变得更加沉默寡言、不怒自威，至少显得像个内向的人了。作为高管，做人做事要稳重，善于观察和思考，善于总结规律性的东西，那么，当上高管后，常常要内省，常常要思考大事，性格上也趋向向内。从这个角度上来看，企业高管人员，确实内向者多一点。内向的人，喜欢思考，更加锻炼了思考能力，有助于职场进步。

现实中，许多优秀的销售人员并不是那些整天叨叨的人，反而是那些不动声色、闷头发大财的人。许多高明的高管，也不是那些整天吹吹呼呼、云山雾罩的人，反而是那些勤于思考、善于倾听、关门学习、不断总结反思的人。