一直以來,中原直面挑戰,敢於完善自己,那麼未來中原該是怎樣的?之後房地產市場又有哪些變化趨勢呢?
在5月29日“Open More”上海中原V2.0產品上線暨年度數據發佈會上,中原地產中國大陸區主席黎明楷進行了30分鐘的主題演講《房地產行業的格局變化趨勢》,來聽聽他的觀點——
新房市場的四大變化趨勢
新房市場變化趨勢一:
市場開發商的集中度越來越高
第一個很重要的趨勢,是現在市場開發商的集中度越來越高。過去Top10開發商只佔市場20%,如今已升至30%,很多小開發商都被大開發商兼併了。
這給中原帶來很大的影響,很多項目都需要重新談判。所以我們要積極與大開發商溝通進行長線合作,從提升服務開始,因為相對於中小開發商,大開發商所要求的服務更加專業。
除了一些基本的營銷、策劃、銷售以外,中原也要在土地獲取、兼併收購方面協助開發商。其次,
另外,不僅要有談下客戶的能力,渠道網絡的經營也很重要,要成為一家好的代理公司,先要學會經營。
開發商組建自身營銷團隊
以前都是獨家代理,現在流行聯合代理。以前是乙乙聯合,現在是甲乙聯合,或者甲乙乙聯合。在同一個案場裡、不同績效標準的情況下,中原如何和開發商的績效隊伍進行競爭?
我覺得問題解決的方法之一,在於公司本身的企業文化上。打磨中原經紀人的銷售能力,提升工作效率,加強客戶管理,從而增加他們的成交概率,讓他們在中原擁有更長遠的發展空間。
新房市場變化趨勢三:
開發商開始轉戰三四線城市
因一二線城市受到嚴厲的政府調控,開發商開始轉戰三四線城市,這對我們的管理要求更高。如何將我們的經驗技術快速傳輸到周邊三四線城市的團隊?
新房市場變化趨勢四:
開發商與政府政策進行博弈
第四個趨勢是隨著政府調控政策越來越嚴厲,開發商也在與政府政策進行博弈。怎麼在其中生存?從公司層面來說,我要求違法事情不能做
總結:
最近幾年,代理公司的經營壓力正在變大,這也需要我們不斷提升自己的“武功”。未來,我的預判是代理公司也會和開發商一樣,集中度趨勢進一步提高,中小代理公司的存活空間會越來越少。
存量房市場的四大變化趨勢
存量房市場變化趨勢一:
科技熱潮在退燒
以前的科技熱潮帶來很多惡行競爭,比如0佣金、燒錢模式,這些都是不理智的。而如今不理性的惡性競爭越來越少,但良性競爭變得更加激烈。我們面對的上市對手越來越多。
“上市”代表對手獲取資金能力變強,足以支持他們去打一些規模戰,放棄一些盈利去換取規模效應的提升。上市對手越來越快的擴張速度,是我們需要面對的形勢。
他們打規模戰,那傳統公司的我們該怎麼辦?提升我們在IT、數據的學習能力以及系統研發的速度。數據能輔助我們進行客戶管理,提升客戶體驗,加上對產品的極致專研,這樣中原才能在激烈的市場競爭中存活下去。
存量房市場變化趨勢二:
加盟的熱度越來越高
如果只靠積極開門店,發展還是很慢的,但是靠加盟,可以將原來小中介公司進行翻盤,實現規模化的展現。
現在加盟操作方式五花八門,有鬆散型也有強管控型。關於利弊,中原也在觀察,未來在加盟這塊也有思考。
存量房市場變化趨勢三:
“物管”新行業的興起
如今多了個新行業——“物管”。靠著與業主的密切關係,大型物管公司開始建立租售中心,發展相關業務,這是未來格局變化趨勢之一。
存量房市場變化趨勢四:
平臺公司引來新一波混戰
存量房市場份額大,競爭激烈,如今平臺公司的出現又會引來新一波的混戰。我們會密切關注,也將會進入某些領域,嘗試開創自己的一條路。
總結:
未來存量房市場,多種經營形式將並存,但我預判中型公司將會被淘汰。
不得不說,高科技的應用確實能改變整個行業的運作方式。想生存、想贏,就要
*以上來自5月29日“Open More”上海中原V2.0產品上線暨年度數據發佈會,略作調整。
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