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“天貓淘寶經常有一元包郵，9.9元包郵、19.9包郵等遠低於成本價的商品。請問是如何做到了”這個問題可真有意思，看問題的表面，可以看出，售價低於成本，也就是做的是賠本的生意。
天下沒有人會去做賠本的生意，如果有，那這裡面絕對有利於他們發展的好處。 什麼好處呢？從三個方面去說：
第一個方面：前期沖銷量。 要知道，有時候一個商品本身的成本遠比看到的成本要低。 為什麼？ 因為做低價商品生意的大多賣家，都是有一個自己非常熟悉的供應商，或者可以說他自己就是一個供應商。所以他可以根據一個商品的具體的成本，把價格壓得很低。再則就是當一個工廠的生產量足夠多時，它的成本自然就會降低很多。 就如江浙滬地區的一些商戶，他們在往全國發快遞的時候，3元、4元、5元一樣很正常，除去一些偏遠地區哈。 而這種把成本壓得很低，再加上快遞費的商品，一般就只能賺個1元、2元。或者乾脆就沒有賺到錢。不過大部分的都是虧錢的狀態。 那為什麼要做這種虧錢的生意呢? 沖銷量。前期的時候，先用低價的形式吸引大量買家來買，把銷量做上去，也就是把淘寶店鋪的權重做上起來。等到了中期，在把價格漲起來，店鋪的權重起來了，流量也有了，還怕賺不到錢嗎。
第二方面：商品引流。 首先，分析於這樣的一些產品來講的話，都是小物件，沒有什麼一些大物件；如拖鞋、家居類的一些小產品。都是這樣的一些東西。 為什麼呢？ 其實就是賣家要用這些產品引流，當流量被引進了後，其它的產品，買家看到也會買。 簡單的說，就是一個像小百貨一樣店鋪，假如我做為一個買家，我在進入小百貨後，原本是去雙拖鞋的，可是在逛了一圈之後，我發現其他的一些商品也不錯，性價比也很高，最後，我就買了很多新的商品。而這些寶貝綜合下來，賣家是不是就賺到了。
第三個方面：低價引流。 就是在SKU裡面除了有買家看到的這個9.9元的商品以外，還要有其他商品，而這些商品的價格可以是19.9元、29.9元、39.9元等。由於商品的多樣性，買家就不能百分之百去選擇購買9.9元的商品，因為9.9元的商品，賣家是不賺錢的。甚至有可能是虧錢。所以在這個時候，只要買家在選擇除9.9元商品外的其他商品，賣家都有是賺錢的。 沒看懂？ 簡單舉個栗子： 有一百個人進來了之後，有70個人買了9.9元的，而這70個裡面沒有賺都錢，或者是有70個人買了之後我只賺70塊錢。但是有30個人是去買了19.9元、29.9元、39.9元的。而像這樣的一些產品這些裡面就能賺到錢了。 還是沒有懂？ 那就再舉個栗子： 一般低價的商品它的流量是非常多的。 假設，一天能賺10萬的流量，按5%的一個轉化率去算，一天就是500單，其中30%就是150單是除了9.9元款外其他款的訂單。如果150單裡面，每單能賺10元，那麼150單就賺了1500元。是不是這個樣子? 說了這麼多，其實就是想告訴各位賣家：在開一個淘寶店前，一定要把店鋪的整體運營思路弄清楚。為什麼別人做一元包郵，9.9元包郵、19.9包郵等遠低於成本價的商品能做到那麼好的銷量？
仔細想想，這裡面的玩法特別的多。而我之所以提出這個三個方面，是因為這三個都是最典型的玩法。 最後，在給小賣家一個建議，就是不要去學這個玩法。為什麼？因為這個玩法的出貨量很大，發貨肯定是受不了的，更不要說其他的，如售後客服。另外，還要知道，雖有些銷量特別高的店鋪，但不怎麼賺錢的店鋪大有人在。
石鍋牛
都是套路，價格0.1肯定還要郵費，郵費貴，算下來差不多
而立之記
你好我是產品鬍子哥，結合我的瞭解我來回答你這個問題，希望能幫到你。我從兩個方面回答你。
為什麼會出售0.1元的東西
- 如何盈利？
一、為什麼會出售0.1元的東西
首先這是一種互聯網的獲得流量的運營策略。很多店鋪為了吸引更多的用戶，需要具有一定性價比的產品投放到商家店鋪。用戶一旦購買，對於商家店鋪來說就獲得了用戶的相關信息，比如聯繫方式、地址、消費記錄以及商品評價信息。這些信息可以提高商家店鋪在淘寶的權重，以提高的更多的曝光率，獲得更多流量和銷售額。
另外商家店鋪可以根據你的信息進行二次營銷，比如通過短信方式，旺旺信息等，發送促銷消息，進一步讓你到商家店鋪進行消費，培養你到此店鋪的消費習慣，長期以來，你就變成了商家店鋪的忠誠消費用戶。
對於店鋪商家來說，流量很重要，有了的規模化的流量就可以支持更多的商品交易。有的用戶到店消費買商品的時候也不會只買一樣，可能還會看看其他的商品，有滿意符合心意的商品順便就購買了。這就是我後面要說的如何盈利的問題。
二、如何盈利
商家店鋪在在商品投放的時候，會對商品進行選品分類。會分主推款、利潤款、引流款或者套裝等。這些品類在運營策略上作用有很大的不同，引流款不是利潤的主要來源，商店店鋪主要靠的是利潤款獲得收益。這也是我上面提到的用戶到店鋪消費的時候會存在選擇其他商品消費。引流款的商品只是一個誘餌。比如你在問題中提到的出售0.1的商品就屬於引流款了。
如果你會問如果用戶只買引流款是不是就虧了？其實商家店鋪並不虧，只是把商品的盈利點轉移了，比如你問題中提到的0.1元商品，商家店鋪會把價格轉移到物流費用中去。物流費用在你的日常生活中覺得也是那個價格，你對物流價格也不會有什麼過多的考慮。商家店鋪在和物流和公司合作的時候，物流成本是相當的低。所以你別看只有0.1元，你加上物流成本就不低了，這樣做的目的是讓你在心裡上感覺了商品本身的便宜，而矇蔽了你對總價的認識，所以引流款還有可能會有一點利潤在裡面。
主推款也就是爆款，就是買的非常好的產品，它具有高流量、高曝光量、高訂單量等特徵。這樣的產品卻不是利潤的來源。為什麼？因為達到高訂單量高流量價格相對不會很高，這樣的產品不要太多，因為會影響利潤，一般有1-2件。在形成爆款的前期階段把利潤降低，做好不盈利的準備，對爆款的利潤率期望應該設在-1%至0，也就是說，爆款產品的預期是虧1%的。爆款產品的折扣設在50%以上，這樣方便用戶活動。要結合合適的節日投放，以獲得更多的交易和商家店鋪曝光。
盈利最高的就屬於利潤款產品。一般而言，除了爆款和引流款，其他產品都是利潤款。利潤率就由賣家對商品預期利潤率的估值來定，雖然這類產品流量不多，但是產品的利潤高。當然，這類產品也要預留折扣空間，這是為了在活動時順應需要推出的打折活動，折扣空間可以預留5%-20%。有了這樣的折扣空間，就方便利潤款趕上平臺的流量高峰期了。
就回答到這裡，希望能幫到大家，走過路過不要錯過點個贊，產品鬍子哥在此感謝大家。
