什么是首因效应
首因效应，本质应该是一种优先效应。表现为，当对同一人或事物出现不同评价、各种信息杂糅在一起的时候，人们总是易于接受前面的信息，因此，它是第一印象所引起的一种心理倾向。
用在初次见面的人身上，首因效应就表现为，交往双方形成的第一次印象，对今后交往关系的影响，是“先入为主”带来的效果，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。
所以，首因效应可以划分为“第一印象”和“后期的影响”，而“第一印象”也不仅仅就是看待长相，还包括对方的性别、年龄、表情、姿态、身材、 衣着打扮等多种因素。
这种在与一个人初次会面时的，第一个45秒钟内产生的综合认知，将会在我们的头脑中，占据着主导的地位，并且，想要通过后期的行为，改变这种主导地位，是非常艰难的。
为什么会出现首因效应
美国社会心理学家洛钦斯，在1957年以实验证明了首因效应的存在。他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学生生活片断。一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。
洛钦斯把这两段故事进行了排列组合：一种是将描述詹姆性格热情外向的材料放在前面，描写他性格内向的材料放在后面；一种是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写他性格外向的材料放在后面；一种是只出示那段描写热情外向的詹姆的故事；最后一种是只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。
洛钦斯将组合不同的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。结果表明，第一组人中有78%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人；第二组只有18%的人认为詹姆是个外向的人；第三组有95%的人认为詹姆是外向的人；第四组只有3%的人认为詹姆是外向的人。
实验结果表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在原因。
如何利用首因效应
你知道谁是第一个上太空的人吗？那么，第二个人呢？
你知道全世界最高的山叫什么名字吗？那么，第二座的名字你还记得吗？
20世纪70 年代中期 ，据统计，日本关西地区每年的搬家开支达400多亿日元，其中大阪市就达150 亿日元 ，夺田千代夫妇审时度势办了一家搬家公司。
正当夺田千代为如何宣传即将成立的搬家公司绞尽脑汁时，手里的电话号码簿为她带来了灵感。日本的电话号码簿是按行业分类的，同一行业中的排列顺序又是以企业的日语字母为序。
于是她便给自己的公司起名叫“阿托搬家公司”，并很快被编入同一行业的首位；同时它还拥有一个好记的电话号码——01234。
一般来说，平时人们在号码簿上找搬家公司的电话，排在第一位的公司总是很容易被发现并被记住。夺田千代利用这个规律为自己公司做了一个免费的广告，很快吸引了大批用户，逐渐成为同行业中的佼佼者。
心理学发现，人类对任何堪称“第一”的事物，都具有天生的兴趣和极强的记忆能力，而对“第二”、“第三”等等则往往印象不深。
夺田千代巧妙地运用首因效应为自己的公司赢得先机，这是一种开拓性思维方式。正是这种思维方式的合理运用，才使他们能从人们尚未关注的领域及时发现商机，开拓新的事业领域。
现在，你知道为什么微信里那么多人给自己起微信名时，总会加个A、AA、AAA、AAA+了吧。
你是否也看到过，有些公司会宣城自己是，某某行业的领导品牌，某某服务的开创者，某某产品的独创着，这都是利用了首因效应，在人们心目中占据一个有效的印象。
没错，这也就是“定位”理论的有一种诠释。
这就是首因效应的一种应用。
最后
对于首因效应，最简单用法就是记住下面这两句话：
1、要么成为第一，要么成为唯一。
2、与其变成唯一，不如与众不同。
好了，就这么简单
