下面這篇文章由勵媖上海的志願者供稿，讓我們一起來看看她是怎樣把曾經的軟肋轉化成強項，走上升職加薪之路的。
上海top2學校畢業已經10年有餘，但演講一直是我的軟肋。
在學校的時候，我一直是成績比較突出的所謂“學霸”，一直埋頭在課本和實驗中。因為不善言辭，演講和溝通方面成了我的短板。
我學習成績又特別好，成績好的學生，你們懂的，一向比較清高和孤傲，不屑於討好，不屑於爭辯。
記得畢業之前，有個學姐很尖銳地跟我說，你可以做任何職位，除了銷售。
畢業時過五關斬六將，我如願拿到某化工行業翹楚技術支持的 offer。
命運卻陰差陽錯，入職的時候，銷售老闆說，銷售崗位有個空缺，你很有潛力，要不要去？
當時我清楚地知道我沒有這方面的相對優勢，不過，從長遠的角度看，銷售技能是每個人都必須具備的，於是，我大膽地接下了這個挑戰。
一開始極其痛苦，大部分銷售工程師都是技術或者客服轉崗過來，對客戶和產品非常瞭解，而我只能一方面惡補產品和應用，一方面到客戶那裡去談，還經常碰壁，吃力不討好。
但是，憑著讀書時候的那股勁兒，我不肯認輸。客戶跑的比別人多，功課做的比別人足。時間久了，我自己琢磨出了一套找客戶和開發項目的方法，客戶、項目、訂單及發展速度都慢慢有了喜人的成績。
跟老闆溝通一開始也是我的大問題，我不知道如何去講我正在做的項目，以及取得的成績，老闆還以為我工作上沒什麼長進，也對我沒什麼印象。
後來，我開始用數據說話，客戶數，銷售額，利潤率一目瞭然，業績和數據掛鉤，清楚明瞭無需多言，升職跳槽並無大礙。
隨著職位上升和職責範圍擴大，很多業績並不是直接反應在數據上。那麼，我應該怎樣把貢獻在公司內部呈現？並且，我應該如何說服老闆給我資源支持？如何激勵下屬更好地工作？
在這些問題上，磕磕碰碰，我吃過很多苦頭。例如，有一次彙報，集團CEO居然時不時的點頭瞌睡，雖然可能是時差，也可能是一到下午人都是這個狀態，但我知道，關鍵是我的演講沒有抓住他的注意力。
後來機緣巧合認識了陳璋老師，看了他的書和公眾號，受益匪淺，他漸漸打開了我的心裡防線。
有一次課上，老師說的一句話直接擊中了我的痛點：
我們中國的同事們，跟老闆工作彙報的時候，都太謙虛，自己做了哪些成就沒有清楚地跟老闆講明白，而國外的同事都特別會講，結果功勞都被國外同事佔去了，太虧。我終於意識到自己的最大問題：太清高！不敢跟老闆展現自己和團隊的成績！認為這是自我吹噓，會被老闆和其他同事鄙視。
於是，我調整策略，根據真實的情況，加上自信的姿態，跟老闆彙報團隊的成就，也變得越來越有策略的爭取公司的認可和相應的資源。
今年6月底報名了演講課，為了7月初在年中彙報中有更好的表現。恰逢公司組織架構調整，這次彙報也顯得特別的重要，不禁把陳老師的課當做救命稻草。
一天的課程非常實用，從手勢、站姿等細節，老師一一幫我們調整，再到演示內容的框架和展示技巧，老師都帶領我們進行了系統的學習。
後來年中彙報的時候，心中一直默唸打開自己，兩隻手儘量在肩的上部，也就是陳璋老師講的手勢的power zone，讓自己更有力量，因為有準備，所以特別自然自信。
另外，我還用到了課上所學的AGPS模型：
Audience
從觀眾的角度出發（老闆們到底想聽什麼？）
Goal
明確自己的目的（讓CEO等大老闆認可我對管轄區域設定的策略，並得到相應的資源支持）
Points
用金字塔結構陳列了關鍵論論點
Supporting Material
大量數據和案例支持
整個彙報過程，上次瞌睡的CEO聽得興致盎然，也向我提了很多問題。
回答老闆問題時，我也用上了PREP結構
Point / Reason / Example / Point
30秒內清晰表達一個觀點，又能有理有據地證明你的觀點、說服聽眾
聽完後，看得出老闆們臉上露出了滿意的笑容。
沒多久，我就收到了升職VP的通知。我知道當天的表現沒讓老闆們失望，而課程學習無疑讓我在關鍵時刻內心有了加持。
圖片來自網絡
END
作者：樂羽，現某外企VP，勵媖上海志願者團隊成員
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