划船不用槳，一生全靠浪，大家好，我是浪哥，一個做事堅持能動手就別吵吵原則的硬殼男人。之前發現一個現象沒注意，今天就來看看這個“保溫杯裡泡枸杞”這個現象，當初出現的時候是：“人到中年不得已，保溫杯裡泡枸杞”，當時是對人到中年身體日益下降的一份自嘲，而今已成為一種風潮，不管是上至耄耋的老人，還是年輕正盛的少年，桌頭案几都有這麼一杯神奇的養生茶湯。既然談到養生，那我們就不得不談談中國保健品風起雲湧的歷史。
我們需要明白保健品的定位：“割所有年齡段的韭菜”，對你沒看錯，就是所有年齡段，不只是老年人。他們瞄準的就是：老人怕病，小孩怕笨，男人怕快，女人怕醜。有沒有戳中全人類的軟肋，是的他們就是這麼牛逼。
我們接下來就順序看看中國保健品發展進程中的那些我們熟知的品牌。
保健品野蠻增長起家的時候是80年代，此時改革開放，國家鼓勵創業生產，搞活市場經濟，人們收入增加，而這時候也是獨生子女剛剛出生的年代，此時全家的關注點都在剛出生的孩子身上，也就對他們的更加關心，自然手頭就不會吝嗇。
娃哈哈口服液
現在肯定有人會說娃哈哈是飲料，那是你不知道，娃哈哈其實是從保健品起家的，1988年，宗慶後瞄準兒童口服液，花了5w從浙江大學營養系的教授手中買下一個配方，這是一種以桂圓肉、紅棗、山楂、蓮子等天然食品為原料提煉精製而成的口服液，定名為娃哈哈。之後宗慶後委託科研機構對3006名小學生進行了一次調查，發現有1336名小學生患有不同程度的營養不良，缺鈣鐵鋅等營養元素，此報告已經發出，瞬間火爆全國。此時身為人父的宗慶後應該也知道了，養孩子最大的難題就是孩子不吃飯，於是就有了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”這句模型的slogan，而去工廠提貨的車輛還需要警察保持秩序，而據說當時的批條都有人倒賣，於是宗慶後靠著超級爆品娃哈哈口服液挖到了第一桶金。
對你沒看錯，就是這個小哥哥，是當時全國最靚的仔，成為當時最暢銷的保健品。當喝娃哈哈的孩子長大之後，家長的擔心也從營養不夠變成了成績不好，每家只有一個孩子，更讓全家的重心放在孩子身上，而絕大多數的父母的文化程度並不高，不能輔導孩子，而當聽到朋友同事、街坊鄰居的孩子的成績比自家大孩子好的時候，心裡更加迫切希望可以改善。
生命一號
在絕大多數父母陷入焦慮之中時，1993年，打著提高記憶力的生命一號橫空出世，瞬間佔據各大衛視的電視廣告，成為初高中孩子父母眼中的網紅。當時的氛圍給人的感覺就是喝了這個學習就能跟上，就跟買個遊戲外掛一樣，少吃一療程，下次考試就會被吃了的同學超越一樣。我不知道這個是不是能提高記憶力，但是那個廣告畫面卻再也讓我忘不了：“一個穿著校服的學霸，在自己頭頂畫個圈，於是頭頂出現一個金色的光圈，瞬間昇仙的感覺，後面就喊出，生命一號，補充大腦營養；生命一號，提高記憶力”。我相信很多90後之前的朋友都有這個印象，聽了這種廣告誰頂得住，都不用家長提醒，孩子自己都逼著父母下單了。
向生命一號這類打著提高記憶力，改善學習成績的狀元保健品不在少數，我印象中還設有忘不了、三勒漿，這類保健品戳中中國傳統家庭望子成龍、望女成鳳的心理，肆意收割這一茬茬鮮嫩的韭菜，就這樣懷揣希望的父母將自己辛辛苦苦掙來的錢送進了這些保健品廠商的腰包。
鴻茅藥酒
保健品的操盤手們不光收割鮮嫩的韭菜，這時候也沒放過年邁的父母。老人害怕疾病、害怕衰老、害怕死亡，這都在保健品的輻射半徑裡面，就算不推銷，他們也會自己去尋找保健品，加之分辨能力差，信息相對滯後，手頭相對寬裕，於是他們成為了保健品的完美用戶。於是有的保健品精準定位了自己的目標用戶，加上電視廣告海量的宣傳，就這樣在老年人的保健品領域創造了一個有一個奇蹟，這其中最著名的就是鴻茅藥酒。
我們來看看鴻茅藥酒的廣告：“風溼骨病怎麼辦，每天早晚喝鴻茅；腎虛尿頻怎麼辦，補腎強身喝鴻茅；脾胃虛寒怎麼辦，健脾養胃喝鴻茅；氣虛血虧怎麼辦，補氣補血喝鴻茅；六十七味藥材好，呵護爸媽更周到”，這其中提到的大多是老年人的常見病症，看這架勢就是一瓶酒解決所有身體不適，是治病強身的不二良藥啊。還在廣告中大量使用家人集體聚會，看著廣告中同樣的老人享受天倫之樂的場景，哪個老人不心動？
2017年，鴻茅藥酒年產能2600萬瓶，銷售額50億元，納稅2.7億元。但是這些銷售額的背後是，從2007年到2017年這十年間，鴻茅藥酒的廣告曾被江蘇、遼寧、山西、湖北等25個省市級食藥監部門通報違法，暫停銷售數十次，違法次數多達260次。僅從2011年到2017年期間，鴻茅藥酒從蒙藥廣審(文)第2011010004號到蒙藥廣審(文)201808010117號共1034個廣告批文，是排名第二“阿膠”的2倍。
三株口服液
說道三株口服液，我們需要說道一個人吳柄新，我們首先需要知道的是中國真正意義上的第一款保健品並非娃哈哈口服液，而是振華851，這是1985年1月楊振華研究成果，而吳柄新當時是內蒙古的代理，後來靠著粗狂的宣傳手段，讓振華851迅速在內蒙古銷售開來，後來有代理了交大的昂立一號，再後來1992年成立三株公司,我們可以毫不客氣的說吳柄新是蒙派營銷的祖師爺級別的人物，後來的鴻茅藥酒也用的這樣的營銷策略。
我們來順便來聊一聊，吳柄新的蒙派營銷策略：
首先，在央視和中心城市的衛視購買大量非黃金時間來播放廣告，充滿蠱惑的宣傳三株的形象。
其次，招收大量的員工，分佈到全國各個農村打廣告，只要是能看到的土牆、茅房、電線杆三株口服液的廣告。
再次，首創一陣行銷模式。聘用一些醫生到街頭開展義診，主旨還是推銷三株口服液。但是這從心理上就不一樣，當醫生說你患有什麼疾病的時候向你推薦三株口服液的時候，人們怕是很難拒絕。而據不完全統計，三株每年全國各地要舉行上萬場義診活動。
密集廣告+強烈地推讓三株口服液成為保健品的神話，從1994年到1996年短短三年，銷售額從1億多跳躍至80億，1993年30萬的註冊資本到1997年底已經是48億公司淨資產，全國行銷人員超過15萬人。
1996年，事情發生轉折，常德退休老人陳柏順喝完三株口服液之後去世，，1998年3月，三株口服液敗訴，此時牆倒眾人推，引發了銷售崩盤，月銷售額瞬間從數億元跌至數百萬，短短三個月時間，這個保健品的扛把子就瞬間倒下。
腦白金
腦白金這個大家肯定很熟悉，因為現在的電視還有這個廣告。
腦白金的廣告：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，是我們耳熟能詳的廣告語，腦白金主要選中過年收禮的主要人群老年人，而廣告中蹦蹦跳跳的兩個老人，給人年輕活力的感覺，吃了這個你就會年輕。而我們可以看一下這個保健品的主要成分：
這其中最主要的成分是褪黑素(美樂託寧)，我們在維基百科上看到美樂託寧的主要作用是調節生物鐘的激素，幫助入眠和治療睡眠障礙，腦白金的主要作用就是促進睡眠，但是廣告宣傳的只是說吃了更年期，我們可以看到成分和讓人年輕沒有任何關聯，反倒是有研究表明：
1999年年底，腦白金實現銷售收入2.5億元；2000年實現銷售8.01億元，位居全國同行前列；2001年1月單品銷量2個多億元，創下了中國保健品行業單品單月的銷售新紀錄，同年前6個月實現產值4.1億元，利潤1.05億元。時至今日，腦白金還在我們保健品市場佔有重要的位置。褪黑素在美國和歐洲是非處方藥，而在我們這是保健產品，但是總感覺是藥三分毒，還是不要盲目的去吃我們不瞭解的這些保健品。
90後的養生
我們可以看到經常使用的佔21.9%，而偶爾使用的佔47.9%，使用保健品的佔69.8%，已經佔大多數的人了，老人對養生的迫切一是年齡上漲，自己身體機能下降，二是文化程度不高，信息的分辨處理能力比較差；而作為正當年的90後卻開始使用保健品，這背後純粹就是一次次熬夜爆肝，一次次過勞加班，一次次醉生夢死後的亡羊補牢。現在反過來看看，如今的保健品更多的是安慰劑的角色，真的能起到多少作用，沒人能說的清楚。當消費者購買保健品時，花錢彌合心底的創傷，撫平自己內心的恐懼，吃下這些安慰劑，我們才能安心入睡，表示我已經對自己的人體盡力了。
總結：
保健品不是藥，假如你生病，你吃再多保健品也沒用，趕緊去看病；假如你沒有病，那就更不用吃保健品了，多運動，多吃水果蔬菜，均衡飲食，合理運動，這比什麼保健品都管用，祝各位身體健康，告別保健品的智商稅。
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