褚时健，褚橙创始人，71岁入狱，74岁二次创业，85岁成为亿万富翁，2019年3月5日，91岁生日后不久，在云南玉溪病逝，一段商业传奇落幕。
褚时健老人去世了，褚橙是他留给人们学习、研究的一份遗产，人们都很好奇，他是怎么样把一个不能再普通的产品，打造成一个明星级的产品的呢？
褚橙：冰糖橙，甜橙的一种，云南著名特产，以味甜皮薄著称。对于它的口味，人们也是众说纷纭，有人认为褚橙确实比一般的橙子好吃，也有人认为味道一般般。但不管味道怎么样，可以肯定的一点是，现在我们市面上，不缺品质好的水果，那为什么能卖爆的、流传如此广的却只有“褚橙”呢？
又有人会说，褚橙的热销主要还是依靠褚时健的个人影响力，毋庸置疑，在褚橙的成功道路上，褚时健的个人魅力起了很大的作用，从早期的上山种树，由一个外行变为内行，慢慢打开销路，从王石等企业家帮忙宣传，再到“励志橙”的营销故事，都与褚时健的人脉、名气和人生经历有关，我们说他是三农自媒体第一人，应该大家不会反驳。
但是，仅仅拥有这些是远远不够的，在褚橙之后，柳传志推出了“柳桃”，潘石屹推出了“潘苹果”，甚至包括丁磊的“未央猪”，刘强东的“跑步鸡”等等，都没见成功，可见名人效应跟营销并不是褚橙成功的全部秘诀。
那么到底褚时健做了什么？能让褚橙如此成功？我从各大媒体对褚老的报道总结了以下几点。
第一：褚老认真做事，一心专研的态度，74岁开始创业，还能亲自上山，一呆就是十几年，有这么一个励志的故事，橙子还没出售，就已经挑动你的味蕾了。
第二：有好的管理模式，褚橙的生产模式是建立生产基地，把当地的农户组织起来，形成了规模，基地在用肥、用药、剪枝、采摘等方面为农户提供种植服务，使产品能够保持未定的品质，农户也愿意加入褚橙的种植基地。
第三：褚橙的销售模式与传统的不同，它跳过了收购商的环节，把产品直接放到了电商平台上，通过“褚橙”这个标签，能让橙子卖到更高的价格。
这样，整个生产销售链条就形成了一个正向的循环，正因为产品能够形成高溢价，获得高利润，生产基地才有钱投资于技术，管理等等其他方面，从而继续保持产品的品质和竞争力。
