原創 黎小美May Beta理財經理家園
財商保典 Vol.205
守護今天 預見未來
大家好，歡迎關注BETA理財師的財商保典頻道。讓我們一起聊聊財富傳承、婚姻商法、保障規劃。凡是都有偶然的湊巧，結果卻又如宿命的必然。財商保典，為您守護今天，預見未來。
最近，《我是餘歡水》火了，郭京飛飾演的“餘歡水”被網友稱為“史上最慘男主角”。不僅慘，而且慘得非常真實。
著實，“餘歡水”拿著醫院拍片的結果走出來那一刻，又讓保險火了一把。
一邊抹眼淚一邊看完，每個普普通通的人都能從電視劇裡面看到屬於自己的那個部分，影視劇來源於生活呀！
我們來盤幾部豆瓣高分的影視劇，每一個故事都並非有意設置，在給我們規劃保險的時候，有意指引。
01 2019年 《我是餘歡水》
豆瓣評分 8.5分
當時的我剛滿四十歲，雖然已經稱不上年輕，但如果把人生比作一場馬拉松，也還沒抵達折返點。至少，當時的我是這麼想的。——《步履不停》
中年危機在近兩年頻繁被提及，我們想沒有一個人想要經歷中年危機，過著過著大概就到中年了，危機還以為很遠。
劇中的場景連起來，活生生的生活的模樣。
餘歡水確診患了癌症，沒錢看病加之對生活失去了信心，決定放棄治療。把房子留給老婆孩子，租了個小屋，站在陽臺上，似乎一眼就看到了頭。
去超市買日用品，卻刷不出200塊。走投無路之下竟然去黑市簽署販賣器官的合同，拿到了3萬塊……（好在，這只是虛驚一場）
坐屏幕旁的觀眾著急了，買保險呀，有保險就好了！
保險雖不能解決所有問題 但確實可以渡過一段難關
一旦遇到身體上不可抗力的時候，能支持我們的是什麼？
家人朋友嗎？
未必，家人朋友不一定能體諒身體的疾苦。
是自己日日夜夜堅守的信念？
也未必，當再也刷不出錢的時候，信念也慢慢消弱。
我們不知道人生會遇到什麼，公眾號刷得多，覺得那是電視劇是別人的故事。
保險營銷員都宣傳規劃保障是家庭責任感，是愛。
哪有那麼高大，不過是不做故事的主人公。
02 2016年《人間世》
豆瓣評分 9.6分
人生，總有那麼一點來不及。——《步履不停》
和“餘歡水”不一樣，《人間世》是一部真實到不能再真實的記錄片，也因為它，“塵肺病”走進了我們的視野，從關注到研究到絕望。
紀錄片裡一個醫生做肺摘除的時候，一隻手竟然提不起整個肺，整個肺堅硬得像石頭一樣，在什麼樣的環境下才會導致這樣，“塵肺”後的呼吸會越來越吃力，臉憋到通紅，肺裡發出咕嚕咕嚕的聲音，最後像被淹在水裡，再也喘不過氣。
長期依靠呼吸機生存，唯一的機會就是，換一個肺，平均花費五六十萬。
坐在屏幕前捏緊了小拳頭，這個一定要有保險。
保險不比快消品，它需要專業和規劃
紀錄片裡的“塵肺”患者，大家是不是和我想的一樣，有一份重疾險就好很多？
我們確實在重疾險的條款裡面找到了我們要的答案：“重大器官移植術，指因相應器官功能衰竭，已經實施了腎臟、肝臟、心臟或肺臟的異體移植手術。造血幹細胞移植術，指因造血功能損害或造血系統惡性腫瘤，已經實施了造血幹細胞（包括骨髓造血幹細胞、外周血造血幹細胞和臍血造血幹細胞）的異體移植手術。”
現實就是這麼殘酷，當被生活教育了去買保險，買了保險之後告訴我們“已經實施”了手術，才有保險金可以拿......
現實更殘酷的是，實施肺移植手術的患者很多，而肺源卻很少，長期處於“等待肺源”時候使用的呼吸機花光了所有的積蓄，也會因為最終沒有呼吸機因呼吸衰竭而死亡......
更更殘酷的是，如果購買的是一份不包含身故的重疾險，可能最後什麼也沒給家人留下......
保險不是快消品，認識字可以看懂使用說明書，保險是規劃來的不是買來的，選擇一位專業的營銷員才可能正確的規避未來可能的風險。
03 2002年《爸爸叫紅旗》
豆瓣評分 7.5分
“我認為您已經充分努力過了......"——《步履不停》
儘管這部劇是17年前老掉牙的電視劇，但但凡一位保險營銷員今天再打開，都能從中找到共情，這就是經典。
名字叫邊紅旗的爸爸是由於榮光飾演一個保險營銷員，劇中看似輕鬆平淡的情節，反映出保險營銷員的艱辛與不易，善良憨厚的紅旗在劇中也一次次曲折之後獲得客戶的信任。
其中有一個故事是這樣的，歌星英明見同行買了50萬的保險，自己賭氣也要買150萬的鉅額保險，而後因為拿回扣想要更換保險公司，被邊紅旗嚴厲拒絕退保。
而當邊紅旗決定把保費退給英明時，不巧趕上英明膽囊炎復發，又糾纏於偷稅漏稅，善良的紅旗及時將英明送到醫院，病情得以控制，而英明最終也決定不再退保了......
保險營銷員是你終身的朋友
這樣的故事在營銷員當中也是十分常見，各種原因退保，拿回扣，為了買保險而買保險。
營銷員在當中除了是一位專業的保險規劃，顧慮客戶真實需求，合理的規劃客戶的保險，同時更是生活上的朋友，保險產品不用於其它任何商品，一錘子買賣，也不是別人買什麼跟著買什麼，家庭和個體的獨特性註定了每一次規劃都是獨一無二的。
營銷員的工作是隱形的看不見的，值得每一個人尊重。
正如劇中經典的陳述：“也就是剛剛我才真正認識到，我們這份保險從業人員的重要性和不平凡，讓我們負起我們該負的責任，不要讓死亡重來，悲劇重演。不要以為只是被稱作白衣天使的醫護人員才能夠做救死扶傷，而我們這些保險從業人員，也同樣可以救人於水火，幫人於危難！”
04 保險讓生活越來越美好
“一直改天改天……有一顆牙齒蛀掉的話，隔壁那顆很快也就不行了。”
母親板起臉說。
“是。”
我想讓她的叮嚀就此打住，故意用力地點頭說道。
“等到非拔不可才去看可就太遲了……”
——《步履不停》
我們看到的變化是傳遞關於保險的話題越來越溫暖，越來越貼近生活；
其次是今年以來，僅一季度關於保險行業的監管文件頻頻出臺，立規矩，積極傳遞保險正向監管。
“心之所向，身之所往。雖道阻且長，行則將至”。
人民群眾對保險美好生活的嚮往，就應該是保險業發展和監管的奮鬥目標。
End-
財-財富傳承
商-淺談法商
保-保障餘生
典-枕典席文
作者 | BETA財富管理研究 黎小美May
整理編輯 | BETA 家族財富管理研究
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