一：广告
广告学第一定律是什么：“购买尽可能少的广告”！
现代商业的发展，“广告”逐渐成了必不可少的一项成本。
虽然会计上扔有争议，财务部门，有说法把广告列为“成本”，也有人列为“投资”。
但广告是必须的。这点几乎没有异议。不投广告，任何商品都卖不多。
但是，如果你是一个三四线地级市出来的年轻人，雄心勃勃，想要出人头地。
你老爸花了半辈子的工资，供你上大学。
可是你的“大学”，并没有教育你如何做生意。完全没教。
譬如说，你准备创业。第一年的目标，希望做6000万销售。
非常非常高的目标了，你爸爸的腿都要发抖。
如果税后净毛利能有10%的话，一年可以赚600W。
这种创业书，绝大多数学生要笑醒。
然后你手贱，想打广告。你也别说CCTV了，上海电视台
吃完晚饭19:30，十五秒的广告。你妈可能在洗碗，15秒只够洗一个碗。
你投一个星期，七次，15秒*7次，合计七个碗的时间。
你猜猜多少钱。
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华丽丽的人民币88800元
88800一次，15秒爆光。
你播一个星期，就是60万。
然后你想一想，天底下有几家公司，能有6000W的销售额。
能有600W的利润。
播放一轮（一周），就烧掉了1/10的净利润。
十分之一啊！你忙一年600W，你舍得拿60W出来烧么。
只有七次，15秒的广告。砸在水里，都听不见水花响。
“圈外人”对广告最大的误解，就是他们并不知道“广告”如此之贵。
广告之贵，超乎想象。
广告的售价，是以“集团总利润”为数量级的。
基本是一个15秒：1%
第二个15秒：2%
第三天15秒：3%
每多播一次15秒，集团老总心如刀割。
广告多投1.5个月，就能烧光集团的全年全部利润。
二）节约广告
广告学第一定律是什么：“购买尽可能少的广告”！
广告实在太贵了。因此现代“广告学”的全部精髓，就围绕在如何购买“最少”的广告。
广告是必须的，但是是最少的必须。
在达到广告目的的前提下，尽量最少买。
公司每一年都要采购很多原料，例如铁矿石对于钢厂，煤炭对于发电厂。
铁矿石是如此地重要，以至于钢铁厂的CEO，全年最主要的工作，就是把控好矿石的采购价。
同样道理，一家大型的商业企业。矗立在陆家嘴CBD。
你以为他最大的成本，最大的开支，最大的单项采购是什么。
是原料么，是配方么，是珍稀材料么。
不，是广告。
广告甚至可以比“日用品公司~整个原材料总成本”还要高。
媒体经理，是唯一一个中层经理，跳过二层总监，直接汇报给CEO的。
因为媒体太重要，媒体才是最大的“采购腐败大坑”。
一家年销售额10亿的公司，拿2亿预算出来买广告，是非常非常常见的。
因为金额实在太过于庞大，所以需要精打细算。
公司削减成本，一定要从广告做起。
因此现代广告学是非常矛盾的。
又要马儿快快跑，又要马儿不吃草。
“精算”是现代“广告业”的核心。
四）广告学入门
广告营销界的圣经，是“约翰·沃纳梅克”
他提出了一条非常著名的定理，“精准营销”。也就是说；
有一系列的手法，可以将广告支出，削减到原先30%左右的水平。
并依然维持近90%的效果。
