上期我们分享了实体店的六大法宝，中间我们讲了个成交流程的时候提到一个整合礼品这个概念，今天我们就来讲一下这个赠品是如何来的.....
赠品我们分为七种类型：
1：自购赠品，顾名思义就是我用我的钱去采购一些赠品回来。采购赠品的同时还需要注意下面几点.....
第一，你的采购的赠品一定是和你的主营商品是有相关联的。
第二，你采购的赠品要做到低成本。
第三，你采购的赠品还需要有高价值。
下面我们来解释一下这些是什么意思，低成本就是针对客户认知的价值而言。比如：你是卖鞋子的，你可以选择袜子啊，鞋带啊，鞋垫啊，批发价格非常低，，，但是你送一年的袜子，一年的鞋垫，一年的鞋带，这样看起来赠品的价值是不是很高了，而且送一年的话，不是一次性送，是让你每个月来店领一次，这样是不是一年和你沟通了12次，，难道到你店铺12次，，你就不能成交一次吗，成交一次是不是就不会亏了，相信你能理解这个买客户思维吧，具体我就不细讲了，如果听不懂的，可以评价留言，我私聊给你解释。
2：自营商品：上面说的采购，现在这个就是说你本身的产品里面就有这种低成品，高价值的，那你不妨来试一下，作为赠品促成成交。
3：回头赠品：就是促成成交本次交易后，然后送你一个赠品刺激你后续可以回头。
比如: 按摩院有一个项目叫药疗养腰，说白了就是在给你按摩的时候，在你的腰哪里滴一点点精油，搓看之后，点几个穴位，然后同时给你讲这个穴位是可以帮你改善什么的，那个是可以帮你改善什么的，然后用他们的辅助工具给你滚一下，热乎乎的.....
然后给你来张暖贴贴一下，做完后你是不是更加特别舒服，其实这个成本是非常低的，但是如果老板在你付款的时候给你说，你想不想以后可以免费得到这项服务啊，只要顾客想，那就顺势抛出你的成交主张，充值多少钱，这个项目就可以送给你，这样是不是就是回头赠品。
在比如餐饮店，你弄个瓦罐汤，成为本店会员充值多少钱，以后每次吃饭，瓦罐汤可以免单送，让顾客感觉喝这个汤比都值
当然这一切前提是你的赠品要够好，如果随便弄店白开水那就不要扯了。
4：双促赠品，就是促成本次交易，为销售下一个产品做铺垫。双促赠品可以分为三种类型，
第一种，诊断型
比如，卖净水器商家用的水质监测笔，放在水里面就可以监测出来水质怎么样？还有测试怀孕的测试笔，这些都是诊断型赠品，都可以作为前端引流加微信，然后教他们怎么操作，让客户自己见证了自己家的东西有毛病后，你在给予处理方案，然后把你的商品嫁接到这个方案里面去。这就正如我们前面讲的，我们不是，卖商品，我们在卖处理方案。
第二种，拆分型
这就很多了，美容院的整套方案，你可以把它分成前期，中期和后期，就好比几个疗程一样的，那可以先拿出前期免费送，作为体验，让客户提前看见他被成交后的结果，再让他们充值是不是很简单了
再比如很多培训老师，都是想让你免费听课，讲完后，感觉对自己有帮助，是不是在成交后面更加高端的课程，，这个其实很好理解。
第三种，体验型
比如，现在手机店，都在铺设体验店，人家不卖，只做体验，当你体验好后，再告诉你想买直接上官网下单，
还有游乐场，也可以划分一个单独的项目出来作为体验产品，小孩玩腻了这项后，他就会想去玩其他项目，这也是等于是体验式赠品
5：病毒赠品，所谓病毒赠品，其实就是让消费者去产生自动裂变的赠品类型，也有三种方式.....
第一，会员资格
比如你成为本店会员了，充值100送100，然后我再送你100元的会员卡，分为5张，每张20元，这个卡你可以送给你身边的朋友，，也可以直接卖给你身边的朋友，这样就可以达到自动裂变的效果，
第二，免费体验卡，这个就很好理解了，结合上面双促赠品中的体验型赠品你就很好理解了，如果你自己去送，基本没有人要，但是如果你让下面的会员去送给他们身边的人来体验的话，，意义完全是不一样的。
第三，低价卡，这个就更加简单了，你现在本店会员了，你可以带你身边的朋友，他们可以低价来享受本店为会员准备的专区商品，很好理解。
上面说的三种病毒赠品，目的就是让老客户引流到店，让老客户帮你自动形成裂变。
6：病毒驱动赠品，怎么样才能让顾客驱动呢？
简单理解就是你带人到我店来消费，就可以得到什么礼品，再或者是你充值了999元，只要你带3个人来充值，你这个999元就可以立即返还给你，这些都可以理解为驱动力，也可以从以下几种形式我去理解.....
a》办卡 b》低价体验 c》免费体验 d》转发 e》带人到店
成交的前提是流量，如果没有人你再好的策略都没有用，所以只要帮你引流来的无论是老会员还是新会员，你都可以设置一个能让人家行动起来的驱动力赠品即可。
7：整合赠品
一般做生意的时候都是在算单笔能赚多少钱，但是真正的高手，他就会去算整体的投入产出比。
打比方，如果你卖一件商品可以挣1000元，那让你拿出20元或者30元去弄个赠品过来引流，引流来30个人，只要成交一单是不是就不会亏了，如果你能理解这个道理的话 那再给你分享整合赠品就很容易理解了。
大家都知道，一个店铺想要提高业绩，需要不断的客流量，那如果按照你传统的那一套是不是坐等，守店，这样肯定是不行的。那既然需要客流量，流量又不是想来就来的，这样是不是需要你给予好处赠品。同样也可以理解为，你需要流量，你的链条商家是不是也需要客流量？
我们经常讲一句话，流量是天然存在的，不在你这里就在人家哪里，比如你是卖鞋的，那你的客人是不是也需要买衣服，如果你是卖运动鞋的 那你的精准人群是不是也需要买篮球的，同样人家也是这样认为的，这样的话 你们彼此去整合彼此的赠品帮助彼此引流的话，，，是不是就是整合赠品了.....
那如果要放大的话，我找5家，10家，都是不是可以去整合，当然要想去整合其他商家的赠品，绝非这一遍文章就可以解决的，如果你想学习的话，可以文章下留言，我们私下可以交流。
好了，关于七大赠品就分享完毕，我们既然讲实体店社群营销，那么下篇我们就正式开始分享《筹备社群非做不可的8大章节》
