作者：電商君
來源：電商報（ID：kandianshang）中國電商影響力媒體！
這時候不得不感嘆：形勢真的比人強！
幾年前，曾經三度問鼎胡潤全球百富榜內地榜首的宗慶後還對馬雲的電商模式有些不認同；如今，74歲高齡的他終於轉身擁抱電商，以2億元註冊了杭州娃哈哈電子商務有限公司。
從抵制電商到擁抱電商，宗慶後一路走來的這些年，中國的商業生態也發生了翻天覆地的變化。
01
馬雲他很會忽悠的！
在中國商業史上，宗慶後是一個很特殊的存在：在從事了多種底層職業後，他靠著一瓶2元錢的娃哈哈起家，曾經在2010年、2012年和2013年三度登上胡潤全球百富榜內地榜首。
娃哈哈的成功，很大程度上是因為 “聯銷體”模式：娃哈哈在全國建立了近1萬家經銷商、幾十萬家批發商、300多萬個零售終端，可以在一週內將新品鋪到全國最偏遠農村的每一個小賣部。
但是，電商出現後，“聯銷體”模式的優勢已經越來越小了。
一方面，電商平臺可以粗暴地用補貼的方式拉低商品價格，另一方面，電商還在營銷的範圍和覆蓋上全面碾壓實體店，無情拉走部分實體店的客流。所以，當電商興起後，宗慶後習慣把電商當作實體經濟的對立面來看待。
比如說，2014年的亞布力中國企業家論壇上，宗慶後就公開“討伐”起電商行業：“網店搞亂了既有的價格體系，致使企業產品賣不出去、利潤大幅下降，一些企業甚至只能關門歇業，這進一步造成了更多人失業”。
時間回到一年前的2013年，娃哈哈的銷售額高達783億元，是食品飲料行業當之無愧的龍頭老大；但是到了2014年，娃哈哈的營收一下子降低了60億，這丟掉的60億和電商的興起肯定有關係！
但問題是：有的品牌認定了電商渠道後，卻在市場和銷量上獲得急劇增長。比如說，三隻松鼠，因為從一開始就相信電商的潛力比線下實體要大得多，很快就在線上發現了廣闊的成長空間，成為休閒零食的領導品牌。
馬雲很早之前也說過：電商從來都不是實體經濟的對立面，而是實體經濟的補充。
可惜，這話當時的宗慶後可能聽不進去，兩年後他在參加央視的一檔節目時，宗慶後對馬雲提出的“五新” ——新零售、新制造、新金融、新技術和新資源非常不以為然，他說：“除了新技術，其他都是胡說八道。（馬雲）本身不是（做）實體經濟的，（能）製造什麼東西？”
還有一次，宗慶後在接受鳳凰衛視主持人吳小莉的採訪時說：馬雲他很會忽悠的，我知道的！
當時的宗慶後，就是覺得馬雲總喜歡講些新名詞忽悠人。
這也正常，連柳傳志都說：馬雲他說的概念太大，我都聽不懂，後來才感覺不錯，不斷思考才發現他的強大！
好在，如今宗慶後還是被馬雲“忽悠”得要做電商了。
02
娃哈哈擁抱電商背後的商業邏輯
直到2018年，宗慶後看待電商的觀念才有所改變，這年6月，他說：“我們不抵制電商，也不擁抱電商。”
這一年，娃哈哈基於動漫人物《天眼》的主角形象為IP推出了“娃哈哈天眼晶睛”發酵乳，該產品在營銷上走的是微商渠道，這也被認為是娃哈哈走出了電商的第一步。
但是，宗慶後當時對這件事的態度還是欲說還休：一方面，他否認這種模式是電商，說它只是一種適應年輕人手機下單的新的銷售方式；但是，他也肯定了電商平臺在信息傳播上的優勢，承認電商能把更多貨物賣到更遠的地方。
2018年9月，娃哈哈在拼多多低調上線了一款名為“呦呦君”的乳酸菌飲料，算是正式進軍電商領域。
而最近，娃哈哈以2億註冊電商公司，在電商方面已經不再遮遮掩掩了。
那麼，娃哈哈擁抱電商背後有哪些商業邏輯呢？
首先，形勢比人強！
不管宗慶後願不願意，經過十幾年的發展，電商已結出了累累碩果：阿里巴巴、京東因為做電商成為有影響力的世界互聯網巨頭，拼多多等社交電商勢不可擋；而在拒絕電商的這些年中，也是娃哈哈發展最磕磕絆絆的幾年，再不轉型，娃哈哈就沒有什麼退路了。
其次，娃哈哈需要尋找新的增長點。
在2013年營收達到780億的高點後，娃哈哈這些年的成績一直不能重回頂峰。據說宗應後給娃哈哈2019年的營收目標是比上一年增長50%，營收再破700億大關，在傳統的線下渠道多年來未取得新的突破的情況下，這個新的增長點，只能靠電商渠道來實現。
還有，疫情到來後實體店大受影響等更現實的原因。
2020年一開始，疫情突如其來，線下門店受到巨大沖擊，線上電商交易成為民眾的生活保障，這場疫情也讓更多企業認識到，實體經濟的確有可怕的短板，而電商則很好地補齊了這些不足。
所以，作為一個有敏銳商業嗅覺的企業家，即使宗慶後對電商有意見，他也應該早就看出了電商已是一個不可逆的趨勢了。
不過對娃哈哈和宗慶後而言，現在擁抱電商可能還是有點太晚，因為電商本身也在經歷著改革和創新，電商模式也處在朝不保夕的處境之中。
03
未來10年
不光是實體經濟，電商也很難！
馬雲曾經說過：“很多人輸在看不見，看不懂，看不起，來不及”。
作為一個上世紀40年代出生的人，宗慶後初中輟學後賣過爆米花和烤紅薯，上山下鄉時曬過海鹽、挑過大糞，返城後在紙箱廠做過工人，後來靠著做純淨水打開市場，宗慶後這一生都在篤行“實業興邦”這四個字，堅信實體經濟才是支撐國家經濟的依託。
但是，他們這一代企業家和馬雲、馬化騰這一代70後的企業家相比，首先是視野上有所侷限，馬雲到美國遊歷了一圈回來後，就預判到互聯網電商的興起勢不可擋，由此搭建出阿里巴巴的商業邏輯，馬化騰用QQ拉了一波免費用戶後，經過多年摸索也無師自通地找到了騰訊的商業邏輯：也許在老一代企業家看來，這種商業邏輯是有些荒謬的。
就像宗應後覺得實體經濟才是支撐國家經濟的依託，這本來沒有錯。只是實體經濟和電商之間不應該是相互排斥的，而是應該相互補充的，因為說到底，實體經濟還是電商的依託呢！
所以，打敗實體店的不是電商，而是房租越來越貴了、年輕人越來越不喜歡逛實體店了，還有，實體店的運營效率太慢了，這時候，不需要承擔房租成本、適合年輕人消費習慣、運營效率更高的電商出現在生活中，本來就是一種不可阻擋的發展趨勢。
更何況，電商在發展了十多年後，如今也面臨著線上紅利消失、服務體驗難以提高等問題，這些問題不加以解決，電商也會被其他的模式所代替。
所以，早在2017年4月，馬雲就說過：未來10年，純電商和純線下的企業發展會很艱難。
馬雲還追問道：中國的百年企業為何如此之少？他們要面臨著每一個時代的打劫！
所以，身處不斷變化發展時代的中國的企業家，永遠不要和趨勢作對，只有這樣，才能在別人歡呼的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪！由此渡過時代的每一次打劫，做出一家家我們中國的百年企業！
THE END
