房价好不容易开始下跌了，售楼处里为何反而冷清了？

邪恶V叔

题主所说的房价下跌，售楼处门可罗雀的情况，目前，应该还只是个别现象。

7月31日，高层提出“坚决遏制房价上涨”，这种严厉的表态，将会是近期调控的思路。新闻发出后，引发了地产板块的下跌。

但对于开发项目来说，还不会立马引起价格的下跌。毕竟，政策的传导，还有一定的时间周期。

值得注意的是，政策表述为“坚决遏制房价上涨”，政策的着力点是遏制房价上涨，从字面意思来看，并没有出现房价下跌的字眼。

通常情况下，一件商品，越是价格上涨，购买的人会越多，因为在有些消费者眼里，现在不买，将来买会更贵。近几年，房价上涨的幅度，以及上涨周期之长，也充分证明了这一点。个别一线城市，十年前的一笔钱，可能还买得起一套小房子，十年后这笔钱，很可能连买个厕所的钱都不够。

价格越是上涨，出手买房的消费者越多，究其原因，还是对未来价格持续上涨的恐慌。瞅这架势，现在不出手，以后就更买不起了。

与此形成鲜明对比的是，当房价下跌时，反而出手买房的人少了起来。市场下行时，购房者普遍持观望的态度，等待价格继续下跌，跌到谷底时，再抢便宜房。这种观望情绪，也会在市场中产生相当强的感染力。2008年金融危机时，房地产市场曾经出现了一阵恐慌情绪，市场风声鹤唳，开发商感觉房地产的冬天到了。但紧张情绪并没有持续多久，之后陆续出台的一系列经济刺激政策，使楼市又踏上了快车道。房价开始了新一轮的快速上涨。

分析近期高层的表态，楼市继续大幅上涨的可能性已经不大了。至于会不会出现下跌的情况，则有待于对市场继续进一步的观察。

汉字之美值得钟爱

为什么房价好不容易下降了一些，售楼处反而冷清？和一般的消费品、日用品不一样，这些日用品消费品可能是降价的，大家去哄抢，生怕抢不到打折的优惠货。

但房产不一样，因为它不是小件的消费品，可能很多人来说一辈子可能就够买一两套房，所以它本身具有增值保值和投资的价值。

所以消费者只看涨不看跌。道理很简单，因为购买者都是需要用房子来实现财富的保值增值的，所以只有房价上涨，他才可能赚到，房价下降的话，谁也不愿意在这个时候自己的手里的房产，购买完就开始贬值（降价），所以为什么降价，没有人买房的原因就是这个道理。

和普通公众认为房价降了，他就能买的起的简单思维不同，甚至是恰恰相反，房价一旦开始下降以后，他确实有更多可能性买的起了，但是因为他可能有会下降更多的预期，都希望等到最低价时才出手，但现实的问题是，谁也不知道什么时候是最低价，所以大家都在观望、等待，反而不会去买房了。

所以，在现在十几年来，中国房价的一个趋势就是买涨不买跌，这是绝大部分中国人的一个习惯，除非少数很精明的，知道什么时间抄底的这些买房者。

或者说误打误撞的刚需者，他根本就没有看的时机，只是觉得要买了，然后就随便一个时间买了，而刚好这个时间是在房价的下降的时候。这就是走了狗屎运的一部分人。

还有也部分人，在以往的时间里，天天等着降价，后面反而迎来的房产市场的快速增长，结果一等就等了五年、十年过去了，越来越买不起房了，这可能是更多人的一个现状。

所以回到问题本身，如果是一个刚需族的话，建议在遇到房价下跌的时候，可以综合考虑一下，该出手时就出手。根据以往的判断，售楼处越冷清、中介经常给你打电话的时候，说明上市场供大于求了，是最好的时机。

张天潘

多重因素造成的矛盾现象。

首先，房价目前在国家的高压调控下，确实有下跌趋势。不论是防止资金流入房地产，还是提高房贷利率打击炒房客，或是因城施策的限售限购。都给房价的暴涨涨予沉重的打击，开始有了调整下跌的趋势是肯定的。但是有一点，售楼处房价已经涨到这个高点，是不会轻易降价的，即使打着降价促销的手段，也是在推销不好卖的楼盘，他们是非常狡猾的。

其次，购房人看到售楼处那些所谓降价的房源，要么位置不好，要么楼层不好，要么户型不好。开始不满意了，因为现在的消费者对购房的要求和品质都高很多。地段、位置不好的房源基本没人愿意要，这也是为何售楼处开始冷清的原因。而售楼处真正那些地段好，楼层好的房源，他们会捂盘惜售，等房价回暖时再卖。

最后，老百姓对价格很敏感，但对房价上涨势头更敏感。房价上涨时售楼处一忽悠都抢着买，房价下跌时，没有了造势的理由，老百姓开始不买观望了。有的地方本来库存就较高，当地人口流出，当地居民收入水平不高，认为房价下降的不多，更开始观望了。

这些多重因素，共同造成了售楼处冷清现象。

历史的豪情

当价格下跌的时候，为什么会出现火爆？当然是冷清；

如果当价格下跌的时候，还会火爆，那么价格怎么会下跌；

这个逻辑有点错误；

1 房地产价格真的下跌了么？

虽然房价有小幅下跌，但是房产利率的上升早就盖过了这部分下跌，实际购房成本还是上升的。

2 正是因为买房子少，所以才冷清，然后价格才下跌，逻辑顺序，因果不要搞颠倒了；

3 房价下跌后就有人快速买入只能说明房子还有很大涨幅，或者说跌的还不够多；如果房子价格涨幅不大，那么为什么要买？

另外，这也与房地产行业有关：

比方说，买方的时候大家都来同一家开发商这买方，造成了很多人买房子的情况，看起来十分热闹，但是卖房子的时候，大家都是找的中介，而不是集中到一个地方去卖房子。

也就是说，房地产的买入是集中的，而房地产的卖出是分散的。

以股易金

房价好不容易开始下跌了，售楼处里反而冷清了，这是怎么一回事呢？这个问题不能简单的归结于卖涨不买跌的心理，需要结合当下楼市具体行情来做分析：

一、房价到底下跌了没

自2月24日，国家统计局公布70城市1月份房价数据以来，坊间就开始流传房价开始下跌了，甚至出现了腰斩。但是数据的实际情况是，一线大城市房价出现了小幅度回调，甚至这种幅度是可以忽略不计的，二三线城市大多依然保持着上涨的态势。以小编生活的无线城市而言，房价丝毫没有下降，甚至仍然上升。

大家可以看一下这两个表，看看自己的城市或者省城房价是否出现了下调？

二、房价上涨，售楼厅人就一定多吗？

就我们这里来说，在房价上涨最快的2017年，售楼厅里依然没多少人，除非那天是开盘，所谓的一日空，不看不知道，一看吓一跳。

三、房价下跌，买房的人就一定多吗？

可以这么说，房价越是下跌，买的人就越少。人们的心理就是买涨不买跌，如果开始跌了，就等着更低点出现，那时候谁还着急买房？

文言状语

这是消费者心理所必然发生的情形。对于具有投资属性或储存属性的商品，消费者都是买涨不买跌。如果你认为未来大米要涨价，会买大米囤货；如果觉得要下跌，恐怕不会这么做了。

消费者大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。这四种心理在支配着消费者的行为。

（1）从众，是一种很典型的消费者心理。例如，在房价上涨的时候，有人抢房，就会有更多的人抢房。典型的一种从众就是看热闹，如果你在街上看到有人围着看热闹，也就去看热闹。我们生活中的各种购买行为、囤货行为，都有从众心理的因素。售楼处人少了，自然也就不想去看售楼处。如果售楼处的人多了，也会有更多的从众的人，去售楼处。

（2）求异，这是一种很特殊的消费者心理，就是要不一样的。在房价上涨过程中，人们在内心有一种虚构的“求异心理”。总觉得自己买到了一个不一样的房子。如果房价下跌，对房子的评价就不一样了。房价下跌的时候，自然没有这种求异心理推动你去售楼处。

（3）攀比，这种心理在房价下跌的时候，会消失。大家都买将来会更好的东西。如果房价在下跌，这种攀比心理就会消失。就如上面所说的求异心理，都会弱化。

（4）求实，这种心理，让人在房价下跌的时候不敢买，希望等到将来更低的时候再买。

无论如何分析，说到底，其实就是一句话，买涨不买跌。对于长期耐用型的商品，不像牛奶和面包，每天要买新鲜的。人们可以有充分的耐心去等降价。

中国的房地产，2014年是建筑量的大顶，2017年是房价的大顶。今后，房地产市场将会出现分化：整体房价很难再上涨，尤其是没有产业特色的三四线城市，但高铁枢纽城市等核心城市的核心区域，在经历2018-2019年的调整之后，还会恢复并稳定下来。

你所在的城市，将来房价如何呢？要看在中国的高铁网中，你所在的位置将是什么样的地位。高铁是中国的经济地理革命，每一个城市，都要抓住这个机遇，错过了高铁时代，也就错过了未来20年的发展机会。

孙建波

我觉得“题主”所说的售楼处冷清了，是“观望价格下降”、“政策趋紧”、还是“全国两会中特别是房地产板块税收立法、公共租赁问题的提出”?应该是以下情况造成的:

根据国家统计局的数据，近日发布的1月份全国70个大中城市商品住宅销售价格数据，不少的一二线城市以继续降温为基调，“北上深”停止了上涨趋势。

“购房观望，期望价格降低”，我觉得大家应该还是受到影响，由于目前新闻所传达的基本是降温趋势，对于投资客来说，按兵不动即是最好的办法，而有刚性需求的人来说，希望以最低的价格买入，减少支出。所以售楼部的来访量减少了。

二、第二个应该是忙于选择，由于调控政策的力度加大，释放房源较少，且价格限价，造成的感觉是可选性房源越来越少，比如有些地方实行“摇号购房”制度，有一种买不到的感觉，造成很多人在网上看房登记，而到售楼部现场仅是看看户型位置，人流量减少了。

三、与第一项相关，单独说一下，每年全国“两会”影响，一般会后新的政策就会出现，比如2018年就提到了“稳步推进房产产税立法”、“增加公共租赁住房”，对于投资客来说还是有影响的，而对于刚需族，多了租赁住房的选择，由直接买转向租的观念。所以售楼部一样比较冷清。

以上仅供参考，房地产需要长效的调控机制，坚持“住房是用来住的，不是用来炒的”，鼓励大家用劳动致富，而不仅仅是盯在房地产上，谢谢。

大内密探达康

房价的下降成为了年后大家的谈资，但也有网友发现一些售楼部确实没有出现年前那般火爆的景象，为什么呢？

我想最直接的原因就和利率上浮有关。

利率的上浮直接增加了购房者的成本，所有，在购房者当中产生了普遍的观望情绪。

同时，再加上网络上渲染的调控降价的说法，使得更多的人想要看看接下来楼市的走向。

大家也知道今年邪恶全国两会在3月15号举行，届时有关房产税的问题也会见分晓。如果两会通过了房产税的方案，那么很快就会进入立法阶段，实施也就指日可待。因为房产税的特殊性，也让很多购房者产生了畏难情绪，也想继续观望。

所以，在多种情况的互相作用之下。就使得部分购房者的热情消退，从而呈现出冷清的现状。

房产老J

首选说一下，我所在的城市惠州非常火爆，在头条也发过实景动态。好点的位置，你说要按揭买房，开发商都不会理你，因为开发商只接受全款买房。每当这个时候才发现贫穷限制了我们的想象，有钱人真多。

虽然我不知道你说的房价下跌的城市是哪个，当然如果像深圳五六万的均价，每月跌十几二十块也叫跌的话。但从五月份的数据来看，全国大部分城市都是同比上涨。

之前有人问那些天天抱怨房价贵的人，为什么当初房价便宜的时候不买房？我就说过，因为当初房价便宜时收入也低，也说过房价越跌越没人买，买涨不买跌是大众心理，即使是相信未来房价会涨的情况下，投资客也想在最低点入手，但谁都不知道什么时候是最低点。

如果你相信未来房价会跌，那么房价跌到一万，你会担心跌到五千，所以你一直不会买。如果你相信未来房价会涨，跌到一万，你会想八千入手，未来涨就能多赚两千，用最少的钱赚取相同的利益。

自住投资惠州东莞中山可以私信我。

小二楼视

为这个问题点赞，看起来矛盾，却也有其合理之处。

持续了一年多的限购大旗下，有人因限购失去了购房资格，贷款利率上浮约15%～30%，显著提升了购房门槛，在高房价高利率的双重压迫下，将很多购房者拒之门外。

之前房价上升期，不仅调动了专业炒房团的热情，也调动了本地符合购房条件的购房者的投资热情，买了二套房或三套房。

现房价处于高点，回落风险增大，领涨城市出现明显的持续的回落态势，自然冷却了炒房或投资的意愿。

总结起来就是，高房价高利率让刚需上车无门，回落风险让炒房者也望而却步，共同促成售楼部门可罗雀。当然我相信这也是部分城市的状况，至少目前部分热点城市仍然摇号买房，房源紧缺的现状仍未缓解。

我最想说的是，如我过去几个月顶着网友怒怼而说，房价短期回落，部分城市已明显回落，建议密切关注本地房价和市场供求关系动态，择机果断出手。

有网友说房价不暴跌三五成他不出手，我佩服网友的骨气。但是现状是还有一亿多住在城市里的人没房，一二线城市长期看涨是大概率事件，所以见好就收，房价如果能接近到近两年的中等水平，结合市场状况，果断出手。目前多城无库存压力甚至房源紧缺的大背景下，下跌期不会太久，幅度不会太大，就会转入下一轮楼市的上涨期。

不才说过，房价涨久必跌，跌久必涨，长期形成波浪状上行的房价曲线，谁也无法准确预料波谷的确切位置，但躲开波峰，在下跌期的合适位置上车，在波谷附近上车，与波峰相比，你可能赚了几十万。目前看来，这轮的波峰已过。

『专注房产领域，关注我，私信我，做最懂你的房产砖家。』