暑期收心班作為機構的一項產品，在推出之前，必須基於用戶需求，做一番市場調研。
暑期結束，家長學生急需什麼？
通過大量調研和一線校長反饋，可以總結出以下四點需求：
01 治療假期綜合症
放了這麼久的暑假，孩子們如脫韁的野馬一般脫離了學校，沒有了學業壓力，就此進入了長時間的放鬆狀態。
加上假期的各種“打卡旅遊”、放肆的“吃喝玩樂”、各類培訓班“狂轟亂炸”、熬夜“吃雞”“打農藥”、與家長 “鬥智鬥勇”以及“始終做不完”的暑期作業，這些將會導致大部分孩子
在開學的前後兩週出現假期綜合症。主要表現為：情緒低落、焦慮、煩躁，有的表現出注意力不集中、坐立不安。
孩子們原來建立起來的學習的“動力定型”破壞了，必須重新建立或恢復已被破壞了的“動力定型”，才能保證秋季更高效的學習。
當然家長也會出現假期綜合症，但他們忙於工作也沒有辦法，更沒有辦法顧及到孩子的假期綜合症。目前培訓機構及學校對於暑期開學做的收心班普遍做的不到位。
02 複習鞏固
暑假班我們一般會開三輪左右，孩子們在短時間內集中學習大量的新知識本就難於消化。
加上後面假期的放鬆，大部分知識點都遺忘殆盡。所以家長及學生也願意走進收心班進行復習與鞏固。
03 分班考試
為了體現所謂的“差異化教學”“分層教學”，很多公立學校都會在開學後對新年級特別是畢業班及新初一、新高一進行分班考試。
受假期綜合症的影響，家長及學生會擔心分班考試的成績導致分班不理想。
04 作業監督與檢查
暑假作業一直是讓家長頭疼，讓學生痛苦的“刑罰”。
作業的監督與檢查又是學校老師給家長的任務，而家長們要麼沒有時間，要麼“道行”不夠。
所以暑假作業是家長與學生的痛點更是需求點。那談完需求點，我們再來講講做收心班的好處。
“收心班”有什麼好處？
01 抓住開學空檔期
在秋季開學前全部的託管班已經結束，培訓班也在這個時期結束。
大部分教育機構都會等待九月份開學學生返校後再招生，這個時候是一個空檔期也是我們絕地反擊，先發制人的時候。
02 “收心班”優勢
“暑期收心班”的優勢在於成本低、時間短、效果好，家長及學生需求高，我們可以藉此回收老學員，也可引流新生。
03 口碑先行
機構可以通過高品質、細緻化的“收心班”服務，提高學校口碑，擴大學校知名度。
在分析完需求與好處以後，我們再來具體聊聊怎麼做暑期收心班。
如何玩轉“收心班”？
01 制定優惠方案
收心班最主要的生源還是我們學校的老生，我們可以利用“假期綜合症”“開學收心”的噱頭免費贈送給老生收心課，讓他們再次回到課堂，以免被競爭對手截胡 。
老生不但可以免費上“收心班”，還可以賺秋季班的學費，怎麼賺呢？
我們可以這樣玩，假設收心班定價88元，老生每轉介紹1名新生，老生可獲得100元的秋季班優惠券，新生可立減50元的收心班學費外加50元的秋季班優惠券併成為老生享轉介紹優惠資格。
如果我們秋季班的定價是2000元，老生為了免費至少要轉介紹20名新生。這樣幾乎不花錢就可上收心班，還可減免秋季班學費，家長及學生沒理由不心動。
02 宣傳手法
①微信營銷：
我們可以將我們的收心班招生信息及優惠方案做成易企秀，推送給家長微信，引導家長髮朋友圈，規定點贊數每增加10就返現20元的紅包，上不封頂。
②設宣傳點答疑：
我們可在人流量大的小區設宣傳點，除了常規的展架、橫幅、DM單以外，我們可以讓資深的學科老師現場答疑和檢查作業。
每個學生現場填好提前準備作業信息表後可以向老師提三道題，或讓老師做一個學科作業的檢查。
而更多的解答，更詳細的檢查則需報名收心班。這樣通過一個小型的體驗，家長和學生感受到一定的效果後，報名慾望就會被進一步提高。
03 注意事項
①收心班以複習鞏固、作業檢查與監督完成為主，心理調節為輔。
②每次課後不要佈置任何家庭作業，但每次課的內容及孩子的表現情況要及時回訪告知家長。
③多表揚多鼓勵，多肯定每一位學生，想盡辦法給他們發獎，發小禮品。
④重點維護幾個家長及重點培養他們的孩子，讓他們成為家長與學生群體裡的意見領袖。
⑤測試卷難度設置偏低，爭取讓每位學生都能通過測評獲得自信。
⑥多加入學生喜歡的互動遊戲，激發學生的感恩意識。
⑦開學大禮包可以包含文具、精緻的生活小用品等，不一定貴重，但一定要顯得“大”，顯得用心。
我們做收心班的目的不僅僅是做一場服務，更重要的是為了引流，從而在逐個進行轉化。
如何巧妙轉化生源？
01 結合方案
結合前面講的優惠方案進行轉化。
02 標題內容
把收心班裡的學生進行分層，對每位學生制定一套個性化輔導方案，並邀請家長到校進行1對1 的家校溝通會。
03 與家長進行“對賭”
很多家長擔心孩子的學習效果，那我們則可以與家長進行“對賭”。
比如：我們根據小明的數學情況，承諾家長小明的第一單元的測評成績在90分以上，達不到則全額退還學費，達到則學完一學期。
04 根據成績做優惠
根據收心班的測評成績進行優惠 ，比如：
測評成績在60-70的，報對應學科的秋季班享9折優惠；
測評成績71-80分享8.5折優惠；
測評成績81-90分享8折優惠，測評成績91-99享7.5折優惠，滿分享6.5折優惠。
“暑期收心班”是暑期課程和秋季課程的一個有效銜接和過渡，也是暑續秋的“臨門一腳”。
好好把握“收心班”，讓學生進一步鞏固暑期學習成果，快速調整好開學節奏，也會讓家長更加信賴，相應地也會提升口碑和宣傳，為相對較淡的秋季招生打開局面。
