上海服裝品牌Lulualways目前在全國有超250家門店，自1月疫情爆發後，線下幾乎沒有收入；
百麗2月份業績下滑80%，3月無法預估；
Levi’s 李維斯近期關閉了中國市場半數門店，預計佔集團收入的3%，這將為集團短期增長目標造成負面影響；
Nike宣佈將暫時關閉中國約半數門店，剩餘店面將縮短營業時間；
優衣庫在中國關店270家，佔總門店數的約40%，其在國際市場的收入短期內會進一步遭到打擊；
H&M關閉了武漢地區的13家門店；
……
1
2020年疫情
對國內服裝消費需求的影響
服裝雖然是生活必需品，但是保暖、蔽體的基本生理需求已減弱，更多是心理需求，是審美、炫耀、場景需求、從眾需求。
短期內服裝消費需求數量在下降。畢竟，戴個口罩出門，穿的再漂亮給誰看呢?何況更多時間宅在家裡，一套睡衣百搭。
短期內，疫情對旅遊、娛樂、餐飲、酒店、百貨、傳統制造業影響較大，勢必會影響消費者收入，消費者收入預期下降，用於服裝上的消費支出自然減少。
01 對紡織服裝生產工廠的影響
工廠是勞動密集型企業，服裝工廠多數處於產業鏈底端，地位可想而知。工廠面臨第一個問題是“復工”。不開工就有成本，就是虧損，復工時間預計平均推遲20-30天。
疫情之下，很多企業即使在2月7日後陸續復工，但外地工人在3月份之前回來的比例不會太高，即使回來，隔離期間也無法上班。湖北、溫州地區返鄉老闆回來的時間還要延後。
其次，工廠面臨“夏季訂單”延期的問題。
3月份左右是夏季交貨高峰期，訂單延誤造成的直接後果，一是違約扣款問題，二是庫存增加問題。
同時，工廠“成本上升和訂單違約”還會導致“現金流吃緊”。
復工延遲，工資、租金等運營費用增加，訂單延遲的扣款，客戶不提貨導致的庫存增加，行情一差，導致的客戶壓價、欠款等等。
商由於信心不足謹慎備貨，會導致有生意也會產能不足。
02 對冬季庫存消化的影響
庫存就是利潤，消化出去就是現金流，就是下個季度上新的採購款。庫存的增加，會產生時間成本和機會成本，降低現金週轉率，耗費人力、物力，佔用倉儲，增加管理成本。
庫存的折舊速度是驚人的，一年下來貨值不足原來一半。疫情下，冬季服裝清貨已經“完美的”錯過春節這個時間段。
03 對春裝銷售的影響
按照地域差異，春裝上新時間，一般南方1-3月，北方2-4月，對於線下渠道商而言，春裝年前基本上都上櫃。
線下的營銷策劃和推廣方案早已做出來，很多營銷預算也花出去;重點做春季產品的電商，大投入的拍攝和美工費用已花出去，主推款的推廣費已投入，以天貓為例廣告費佔比銷售額一般在10%—20%之間。
於線下渠道而言，2-3月份，消費者在疫情解除之前基本上是不會到實體店購物的。疫情解除之後，恐慌心理還會持續一段時間。
春裝消費的黃金時間段就一個月，所以，春裝的銷售會大幅下滑。
春裝庫存增加，間接影響秋季服裝的生產和流通，道理很簡單，秋季賣春季的庫存。
04 對夏裝銷售的影響
夏裝核心銷售時間是4-6月， 7-8月消化庫存，從時間點看，疫情對線下渠道夏季銷售影響主要在前期，但是經濟下行期加上階段性消費者需求下降，線下渠道夏季銷售下降是一定的。
線上渠道耽擱的主要是拍攝工作，很多電商夏季產品是分批拍攝的，2月份是一個重要拍攝期。
疫情之下，線下的份額會轉移到線上一部分，加上疫情後消費的報復性反彈，夏季對電商是一個利好期。
2
疫情之下，
服飾品牌該如何自救?
短期：消化冬季服裝庫存，解決現金流問題。
疫情的爆發，讓服飾行業被迫按下了“暫停鍵”，也完美錯過了這個清貨的黃金時期。那麼，服飾品牌們可以採取哪些應急措施呢?
01 利用直播賣貨；
服裝企業多方面發力線上渠道，直播也是重要的一環，如太平鳥在春節期間開啟線上直播等多元銷售模式，且均順豐包郵。
電商平臺也對直播給予資源的傾向，這對服裝行業來說無疑是一大助攻。
如京東的京喜直播推出“滯銷產業帶直播幫扶”及“直播義賣”兩大計劃，啟動專項賦能及補貼，百大主播對受疫情影響的產業進行專項帶貨。
淘寶直播亦有多場直播活動，如接下來2月的“服裝日”等。
02 開展社群營銷，收割私域流量；
面對疫情，很多品牌都會果斷調整策略，聯動多家門店店主開展社群營銷。
比如每天早上9點半到晚上8點，門店店主都會在朋友圈、微信群或是與粉絲的一對一溝通中，推出特定的商品，每半小時一次，並引導顧客前往小程序中下單。
其次，還有其他品牌通過社群等營銷方式及時自救，借勢推動會員全渠道打通。例如雅戈爾門店導購通過組群、朋友圈、定向推送和客戶關懷等方式開展線上線下融合。
03 線上內容營銷，尋求潛在客戶；
疫情推動互聯網流量持續爆發，這個時候除了賣貨，網絡營銷也正值好時機。
如馬克華菲發力網紅直播、短視頻業務、內容共創營銷、線上線下互通吸粉導流。加快、加大馬克華菲抖音號、快手號、B 站號等賬戶的開設和內容傳播。
百麗也將加快推進私域流量運營工作，同時要求各品牌加快線上內容營銷的力度。
2020年疫情對服飾行業的警示疫情結束後一個週期內，消費一般會報復性反彈，服裝消費也會階段性上升。
3
疫情之後，
服飾品牌又該做哪些改變應對?
面對突如其來的疫情，很多企業與品牌都措手不及。
此次疫情，服飾品牌除了想辦法積極“自救”外，還需要總結經驗，制定風險到來之後的應對手法與系統機制。
01 迅速應變，提升產品研發能力；
疫情之後市場有太多的不確定性，沒人可以準確預測，所以，服裝企業要時刻注意調整、創新，不斷適應市場的變化。
要基於滿足用戶的便利化需求、審美升級需求、個性化消費需求，以及疫情過後的消費增長需求，在產品、觸達、連接用戶的方式等各個維度持續創新。
02 保持靈活的庫存；
服裝行業分析師、關鍵之道體育諮詢有限公司CEO張慶接受財聯社記者採訪時提到，“目前人員流動相對停滯，服裝企業存貨無疑將成為巨大壓力，這就考驗企業是否能建立有效的快反機制。
很多一線品牌已經建立快反體系，不會囤積大量用料，靈活性強的企業庫存損失會小一些。”
03 搭建自己的營銷平臺；
此次疫情過後，相信很多服裝企業都看到了小程序、微商城、社群、直播等線上平臺的力量，加速線上線下的融合，要建立自己獨立的營銷平臺，應對市場情況的突發狀況。
服裝行業分析師、關鍵之道體育諮詢有限公司CEO張慶表示，“雖然服裝的電商渠道在增長，但相對佔比還不夠大，傳統渠道依然是主流。
此次疫情過後也會給企業帶來一些經驗，提升電商運營效率，本土品牌則應更重視社群及會員營銷，和消費者建立更緊密聯繫。”
04 輕化成本結構；
無論有沒有危機，對服裝企業而言，現金流、供應鏈和庫存都是最重要的，控制好手頭上的現金，控制好成本都是長遠的企業生存之道。
05 注意分散風險；
不僅要強化線上佈局，還要進行長期風險規避。
此次疫情過後，企業或將不會把雞蛋放在同一個籃子裡，國際品牌可以在多個國家設置工廠，國內品牌可以尋求多個地方的供應鏈，以應對意外帶來的影響。
整體來看，此次疫情對生產生活的影響較為廣泛，對服裝零售行業的影響也將會持續一段時日。
因此，作為企業，必須堅強強大起來，積極尋求各種方法，來應對疫情的衝擊。2020對各大中小企業來說，機遇已來，需要的就是逆勢崛起！
