2020年轉瞬即逝，但很多人還沒有找到自己方向，在這裡蔣老師推薦一條，那就是：
短視頻+直播帶貨。要說今年最火的項目是什麼，短視頻絕對算一個，碰巧的是，蔣老師今天要分享的這個案例，就是跟短視頻有關，而且是被稱為“小魔女”的網紅：魔女月野。
魔女月野，1997年出生，現居湖南長沙，2019年3月底開始以美妝博主的身份進入抖音，7月底開始轉變風格，開始拍攝以職場劇情相關的視頻，11月再次轉變風格，發佈校園愛情繫列，之後迅速走紅網絡。
視頻風格一波三折，也算是對得起“小魔女”這麼一個賬號ID。
相信有玩短視頻的同學，都對“破產姐弟”“莫邪”等老牌網賬號不陌生。
月野正是以這些老牌千萬博主為原型，在這個基礎上不斷模仿跟拍+創新，最終坐擁千萬粉絲帝國的。
到目前為止，這個賬號在美妝排行榜上的熱度，僅次於李佳琦和葉公子。換句話說，從2019年3月到2020年4月，僅用了一年左右的時間，該賬號就已經足以和李佳琦等超級紅人抗衡。
目前賬號已經刪掉早期拍攝的不同風格的作品，在今年的 11月17日，賬號發佈第一個以校園愛情為主題的作品，截至目前已經收穫141萬人點贊，吸引1.8萬人評論，7300多人轉發，成為該領域（校園愛情）中的NO.1。
3月11日，該賬號發佈《千禧學長結婚》作品，在視頻中，映入眼簾的是酷帥的摩托機車，然後是同樣酷帥的月野，月野身穿皮衣，嘴裡含著棒棒糖，頗有一點“邪魅”的帥氣。
該作品累計獲贊261萬，5萬多人評論，1.6萬人轉發，是目前為止發佈時間最新，也是最熱門的一個作品。
按照新風格作品數量來算的話，該賬號一共發佈80個作品，累計獲贊9310萬，僅一年時間，迅速漲粉1058萬，成為現象級網紅。
也許你要問了，這個主打校園愛情風格的美妝博主，究竟是何方神聖？又是如何做到一年漲粉1000萬的？
在蔣老師看來，主要有3個原因，這3個技巧至關重要，幾乎涵蓋了所有網紅漲粉的玩法和套路，下面分享給大家。
技巧一，定群體：篩選粉絲群體
拍視頻的目的，是為了漲粉。漲粉的目的是為了變現，換句話說，就是要賺粉絲的錢。既然如此，粉絲群體就要好好研究。
以魔女月野為例，這個賬號拍的都是些校園愛情故事，誰會看這些東西？學生、女孩，那麼這些就是你的粉絲群體，找準粉絲群體之後，針對這部分群體的需求來直播帶貨變現就行了。
在舉一個李佳琦的例子，他的粉絲群體大家都知道了，是女性，而且上至50下至18，都是李佳琦的“客戶”，那麼李佳琦就只需要關注一件事情，那就是“對症下藥”，專注賣女性產品就行了。
技巧二，定場景：篩選粉絲座標
除了客戶群體，場景也是短視頻和直播變現的一個重要指標。
以廣東消費者和湖南消費者為例，廣東人不吃辣，湖南人愛吃辣，假如你向80%的廣東人直播賣口味辣的產品，購買的人數就會大幅減少，但假如向湖南、四川人直播賣辣的產品，就會事半功倍。
想要玩轉短視頻，會拍視頻只是第一步，還有懂剪輯、會運營、會談判、會文案，這些小因素直接決定了你的賬號未來能達到的高度。
所以，假如漲粉或者變現遇到瓶頸了，停下來，花一點時間，好好分析一下自己的客戶群體和粉絲座標，只有這樣才能做出更加精準的調整。
技巧三，定人設：設定人物IP
人設就不用蔣老師多說了，大家都知道是什麼意思，但關鍵是要如何建立自己的人設呢？在這裡我建議大家從“抹黑自己”出發，這種方式雖然會為賬號招來黑粉，但是能夠吸引來很多的粉絲和流量。
比方說，你本來定位自己的人設是“正義感爆棚的個人英雄”，那麼在拍攝某一個作品的時候，就可以反其道而行之，讓自己的形象腹黑、狡黠、崩塌一下，這樣粉絲對你的印象就會特別深，他們會想，這個主播怎麼可以這樣呢？我以前看他都不是這樣的。
再比如說，你本來的人設是“自戀的女性形象”，那麼在某一個作品中，可以直接素顏出鏡，猥瑣、不正經一點，自然粉絲對你對你就印象深刻了。這樣，你的個人形象就算是徹底立住了。
好了，關於短視頻+直播的3個技巧，今天就分享到這裡，你都學會了嗎？
