“王老師啊，上次聽了你說的，我就拼命招人啊，可是真的一直都招不到人啊”
“你說說看你是怎麼拼命招人的。”
“我就發朋友圈啊……我都發了好幾天朋友圈了，也都沒人搭理我！”
“發朋友圈不能算是拼命嘛，你說說看還怎麼拼命了？”
“我還註冊了BOSS直聘啊！我發了信息，然後也跟別人聊了，但是人家也不來啊”
“那買會員沒、買技能沒有。”
“額……沒有哦，還要花錢啊……”
“對啊，你上王老師的課不也是要花錢的，天底下哪有免費的午餐嘛”
“也是啊，不過王老師啊，約過幾個人，但是真的不知道怎麼聊啊，人家就是不來。好不容易來了一個，我看著吧都挺好，問題是人家就是不來啊”
“嗯，我看你這個樣子，估計你自己也不願來吧”
“額……好像廟有點小哈”
“廟再小，香火不能斷嘛。我問你，你為什麼要招人呢？”
“聽你說的嘛，要發展要壯大啊！”
“怎麼發展怎麼壯大呢？”
“招人來嘛，人多力量大。”
“不會，你這不會人多力量大，你這很有可能是人多煩惱多。我問你你招人來做什麼？”
“我想招兩個教務來做招生，再招三個老師做儲備！”
“這兩教務應該具備什麼條件呢？”
“這個……我也沒仔細想，我看人家招聘廣告那麼寫的，我也就照搬過來了。”
“好吧，那你忘了忘了廣告先。先想想招人進來做什麼。先說說教務吧。”
“教務來了之後我希望他能做招生，每天都能出門招生，再加上一些日常接待性的工作。”
“所以這個教務最主要的任務就是招生對嗎？”
“對的”
“那就如同你的機構這種情況，需要的招生人員應該是什麼樣呢？”
“我也不知道啊……之前一直也沒招過”
“那你需要本科以上學歷嗎？”
“做業務好像不需要太高學歷吧”
“那你需要年齡35歲以下嗎？”
“這個也不需要吧……我都三十多了，不也得做招生”
“那你對性別有要求嗎？”
“女的，女的，女的最好！”
“那你對於工作經驗有什麼要求嗎？”
“其實也沒有，咱們這工作其實挺簡單的。”
“那你對於工作技能有什麼要求嗎？”
“沒有什麼特別的，最主要的是能跟人打交道，尤其是那些家長，另外就是得仔細，畢竟乾淨整潔之類的事還是挺多的。”
“那工作時間呢”
“教培行業嘛，週一週二休息，然後週末時間長一些。平時呢沒那麼忙，主要是招生嘛。”
“那對於性格愛好之類的呢”
“好了，那你看你需要的招生人員的樣子就出來了呀。這學歷不是很高、工作經驗也不用太豐富、還善於跟家長打交道、而且年紀也沒要求的這類女性，她們不就是你的家長嘛。”
“對哦！那直接找家長過來上班好不好啊”
“也不一定就是得家長嘛，你的家長她們知道誰需要找工作嘛”
“嗯，對的！我就找幾個家長聊聊先！”
“你著什麼急呢？薪酬想好了嗎？你到底需要找幾個人呢？溝通話術想好了嗎？目標對象有了嗎？教務搞定了，教學人員從哪裡來呢？你想過這些人為什麼會來到你這裡嗎？你吸引他們的東西是什麼呢？”
“額...這個好像沒有哦”
“你啊，先不要著急去招聘，你先想想清楚我剛才說的這些問題，你今天跟我談話呢，也就是告訴你如何清晰你需要招聘的員工的畫像，好讓你知道他們在那裡，至於你怎麼可以更有效的把他們找進來，你就得好好花心思咯！”
“嗯，對的！我好好整理一下我的思路，整理好了再來向你彙報！”
“組織建設和人力資源是裡面非常重要的一塊，你先好好梳理一下，才去做事情。”
“嗯，磨刀不誤砍柴工，我一定好好學習！”
“乖！”
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