下面这篇文章由励媖上海的志愿者供稿，让我们一起来看看她是怎样把曾经的软肋转化成强项，走上升职加薪之路的。
上海top2学校毕业已经10年有余，但演讲一直是我的软肋。
在学校的时候，我一直是成绩比较突出的所谓“学霸”，一直埋头在课本和实验中。因为不善言辞，演讲和沟通方面成了我的短板。
我学习成绩又特别好，成绩好的学生，你们懂的，一向比较清高和孤傲，不屑于讨好，不屑于争辩。
记得毕业之前，有个学姐很尖锐地跟我说，你可以做任何职位，除了销售。
毕业时过五关斩六将，我如愿拿到某化工行业翘楚技术支持的 offer。
命运却阴差阳错，入职的时候，销售老板说，销售岗位有个空缺，你很有潜力，要不要去？
当时我清楚地知道我没有这方面的相对优势，不过，从长远的角度看，销售技能是每个人都必须具备的，于是，我大胆地接下了这个挑战。
一开始极其痛苦，大部分销售工程师都是技术或者客服转岗过来，对客户和产品非常了解，而我只能一方面恶补产品和应用，一方面到客户那里去谈，还经常碰壁，吃力不讨好。
但是，凭着读书时候的那股劲儿，我不肯认输。客户跑的比别人多，功课做的比别人足。时间久了，我自己琢磨出了一套找客户和开发项目的方法，客户、项目、订单及发展速度都慢慢有了喜人的成绩。
跟老板沟通一开始也是我的大问题，我不知道如何去讲我正在做的项目，以及取得的成绩，老板还以为我工作上没什么长进，也对我没什么印象。
后来，我开始用数据说话，客户数，销售额，利润率一目了然，业绩和数据挂钩，清楚明了无需多言，升职跳槽并无大碍。
随着职位上升和职责范围扩大，很多业绩并不是直接反应在数据上。那么，我应该怎样把贡献在公司内部呈现？并且，我应该如何说服老板给我资源支持？如何激励下属更好地工作？
在这些问题上，磕磕碰碰，我吃过很多苦头。例如，有一次汇报，集团CEO居然时不时的点头瞌睡，虽然可能是时差，也可能是一到下午人都是这个状态，但我知道，关键是我的演讲没有抓住他的注意力。
后来机缘巧合认识了陈璋老师，看了他的书和公众号，受益匪浅，他渐渐打开了我的心里防线。
有一次课上，老师说的一句话直接击中了我的痛点：
我们中国的同事们，跟老板工作汇报的时候，都太谦虚，自己做了哪些成就没有清楚地跟老板讲明白，而国外的同事都特别会讲，结果功劳都被国外同事占去了，太亏。我终于意识到自己的最大问题：太清高！不敢跟老板展现自己和团队的成绩！认为这是自我吹嘘，会被老板和其他同事鄙视。
于是，我调整策略，根据真实的情况，加上自信的姿态，跟老板汇报团队的成就，也变得越来越有策略的争取公司的认可和相应的资源。
今年6月底报名了演讲课，为了7月初在年中汇报中有更好的表现。恰逢公司组织架构调整，这次汇报也显得特别的重要，不禁把陈老师的课当做救命稻草。
一天的课程非常实用，从手势、站姿等细节，老师一一帮我们调整，再到演示内容的框架和展示技巧，老师都带领我们进行了系统的学习。
后来年中汇报的时候，心中一直默念打开自己，两只手尽量在肩的上部，也就是陈璋老师讲的手势的power zone，让自己更有力量，因为有准备，所以特别自然自信。
另外，我还用到了课上所学的AGPS模型：
Audience
从观众的角度出发（老板们到底想听什么？）
Goal
明确自己的目的（让CEO等大老板认可我对管辖区域设定的策略，并得到相应的资源支持）
Points
用金字塔结构陈列了关键论论点
Supporting Material
大量数据和案例支持
整个汇报过程，上次瞌睡的CEO听得兴致盎然，也向我提了很多问题。
回答老板问题时，我也用上了PREP结构
Point / Reason / Example / Point
30秒内清晰表达一个观点，又能有理有据地证明你的观点、说服听众
听完后，看得出老板们脸上露出了满意的笑容。
没多久，我就收到了升职VP的通知。我知道当天的表现没让老板们失望，而课程学习无疑让我在关键时刻内心有了加持。
图片来自网络
END
作者：乐羽，现某外企VP，励媖上海志愿者团队成员
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