赚钱的事儿所有人都关心，我也关心，那今天就来说说未来三年能不能赚钱，如何赚钱。
图为小朱先生
趋势
先来说说什么是趋势。周鸿祎说过一句话：有一个竞争对手是永远打不败的，那就是趋势。所以，永远不要跟趋势为敌，趋势非常重要，重要到什么程度？我举几个例子。
比如今天有人要造一座造纸厂，或是发电厂，或是钢厂，有戏吗？能赚钱吗？如果放在过去三十年，这些都是非常赚钱的行业，但今天这些都是产能过剩的代表，都在亏损。今天如果还有人想在这个方面去投资，那显然是违背趋势的。
我们再看另一个时空。
几年前我去了解尼泊尔，当时的尼泊尔很像80年代的中国，到处都是机会，基础设施建设非常落后，当地政府极力希望招商引资建设一个水泥厂或是制砖厂，甚至是一个小水电厂，这些在中国完完全全是非常传统的生意，但在尼泊尔，换了一个时空，它就是新机会。
我们再看今天。
前几天有一个朋友找我，他做了一个比较巨大的百货公司，但是很苦恼。为啥苦恼？原来做商业地产何其风光，但是现在的商业综合体就陷入了困难。很多人几个亿砸进去，回款却遥遥无期。所以我们再回头看，今天你搞shopping mall，搞百货公司，搞商业地产，会怎么样呢？它就变成一个高危的投资了，不仅不赚钱，还有可能把你前几年辛辛苦苦赚的钱一瞬间吞噬掉。
市场就是这样，尊重它的规律才能有钱赚。
那有人说，娱乐中心能不能搞？要我说，在尼泊尔肯定能搞，但在中国，普通的娱乐中心是搞不了的，因为你搞了就面临着项目同质化。可是有一个娱乐中心却很有搞头，比如迪士尼。迪斯尼是今天最大的一张牌，它有天然的吸引力，有足够强大的IP，是一个自带流量的商业娱乐载体。今天我们要做的是新娱乐，是跟趋势、跟人的情感、跟人的消费息息相关的娱乐。
而趋势是什么呢？总结一句话，趋势就是经营“时间”和“空间”。
常识
接着来说说常识。常识其实是个很有意思的话题，什么是常识？
趋势变成公理以后，它就是常识。就是说当大家普遍认知了趋势，然后变成我们新的生活、新的商业、新的生意一部分的时候，它就是常识。
很多时候，在中国的商业社会，其实缺乏培养生意人的基因。有些事在我看来都是很简单的常识，可是对很多生意人来讲，就是一个陌生的天然屏障，是一道鸿沟。很多人虽然赚到了点钱，但是始终感觉到自己没有安全感，对未来很恐惧，于是就不敢去尝试，不敢去冒险。
这就是今天整个中国绝大多数生意人的典型特征。那常识到底是什么？举几个例子就懂了。
举例1
两个人谈恋爱要看电影，背后的常识是什么？是在一个封闭的环境里让两个人产生了共同的记忆和交叉点，通过对某一件事情的认同产生交流，产生新的连接。所以两个人交往背后的核心常识是要共同做一件事，两个人的交集越多，那你们就会越来越默契。
为什么很多会销要把人组织起来封闭上课，原理是一样的。
举例2
昨天看到一个小纪录片，一个十七八岁的日本女孩，一开始先是素面站在路边，然后向过往的行人求助，说自己没有路费回横滨，钱包不见，希望好心人救助。结果大家都只是看了她一眼，然后说对不起，婉言拒绝了她。
紧接着镜头一转，有个化妆师开始给她重新化妆，瞬间素颜变美女。同样的场景，行人开始停下脚步听她诉说，很多人开始纷纷掏出钱包，还有男士把自己的名片给她，希望她回到家后可以报平安多联系。
这是一个什么常识呢？这就是人们内心中的潜意识，看到漂亮女孩会有一种预期，希望未来有机会建立某种连接，就算是一种幻想吧，但这种幻想就是一种心理的常识，这种常识诱发了人的行为。
举例3
我们在一个大的购物商场里想找个吃饭地方，然后看到一家新的餐厅门口很多人在排队，我们心里第一反应是，这家餐厅一定很好吃。为什么？因为大多数人已经帮你做了决定，选择一家人多的餐厅可以减少自己判断的风险，尤其是有选择恐惧症的人更是如此。
所以你看，一件很简单的事，它的表象背后是什么？就是生意的思考，也是商业的思考。表象对赚钱是不够的，只有了解背后的动机，了解深层次的心理动因，才能算是走到了跟常识接轨的新高度。
决策
然后说说决策。决策和趋势也有关系，决策是什么？
通俗来讲，我们经常看到电影里出现的一个桥段，炸弹马上要爆炸了，只有主角能够决定剪蓝线还是红线，时间一秒一秒催促着他做决策，然后眼睛一闭随便剪一根，结果总能拯救全人类的命。
那这是一个什么样的决策场景呢？就是在封闭的条件下，在紧迫的环境里，人们愿意做出高风险或者高回报的一个动作。
其实投资也是如此，越是在封闭的环境中，猛地看到一个投资机会，越是在有限的时间里催促你下单，人们就会冲动，会热血上脑，只看收益不看风险。
但如果时间充裕呢？那情况就不同了，炸弹有时间扔到海里人畜无害，投资也可以冷静下来好好思考。
商业的原理也是如此，人最终总会冷静下来，真正好的决策是需要时间来证明的。我从来没有看到过一个冲动的人会赢，就像打扑克一样，越克制自己的欲望就越有可能成为最后的赢家。因为所有的领域都在展开竞争，即便你今天开个小店以为可以与世无争，但这个小店也有竞争，别人开个小店可以把你的人分流出去，别人的产品比你便宜也可以分流。
所以互联网中有一句非常有意思的话：一面在创造价值，另一面在毁灭价值。
商业永远是残酷的，商业的特性就是让人在对比的过程中促成生意，有对比就会有新的销售。那面对今天的趋势，你该如何决策？你是做熟悉的事还是做不熟悉的事？
今天最痛苦的人是三十五岁到五十五岁这批人，他们在某一个领域辛苦多年，小有成就，可是突然之间原来的价格体系坍塌了，新的东西还没有建立，一瞬间要跟90后的小朋友来PK了，这时内心的惶恐是很真实的。
可是社会就是这么现实和残酷，新时代到来了给我们每个人都提出了非常巨大的挑战，没有安乐窝了，哪怕你今天手里攥着几千万甚至几个亿什么也不做的话，这个钱也有可能瞬间付诸东流，因为贬值太快了，其实现在已经到了决策的关键时刻了，剪红线还是蓝线？待在安乐窝还是更换新跑道？
洞察
再来说说洞察。做生意最重要的是要顺势而为，这个势就是趋势，但是发现趋势是需要洞察力的。那天看欧冠的决赛，从天时地利人和来评定，毫无疑问法国强，但因为我是C罗粉，又有弱者情结，所以一直觉得应该葡萄牙赢。结果看了二十多分钟，C罗受伤下场后，我想这回没戏了，关电视睡觉。结果早上一看结果，大家都知道，葡萄牙竟然赢了。
然后发生了什么？胜者这方感慨很简单，就是葡萄牙很幸运，C罗很幸运。而法国这边就是长篇大论了，什么本泽马为什么不在啊，大家不在状态啊，射门的机会不好啊等等，这说明了什么？
美国斯坦福大学曾经做过一个调研，结果显示：成功的人解释成功平均只需10秒，失败的人解释失败平均需要16~18秒，甚至更长。道理很简单，痛快地承认失败，是非常难的事；每个人都会寻找理由，做出迎合自己的歪曲解释，没有人愿意失败，失败了就要找各种各样的理由来掩盖自己的失败。
所以我们洞察一个人其实很简单，勇于承担责任的人，知道失败的原因，然后聚焦于下次的努力做得更好，这才是有成功者基因和特质的人。那些天天找理由的，最可怕的是会在不知不觉中形成惯性，甚至因为没有受到惩罚就一次次犯错失败，最终把逃避当成家常便饭。
