4月24日晚間，格力電器董事長董明珠化身“最強推銷員”，在抖音上開啟了她的直播帶貨首秀。戲劇性的是，董明珠的直播首秀時間竟然與羅永浩的第四場帶貨直播“撞車”了：一位是中國商界赫赫有名的鐵娘子，一位是屢戰屢敗、屢敗屢戰的企業家，這也讓這場直播變得更具關注度。
商界鐵娘子化身最強推銷員
直播首秀賣出22萬
4月24日晚8點，董明珠在抖音直播開啟首秀。與我們常見的抖音直播不同，董明珠在直播中採取了“走播”的形式，帶領網友圍觀格力科技展廳的同時，變身推銷員向網友推介格力產品。
令人尷尬的是，這場直播似乎沒有想象的一樣順利，短短1個小時中，畫面反覆卡頓、重複，網友“卡卡卡卡”的留言霸滿屏幕，這也讓這場直播首秀吐槽聲不斷。更讓人提不起氣的是，這場原本被寄予厚望的帶貨直播效果似乎也不那麼理想。
據新抖音後臺數據顯示，董明珠直播首秀當晚累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額23.25萬元。其中，銷售額最高的商品是新冠空氣淨化器，預計銷售3臺共3.62萬元。賣的最好的是價格最便宜的充電寶，10000mAh充電寶售價139元，開播前一個小時銷售為121臺。不過，在上架的38款商品中有17件顆粒無收，其他商品銷量均沒有超過10件。
好在的是，經過這場時長64分鐘的直播後，格力電器抖音賬號直接漲粉約59萬。不得不說，這次直播對於格力品牌的宣傳效果還是非常顯著的。
被撞車的羅永浩第四場直播
銷售額俞3300萬
同樣是4月24日晚8點，同樣是抖音直播，羅永浩在另一端開啟了他的第四場直播。值得注意的是，雖然已經是第四場直播，但依然出現了多次“翻車”的情況：
第一次“翻車”是在演示一款淨水器的淨化功能中。在介紹商品時，老羅說這款產品淨化能力非常強，大家可以放心使用。不過，在隨後的功能演示當中卻出現了異常——當老羅在入水口處倒滿橙汁後，出水口卻因未知異常不出水。“明天媒體就要過節，這是直播事故”，在出問題後，老羅無奈的自我調侃道。
於是老羅搭檔黃賀開始“救場”，向觀眾繼續介紹產品，老羅和工作人員則在一邊解決演示問題。然而沒想到意外事件再次發生，黃賀介紹這款淨水器更換濾芯十分方便後，嘗試打開機箱實際演示。但試了幾次後一直未能成功，場面一度十分尷尬。
而之後的幾次翻車所犯錯誤也都非常低級。一次是在蝴蝶酥這款產品上，原定消費者購買2盒會享受額外贈送2盒待遇，但因為老羅搭檔口誤，將“買2盒送2盒”說成“買2盒送3盒”；一次是在一款洗潔精上，在推薦過程中，老羅直播間PPT顯示兩瓶洗潔精售價9.9元，但是商品上架後，用戶卻發現實際價格為23.9元。
不過讓人欣慰的是，羅永浩這邊的銷售數據明顯要比董小姐那邊漂亮很多。據統計，本次直播共上架27款商品，總銷量35.91萬件，商品銷售額3314.55萬元。
董明珠、羅永浩同臺PK
企業大佬直播帶貨為了誰？
事實上，董明珠走上抖音直播平臺為格力產品站臺本來就夠讓人意外的，而現在，身為商界鐵娘子的她，卻與創業路上屢戰屢敗、屢敗屢戰的羅永浩站在同一擂臺PK，這就更加的讓人不可思議。那麼，同為企業（曾經的）大佬，董明珠和羅永浩紛紛走上直播帶貨這條路究竟為了誰？同樣的平臺、同樣的時間段，商界鐵娘子緣何輸給了在創業路上屢戰屢敗的羅永浩？
首先不得不說的是，董明珠和羅永浩的直播帶貨，兩者在性質上原本就完全不同。羅永浩直播帶貨，主要是奔著銷量和佣金去的，而董明珠則是在探索，企業家如何利用直播電商和線下實體經濟結合打連環拳。這也造就了兩者在選品上的巨大差異：董明珠作為格力電器的董事長，只會兜售自家的產品，而不會從第三方的角度替消費者嚴選好貨。而羅永浩，則和很多網紅主播一樣，更多的是從第三方的角度替消費者嚴選好貨，什麼東西好賣選什麼，什麼東西賺錢就賣什麼。
直播作為一個新興的觸點，具有密度更大、觸達用戶頻次更高、接觸用戶行為更深等特點，能夠高效、緊密的形成企業和用戶之間的聯動。對於企業來說，如果能夠藉助“網紅”來帶動銷量，又或者是提升品牌影響力，無疑都是一件值得嘗試的事情。
