上期我們分享了實體店的六大法寶，中間我們講了個成交流程的時候提到一個整合禮品這個概念，今天我們就來講一下這個贈品是如何來的.....
贈品我們分為七種類型：
1：自購贈品，顧名思義就是我用我的錢去採購一些贈品回來。採購贈品的同時還需要注意下面幾點.....
第一，你的採購的贈品一定是和你的主營商品是有相關聯的。
第二，你採購的贈品要做到低成本。
第三，你採購的贈品還需要有高價值。
下面我們來解釋一下這些是什麼意思，低成本就是針對客戶認知的價值而言。比如：你是賣鞋子的，你可以選擇襪子啊，鞋帶啊，鞋墊啊，批發價格非常低，，，但是你送一年的襪子，一年的鞋墊，一年的鞋帶，這樣看起來贈品的價值是不是很高了，而且送一年的話，不是一次性送，是讓你每個月來店領一次，這樣是不是一年和你溝通了12次，，難道到你店鋪12次，，你就不能成交一次嗎，成交一次是不是就不會虧了，相信你能理解這個買客戶思維吧，具體我就不細講了，如果聽不懂的，可以評價留言，我私聊給你解釋。
2：自營商品：上面說的採購，現在這個就是說你本身的產品裡面就有這種低成品，高價值的，那你不妨來試一下，作為贈品促成成交。
3：回頭贈品：就是促成成交本次交易後，然後送你一個贈品刺激你後續可以回頭。
比如: 按摩院有一個項目叫藥療養腰，說白了就是在給你按摩的時候，在你的腰哪裡滴一點點精油，搓看之後，點幾個穴位，然後同時給你講這個穴位是可以幫你改善什麼的，那個是可以幫你改善什麼的，然後用他們的輔助工具給你滾一下，熱乎乎的.....
然後給你來張暖貼貼一下，做完後你是不是更加特別舒服，其實這個成本是非常低的，但是如果老闆在你付款的時候給你說，你想不想以後可以免費得到這項服務啊，只要顧客想，那就順勢拋出你的成交主張，充值多少錢，這個項目就可以送給你，這樣是不是就是回頭贈品。
在比如餐飲店，你弄個瓦罐湯，成為本店會員充值多少錢，以後每次吃飯，瓦罐湯可以免單送，讓顧客感覺喝這個湯比都值
當然這一切前提是你的贈品要夠好，如果隨便弄店白開水那就不要扯了。
4：雙促贈品，就是促成本次交易，為銷售下一個產品做鋪墊。雙促贈品可以分為三種類型，
第一種，診斷型
比如，賣淨水器商家用的水質監測筆，放在水裡面就可以監測出來水質怎麼樣？還有測試懷孕的測試筆，這些都是診斷型贈品，都可以作為前端引流加微信，然後教他們怎麼操作，讓客戶自己見證了自己家的東西有毛病後，你在給予處理方案，然後把你的商品嫁接到這個方案裡面去。這就正如我們前面講的，我們不是，賣商品，我們在賣處理方案。
第二種，拆分型
這就很多了，美容院的整套方案，你可以把它分成前期，中期和後期，就好比幾個療程一樣的，那可以先拿出前期免費送，作為體驗，讓客戶提前看見他被成交後的結果，再讓他們充值是不是很簡單了
再比如很多培訓老師，都是想讓你免費聽課，講完後，感覺對自己有幫助，是不是在成交後面更加高端的課程，，這個其實很好理解。
第三種，體驗型
比如，現在手機店，都在鋪設體驗店，人家不賣，只做體驗，當你體驗好後，再告訴你想買直接上官網下單，
還有遊樂場，也可以劃分一個單獨的項目出來作為體驗產品，小孩玩膩了這項後，他就會想去玩其他項目，這也是等於是體驗式贈品
5：病毒贈品，所謂病毒贈品，其實就是讓消費者去產生自動裂變的贈品類型，也有三種方式.....
第一，會員資格
比如你成為本店會員了，充值100送100，然後我再送你100元的會員卡，分為5張，每張20元，這個卡你可以送給你身邊的朋友，，也可以直接賣給你身邊的朋友，這樣就可以達到自動裂變的效果，
第二，免費體驗卡，這個就很好理解了，結合上面雙促贈品中的體驗型贈品你就很好理解了，如果你自己去送，基本沒有人要，但是如果你讓下面的會員去送給他們身邊的人來體驗的話，，意義完全是不一樣的。
第三，低價卡，這個就更加簡單了，你現在本店會員了，你可以帶你身邊的朋友，他們可以低價來享受本店為會員準備的專區商品，很好理解。
上面說的三種病毒贈品，目的就是讓老客戶引流到店，讓老客戶幫你自動形成裂變。
6：病毒驅動贈品，怎麼樣才能讓顧客驅動呢？
簡單理解就是你帶人到我店來消費，就可以得到什麼禮品，再或者是你充值了999元，只要你帶3個人來充值，你這個999元就可以立即返還給你，這些都可以理解為驅動力，也可以從以下幾種形式我去理解.....
a》辦卡 b》低價體驗 c》免費體驗 d》轉發 e》帶人到店
成交的前提是流量，如果沒有人你再好的策略都沒有用，所以只要幫你引流來的無論是老會員還是新會員，你都可以設置一個能讓人家行動起來的驅動力贈品即可。
7：整合贈品
一般做生意的時候都是在算單筆能賺多少錢，但是真正的高手，他就會去算整體的投入產出比。
打比方，如果你賣一件商品可以掙1000元，那讓你拿出20元或者30元去弄個贈品過來引流，引流來30個人，只要成交一單是不是就不會虧了，如果你能理解這個道理的話 那再給你分享整合贈品就很容易理解了。
大家都知道，一個店鋪想要提高業績，需要不斷的客流量，那如果按照你傳統的那一套是不是坐等，守店，這樣肯定是不行的。那既然需要客流量，流量又不是想來就來的，這樣是不是需要你給予好處贈品。同樣也可以理解為，你需要流量，你的鏈條商家是不是也需要客流量？
我們經常講一句話，流量是天然存在的，不在你這裡就在人家哪裡，比如你是賣鞋的，那你的客人是不是也需要買衣服，如果你是賣運動鞋的 那你的精準人群是不是也需要買籃球的，同樣人家也是這樣認為的，這樣的話 你們彼此去整合彼此的贈品幫助彼此引流的話，，，是不是就是整合贈品了.....
那如果要放大的話，我找5家，10家，都是不是可以去整合，當然要想去整合其他商家的贈品，絕非這一遍文章就可以解決的，如果你想學習的話，可以文章下留言，我們私下可以交流。
好了，關於七大贈品就分享完畢，我們既然講實體店社群營銷，那麼下篇我們就正式開始分享《籌備社群非做不可的8大章節》
