賺錢的事兒所有人都關心，我也關心，那今天就來說說未來三年能不能賺錢，如何賺錢。
圖為小朱先生
趨勢
先來說說什麼是趨勢。周鴻禕說過一句話：有一個競爭對手是永遠打不敗的，那就是趨勢。所以，永遠不要跟趨勢為敵，趨勢非常重要，重要到什麼程度？我舉幾個例子。
比如今天有人要造一座造紙廠，或是發電廠，或是鋼廠，有戲嗎？能賺錢嗎？如果放在過去三十年，這些都是非常賺錢的行業，但今天這些都是產能過剩的代表，都在虧損。今天如果還有人想在這個方面去投資，那顯然是違背趨勢的。
我們再看另一個時空。
幾年前我去了解尼泊爾，當時的尼泊爾很像80年代的中國，到處都是機會，基礎設施建設非常落後，當地政府極力希望招商引資建設一個水泥廠或是制磚廠，甚至是一個小水電廠，這些在中國完完全全是非常傳統的生意，但在尼泊爾，換了一個時空，它就是新機會。
我們再看今天。
前幾天有一個朋友找我，他做了一個比較巨大的百貨公司，但是很苦惱。為啥苦惱？原來做商業地產何其風光，但是現在的商業綜合體就陷入了困難。很多人幾個億砸進去，回款卻遙遙無期。所以我們再回頭看，今天你搞shopping mall，搞百貨公司，搞商業地產，會怎麼樣呢？它就變成一個高危的投資了，不僅不賺錢，還有可能把你前幾年辛辛苦苦賺的錢一瞬間吞噬掉。
市場就是這樣，尊重它的規律才能有錢賺。
那有人說，娛樂中心能不能搞？要我說，在尼泊爾肯定能搞，但在中國，普通的娛樂中心是搞不了的，因為你搞了就面臨著項目同質化。可是有一個娛樂中心卻很有搞頭，比如迪士尼。迪斯尼是今天最大的一張牌，它有天然的吸引力，有足夠強大的IP，是一個自帶流量的商業娛樂載體。今天我們要做的是新娛樂，是跟趨勢、跟人的情感、跟人的消費息息相關的娛樂。
而趨勢是什麼呢？總結一句話，趨勢就是經營“時間”和“空間”。
常識
接著來說說常識。常識其實是個很有意思的話題，什麼是常識？
趨勢變成公理以後，它就是常識。就是說當大家普遍認知了趨勢，然後變成我們新的生活、新的商業、新的生意一部分的時候，它就是常識。
很多時候，在中國的商業社會，其實缺乏培養生意人的基因。有些事在我看來都是很簡單的常識，可是對很多生意人來講，就是一個陌生的天然屏障，是一道鴻溝。很多人雖然賺到了點錢，但是始終感覺到自己沒有安全感，對未來很恐懼，於是就不敢去嘗試，不敢去冒險。
這就是今天整個中國絕大多數生意人的典型特徵。那常識到底是什麼？舉幾個例子就懂了。
舉例1
兩個人談戀愛要看電影，背後的常識是什麼？是在一個封閉的環境裡讓兩個人產生了共同的記憶和交叉點，通過對某一件事情的認同產生交流，產生新的連接。所以兩個人交往背後的核心常識是要共同做一件事，兩個人的交集越多，那你們就會越來越默契。
為什麼很多會銷要把人組織起來封閉上課，原理是一樣的。
舉例2
昨天看到一個小紀錄片，一個十七八歲的日本女孩，一開始先是素面站在路邊，然後向過往的行人求助，說自己沒有路費回橫濱，錢包不見，希望好心人救助。結果大家都只是看了她一眼，然後說對不起，婉言拒絕了她。
緊接著鏡頭一轉，有個化妝師開始給她重新化妝，瞬間素顏變美女。同樣的場景，行人開始停下腳步聽她訴說，很多人開始紛紛掏出錢包，還有男士把自己的名片給她，希望她回到家後可以報平安多聯繫。
這是一個什麼常識呢？這就是人們內心中的潛意識，看到漂亮女孩會有一種預期，希望未來有機會建立某種連接，就算是一種幻想吧，但這種幻想就是一種心理的常識，這種常識誘發了人的行為。
舉例3
我們在一個大的購物商場裡想找個吃飯地方，然後看到一家新的餐廳門口很多人在排隊，我們心裡第一反應是，這家餐廳一定很好吃。為什麼？因為大多數人已經幫你做了決定，選擇一家人多的餐廳可以減少自己判斷的風險，尤其是有選擇恐懼症的人更是如此。
所以你看，一件很簡單的事，它的表象背後是什麼？就是生意的思考，也是商業的思考。表象對賺錢是不夠的，只有瞭解背後的動機，瞭解深層次的心理動因，才能算是走到了跟常識接軌的新高度。
決策
然後說說決策。決策和趨勢也有關係，決策是什麼？
通俗來講，我們經常看到電影裡出現的一個橋段，炸彈馬上要爆炸了，只有主角能夠決定剪藍線還是紅線，時間一秒一秒催促著他做決策，然後眼睛一閉隨便剪一根，結果總能拯救全人類的命。
那這是一個什麼樣的決策場景呢？就是在封閉的條件下，在緊迫的環境裡，人們願意做出高風險或者高回報的一個動作。
其實投資也是如此，越是在封閉的環境中，猛地看到一個投資機會，越是在有限的時間裡催促你下單，人們就會衝動，會熱血上腦，只看收益不看風險。
但如果時間充裕呢？那情況就不同了，炸彈有時間扔到海里人畜無害，投資也可以冷靜下來好好思考。
商業的原理也是如此，人最終總會冷靜下來，真正好的決策是需要時間來證明的。我從來沒有看到過一個衝動的人會贏，就像打撲克一樣，越剋制自己的慾望就越有可能成為最後的贏家。因為所有的領域都在展開競爭，即便你今天開個小店以為可以與世無爭，但這個小店也有競爭，別人開個小店可以把你的人分流出去，別人的產品比你便宜也可以分流。
所以互聯網中有一句非常有意思的話：一面在創造價值，另一面在毀滅價值。
商業永遠是殘酷的，商業的特性就是讓人在對比的過程中促成生意，有對比就會有新的銷售。那面對今天的趨勢，你該如何決策？你是做熟悉的事還是做不熟悉的事？
今天最痛苦的人是三十五歲到五十五歲這批人，他們在某一個領域辛苦多年，小有成就，可是突然之間原來的價格體系坍塌了，新的東西還沒有建立，一瞬間要跟90後的小朋友來PK了，這時內心的惶恐是很真實的。
可是社會就是這麼現實和殘酷，新時代到來了給我們每個人都提出了非常巨大的挑戰，沒有安樂窩了，哪怕你今天手裡攥著幾千萬甚至幾個億什麼也不做的話，這個錢也有可能瞬間付諸東流，因為貶值太快了，其實現在已經到了決策的關鍵時刻了，剪紅線還是藍線？待在安樂窩還是更換新跑道？
洞察
再來說說洞察。做生意最重要的是要順勢而為，這個勢就是趨勢，但是發現趨勢是需要洞察力的。那天看歐冠的決賽，從天時地利人和來評定，毫無疑問法國強，但因為我是C羅粉，又有弱者情結，所以一直覺得應該葡萄牙贏。結果看了二十多分鐘，C羅受傷下場後，我想這回沒戲了，關電視睡覺。結果早上一看結果，大家都知道，葡萄牙竟然贏了。
然後發生了什麼？勝者這方感慨很簡單，就是葡萄牙很幸運，C羅很幸運。而法國這邊就是長篇大論了，什麼本澤馬為什麼不在啊，大家不在狀態啊，射門的機會不好啊等等，這說明了什麼？
美國斯坦福大學曾經做過一個調研，結果顯示：成功的人解釋成功平均只需10秒，失敗的人解釋失敗平均需要16~18秒，甚至更長。道理很簡單，痛快地承認失敗，是非常難的事；每個人都會尋找理由，做出迎合自己的歪曲解釋，沒有人願意失敗，失敗了就要找各種各樣的理由來掩蓋自己的失敗。
所以我們洞察一個人其實很簡單，勇於承擔責任的人，知道失敗的原因，然後聚焦於下次的努力做得更好，這才是有成功者基因和特質的人。那些天天找理由的，最可怕的是會在不知不覺中形成慣性，甚至因為沒有受到懲罰就一次次犯錯失敗，最終把逃避當成家常便飯。
