傾國傾城沈騷年
很多人在面試保險銷售工作時都有這樣的顧慮，我覺得自己的性格很內向，也不太會說話，不適合做保險。在他們看來，只有那些性格外向、能說會道的人才能把保險做好。真的是這樣嗎？
一般來說，在保險行業，做得好的銷售有兩種：
獵人型銷售
獵人的特點是聰明、有見識，有進取心和冒險精神，因為嗅覺靈敏，常常比別人更早發現商機。這種類型的保險代理人通常都能說會道，善於開發新客戶和新業務。
但是，他們也有一個很大的不足，常常打一槍換一個地方，對老客戶維護和重視程度不夠，容易失去老客戶。
農夫型銷售
農夫的優點是能吃苦、肯堅持，只要在屬於自己的那塊田地中反覆耕耘，終將會迎來收穫的那一天。這種類型的代理人可能沒有那麼伶牙俐齒，但是他們擁有超強的親和力，往往更容易獲得老客戶的信任。
一般來說，想把保險做好，需要具備這幾種品質：
1
熱誠友善
銷售是一個和人打交道的職業，每天接觸得最多的是“冷冰冰”的客戶，這個時候，就需要用你的熱誠來融化你和客戶之間的那層冰，讓你們從不熟悉到熟悉。
2
不卑不亢
必須承認，還有很多人不認可保險，有些人甚至會對保險代理人惡語相向，說保險騙人等。這個時候，保險代理人必須做到不卑不亢，相信保險能給客戶帶來利益和價值，客戶購買保險是等價的交換。
有的保險代理人潛意識裡總覺得比客戶低一等，覺得讓客戶買保險就是在騙客戶一樣，那是因為自己對保險的認識還不到位，這樣是做不好保險的。
3
漠視挫折
挫折對於保險銷售來說簡直就是家常便飯。一談就成的順單很少，絕大多數客戶都是從不認可到接受，經過長時間的跟進才成交的，這個過程中可能會被拒絕很多次。性格脆弱的人，被拒絕一次就會心灰意冷，失去了繼續和客戶“糾纏”的勇氣，也就沒有了成交的可能。而性格堅強的人很快就能把心態調整過來，同一個客戶經過多次跟進，成交的概率要大得多。
4
渴望成功
有一句話說得很好：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”對於一個保險銷售來說，每天要承受那麼多壓力，面對那麼多拒絕，如果對高薪沒有強烈的渴望，很難在這樣的環境中堅持下來。
5
爭強好勝
在當前激烈的社會競爭環境下，很多人堅持“中庸之道”，甚至出現了很多“佛系少年”。對於保險銷售來說，這種心態是不可取的，只是為了逃避壓力而已。
成功的銷售一般都爭強好勝，面對挫折永不言敗，想盡辦法把保險做好。
土小豆影視
什麼人適合做保險銷售，以下是我的觀點！
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/4111aa26319544c9a3b47e883a1fb801
阿替
我們對保險代理人的基本要求是：誠實守信，有可教性，相信保險，勤奮努力！
