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沒有賣不出的房子，只有賣不出的價格。
對於二手房賣家而言，如果不是急於出手，可以選擇一個相對合理的價格掛牌出售；如果急於出手，就需要比市場價低一些了。
一般來說，滿足以下情況的二手房會更容易賣出溢價：
1、金三銀四期間
眾所周知，金三銀四屬於樓市的熱潮期，這段時間氣候宜人，買房人也更傾向於此時置業看房，屬於天時。
2、周邊二手房掛牌量
少供求影響價格，這是市場規律。如果周圍新房、二手房噴薄而出大量供應，對於很多想賣高價的房主來說並不是好消息。不僅客戶被嚴重分流，還可能會遇到急於出手賣家、開發商的低價戰術。
3、品牌開發商、品牌物業，增值空間可觀
一定程度上，二手房的溢價情況與開發商和物業息息相關。開發商決定房子本身的品質，物業決定房子後期的保養和業主居住感，滿足這兩個條件的房子普遍溢價不會差。
對於想要新入手新房的買家來說，主要有如下幾點建議：
1、選擇品牌房企打造的樓盤相比小型開發企業，品牌開發商有更好的抵禦風險的能力，且品質也會優於小型開發商。
2、能力範圍內選擇地段更好的房子地段是房子後期增值及生活方便與否的重要因素。李嘉誠的一句“地段，地段，還是地段”也讓地段為王的觀念深入人心。
3、觀察新房周圍的二手房情況二手房是市場的試金石，如果周圍二手房價格堅挺且漲勢明顯，這就代表區域熱度很高；反之，未來資產可能無法穩定升值。
南京開盤
二手房競爭激烈這件事，要看產生這個狀態的根源，其根源還是因為房住不炒大策深入人心，加上過去幾年調控已見成效，加上疫情持續期間，樓市中的購房需求銳減自然也影響到二手房的市場。此外，受限價等因素的影響，南京市不少區域的新房及二手房的價格倒掛還是很明顯的，頗會算賬的南京買房人，自然會在有條件的前提下優先選擇購買新房，畢竟成本看起來低一些。
對於二手房賣家的建議比較簡單，如果故意掛高出平均價來只是觀望，掛出房子到市場上看看風聲，那大可不必浪費時間，免得每天被中介詢價砍價的電話打擾，倒不如密切關注一下所涉小區的二手房房源庫存量，當平均價房源量逐漸減少時，再掛出說不定會有奇效，當然這種做法並不推薦有投機取巧的嫌疑。
對於，誠心賣房的賣房人的建議，1、要增加自己房源的曝光度，多掛牌中介公司，自己多推廣都是辦法，畢竟在市場平淡的大環境下，多一分曝光就多一分出售的機會。2、合理規劃看房時間，本來市場中的客戶就不多觀望搖擺的也佔很大一部分，不如統一安排看房時間，自己省心，客戶也有個比較性的心理博弈。3、重視賣房這件事，看房時請打掃佈置好自己的房屋，畢竟一個好印象便是成功的開始。4、講究誠信，不可出爾反爾，比如談好了價格又隨意漲價，這是大忌，寧可告訴別人家裡人有矛盾最後考慮不賣，過幾個月再掛出來，也不要張口就漲。
對於入手新房的買家的建議，這樣的內容其實網絡上很多，但歸根結底我們還是要考慮的是自身的實際需求，比如你一個沒房的人在江寧工作，衝去六合買，這再便宜也不合理，還是在條件允許的情況下，堅持就近原則，如果就近原則滿足不了，那麼地鐵沿線和在建沿線就要重點考慮。至於樓盤本身，目前房地產市場監管很嚴格，樓盤營銷過程中過去那種大家印象中的忽悠情況基本沒有了，我們認準戶型，在網絡上了解一下選房的知識，確定好自己的資金便可以著手去辦了。
駐家金陵
目前南京二手房競爭激烈，對二手房賣家有何建議？對入手新房的買家有何建議？
先來回答第一個問題，在競爭激烈的情況下，二手房賣家的建議問題。
第一，賣房子首先一點要頭腦清晰，所謂清晰，就是一定要知道自己為什麼要賣房子？因為每個人賣房的理由都不盡相同。所以所採取的戰略戰術就有所不同。比如很簡單的，就是如何定價的問題。
如果你是想快速賣掉，你的價格就不能定的太高，哪怕是市場再好，也不能漫天要價，何況你是急賣，就更不能定高價了。市場上的客戶，大部分對自己買房的定位，或者是需求是比較明確的，市場再好，也不會出現飢不擇食的局面，所以想趁市場好而賣高價的時代是一去不復返了。
那如果你不是急賣的類型，價格到是可以掛地略微高一點，這裡有個前提，你是誠意賣的，不是掛出來隨便看看的。市場好的時候，不急賣，你可以掛稍高點價格來挑選客戶的資質，比如付款方式，付款週期，交房週期的，可以擇優錄取，這種方法也被很多業主用過，特別是市場好的時候，還是很有效果的。
第二，看房時間。市場好的時候，因為買房客戶比較多，所以這個時候可以用集中看房來幫助自己快速出售。因為集中看房可以起到促銷的作用，給買家以緊迫感，這一招，在市場好的時候也是屢試不爽，效果很好。
第三，不能隨意漲價。無論是買家還是房產經紀人，對於隨意漲價的業主，其實都是比較反感的。你可以定一個略高於市行情的價格，但一定不能隨意漲價，特別是覺得市場好了，就隨便漲價，而且有些是接二連三地漲價，這樣的話，你的房子會被賣濫的，對自己賣房沒有任何好處。
第四，如果想賣個好價格，在跟買家談價的過程中，可以稍微堅持下自己的價格，當前前提是你的房子符合當前市場的正常出售價格，不能盲目。
對於入手新房的買家的建議。
對於新房來說，除了地段，周邊配套等等硬條件，我覺得開發商的品牌也很重要，原因有以下幾點：
第一，開發商的品牌好，這跟他的樓盤質量息息相關。品牌之所以好，除了自身的產品以外，消費者的口碑也很重要。消費者如果不認可，那他的品牌一定走不遠，因為沒人買。所以這是鐵律，一個好的開發商，他的樓盤相對來說肯定是過硬的，這是個概率問題，比一般品牌或者口碑差的品牌一定是概率要大的。
第二，很多開發商在給你介紹他的樓盤的時候，可能會給你開出很多承諾，比如以後會建公園綠化，以後會建幼兒園甚至小學等等類似這樣的承諾。但現實中很多諸如此類的承諾都是欺騙消費者的，等你買好房子了，一切都跟他無關了，所以一個好的開發商，要麼輕易不給購房者承諾，要麼就兌現承諾，這就是區別。
新房的地段也很重套，房子的好壞固然重要，但是光房子好還是不夠的，如果這個房子周邊完全沒有規劃，或者規劃的週期很長，那麼是會影響你的生活質量或者出行的方便程度的。所以這個也一定要考慮在內，綜合分析。
還要考慮樓盤的交房日期和裝修，能買現房，就不要買期房， 因為現房的交房日期肯定比期房要早的。再就是裝修，這個選擇是能買毛坯的儘量不要買裝修的，我是這麼認為的，因為很多開發商裝修的質量真的是不咋地，有些甚至是純粹地忽悠消費者，住進去各種各樣的問題，煩惱地很。
總之買房和賣房都是大事，一定不能沒有自己的想法，隨大流有時候萬萬不可！
