如果你需要别人帮助，你帮过的人和帮过你的人，你会找谁？
上世纪30年代，一对犹太兄弟要逃难。两个人一商量，几百个朋友当中，只有两家最有可能帮助他们：一个是他们帮助过的银行家，这个银行家靠他们发了财，很多次提起一定要找机会报恩；另一个是帮过兄弟俩的木材商，兄弟俩至今还欠着这个木材商的钱。弟弟想找银行家，哥哥想找木材商，两个人意见不一，最终决定分头行动。
多年之后，由木材商冒死相救的哥哥回乡寻亲，却发现弟弟全家已经遇难了。哥哥从档案中查到，出卖弟弟藏身地的就是那个曾经口口声声说要报恩的银行家。你看，你帮助过的人未必会帮助你，而帮助过你的人，往往会愿意继续帮你。
这个原理在营销中也很有用。美国一位卖吸尘器的全国销售冠军，退休的时候给后辈们介绍秘籍。一般的推销员敲开门都会说：太太你好，能不能给我三分钟，介绍一下我们公司的产品……一般话还没说完，砰！门就关上了。而这位销售冠军敲开门第一句话是：太太你好，我是一个路过的推销员，我口渴了，能不能给我一杯水喝？借喝水这么一句话，推销员的成功率提高了80%。
当你请对方帮一个小忙，而他（她）没有拒绝你的时候，他就有可能愿意帮你一个更大的忙。其实现实生活中也是这样的，朋友之间互相麻烦，时不时找对方寻求一些不太麻烦的帮助，反而是保持友谊最好的方法。
帮过你的人，愿意更加帮助你；而你帮助过的人，往往只需要你再帮助他。
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