文 | 遇言姐
From 遇言不止
微信號：Yuyantalks
新冠疫情一鬧，美國股市跳水（最近因為印錢又開始回漲，這波騷操作也是史無前例）。
但也有少數公司因為市場需求改變而一飛沖天。
比如，做在線視頻會議軟件的Zoom。
Zoom是一款做在線視頻會議的應用
Zoom的創始人是移民美國的華人袁徵
要說Zoom這家公司也真是走了百年不遇的狗屎運。
一年前剛在納斯達克上市，不久後就趕上了新冠肆虐。
商務旅程取消，大家回家辦公，一時間對在線視頻的需求大增。
措手不及的震盪成了Zoom的風口，而且是一夜之間、橫掃全球的颶風 。
疫情爆發以來，Zoom是蘋果商店下載次數最多的免費應用程序
從年初到現在的短短几個月中，Zoom用戶從單日1，000萬人次，瘋狂增長至單日2億人次。
主要用戶來自北美。
我也是從甜豆姐倆兒的鋼琴課、中文課、編程課全改成了在Zoom上的網課之後，才發現這個App已經取代Skype，在國外的年輕人中如此流行了 。
眼下，Zoom市值突破390億美元，超過了百度的340億美元市值。
尤其是——
百度已經在美國掛牌15年了，而Zoom才上市剛滿1年而已。
去年年底的時候，還有財經媒體發文《從黃金盛世到沒有一人，硅谷巨頭再無華人高管》，誰知幾個月後就跑出來個華人創立的獨角獸
Zoom的股票價格打著滾兒地飆升，今日股票收盤價$141，比發行價翻了3倍。
而Zoom的創始人袁徵，因持有公司20%的股票，身價跟著水漲船高。
從年初到現在，遇言姐眼看著他的net worth以億為單位增長，最近一個月生生從30億美元飆到63億美元，登上福布斯億萬富翁排行榜。
50歲的袁徵一夜間成為硅谷首屈一指的華人互聯網創業大神。
坐10小時火車去看女友
連續8次被拒籤不肯放棄
與雅虎的楊致遠、英偉達的黃仁勳、油管的陳士駿這些華人移民二代相比，袁徵是一個土生土長的中國人。
1970年，袁徵出生在山東泰安的一個礦工家庭。
與那個年代的大多家庭一樣，袁徵的家境只能算得上溫飽。
四年級時，袁徵熱衷於收集廢料賣錢。
為了把電線裡的銅絲弄出來，他不小心燒燬了鄰居的雞窩，驚動了消防員趕來把火撲滅。
1987年，袁徵考上了山東科技大學應用數學系。
坦白而言，既非211更非985的山東科技大學並不是一所名校。
即便在本省，排名也在山東大學、中國海洋大學之後。
本科畢業後，袁徵又在中國礦業大學讀了工程專業的研究生。
袁徵是名副其實的英年早婚。
他和女友在中學時代結識，22歲讀研究生時就結婚了。
讀書期間，袁徵和女友分處兩地。
每逢寒暑假，18、9歲的袁徵便搭乘10個小時的火車去與女友見上一面。
那是在80年代末，綠皮火車上擠滿了人，袁徵往往是一路站著。
因為車上實在太擠了，他甚至可以站著睡覺。
那時，袁徵想，如果有一種技術，可以讓我按下按鈕就見到女友，不用再受這一路舟車勞頓的罪，那該有多便利啊。
袁徵的妻子正是他的初戀女友
除了幻想著“一鍵視頻”外，袁徵還想過在網上賣書。
那是在1996年，所有的訂購都要通過郵局電匯，非常的不方便。
袁徵想知道是否可以有一種從客戶那裡收錢的便捷方法，那也是他第一次萌生了去看看美國人怎麼搞互聯網的念頭。
研究生畢業後，袁徵進入山東當地的公司工作，期間被派到日本學習了4個月。
機緣巧合的是，袁徵在日本時意外聽到一場比爾·蓋茨的演講。
蓋茨的演講大大啟發了袁徵，堅定了他去硅谷看看的決心。
次年，袁徵便提交了簽證申請。
直到今日，袁徵提起蓋茨的演講仍然會激動，認為那是改變了自己一生的契機
然而，在美籤比較難辦的90年代，袁徵的英文又不是很出色，這導致他連續8次遭遇拒籤，簽證費都是不小的一筆錢了。
我發現，成功人士都有兩個特點——
一個是能折騰，一個是軸得很。
袁徵當時鐵了心要去硅谷。
他說：“只要美國沒有永久拒絕我，我就會一直回來申請簽證。”
遇言姐說，如果當年那位簽證官知道被自己拒了8次的小子，將成為億萬富翁，又會作何感想呢？
跟對貴人是件多麼幸運的事
第9次簽證終於成功後，袁徵來到美國。
那是1997年，第一波互聯網泡沫正在快速形成，馬雲靠賣中國黃頁剛賺了500萬。
與那個年代出國的人一樣，袁徵的生活艱苦而窘迫。
他先是寄住在親戚家中，還在餐館端過盤子。
最要命的是，他幾乎不會說英語。
出於語言和生活的雙重壓力，袁徵沒有在美國繼續學業，而是直接找了份碼農工作。
許多年後，袁徵才去斯坦福讀了MBA，那時他已經是思科的大牛了。
36歲時，袁徵工作之餘拿下了斯坦福的MBA
為什麼一個英文很爛的中國人能找到專業工作呢？
這裡有兩個原因。
第一，搞編程對語言的要求相對不高，不像金融業、諮詢業，要長袖善舞、刷臉耍嘴；
第二，也是最重要的一個原因，僱傭袁徵的是個中國人。
說到這位讓袁徵跟隨了十餘年的老闆朱敏，又是一部大寫的傳奇。
硅谷華人第一代創業大神朱敏（右）
朱敏出生於1948年，比袁徵大了足足22歲。
祖籍寧波的朱敏文革期間插隊8年，春種秋收、拉車推磨，什麼苦活累活都幹過。
文革後，朱敏考入浙江農業大學拖拉機設計與製造專業 。
那時他已經 29歲。
之後，朱敏又進入浙大工業管理系就讀研究生 。
朱敏是個腦和手都沒有短板的人。
高中畢業當廠長，看看圖紙就能造車床、車零件。
如果他留在中國，就是褚時健、任正非級的人物。
1984年，36歲的朱敏靠拿著一本字典死背下2萬個英文單詞，作為改革開放後第一批公派留學生前往斯坦福大學。
次年，他15歲的兒子也從清華少年班考取斯坦福計算機系，父子同校。
（劃重點，這兒子也是天才哦。不僅如此，朱敏的夫人和女兒也都是斯坦福校友。）
朱敏的兒子朱磊，如今是紅杉樹信息技術公司的CEO
早在別的留學生還在省吃儉用攢獎學金之時，朱敏就靠著自己做舊房翻新賺到了50萬美元。
還沒畢業，朱敏就拿到了IBM的聘書，後來又做了普華永道的CTO。
1996年，來到美國的第12年，48歲的朱敏創立了網訊——一款網絡視頻會議程序。
也就在那時，朱敏招聘到了初來美國的袁徵，將其納為十幾名早期員工之一。
雖然英語不行，但袁徵是一個非常努力的人，常年提前一個半小時到公司。在思科時，他總是最早上班，最晚離開，每天工作14個小時。創業之後，更是進入了常年不休模式
2000年，網訊上市。
911事件發生後，由於很多人牴觸乘飛機出差，帶動了網絡視頻軟件的大火。
2007年，網訊被思科以32億美元的價格收購。
這次收購中朱敏個人分得了1.2億美元。
曾經插隊掙工分的朱敏一躍成為億萬富翁，這人生經歷也是猶如山巒起伏般壯美。
網訊被思科收購時，朱敏已經59歲。之後，他又創立了賽伯樂投資公司
袁徵最初加入網訊之時，網訊還是一個初創公司。
袁徵能在網訊一呆14年，一方面是他做事專注，很有毅力，一方面是網訊發展順利——4年實現IPO、10年被收購。
彼時，袁徵已經是網訊的副總裁，手下管理著800名技術員，不僅持有公司股票，年薪也是相當可觀。
斗轉星移幾個秋，市場翻了一大圈。
多少人在互聯網泡沫中失去工作，多少人因次貸危機多年緩不過來，袁徵居然能在同一家公司穩坐14年，可見跟對老闆是件多麼幸運的事啊。
不懼風險，中年創業，打破華人天花板
被思科收購後，袁徵的職位按說已經是華人碼農在硅谷的天花板了。
然而他並不開心。
最主要的原因是，對工作沒有熱情。
在大公司每天做PPT，沒有什麼實際的東西，工作很輕鬆但是很無趣。
“我想做一個每天早上起來都很想去上班的公司”，袁徵說。
作為視頻會議軟件的技術主管，袁徵常常需要詢訪客戶的體驗。
他發現沒有一個客戶對自己的產品感到滿意。
袁徵自己提了不少意見，但是沒有能被公司採納。
同時，作為一個古早開發的軟件，網訊也有積重難返的問題。
客戶一邊抱怨產品，一邊還得繼續使用。
這說明市場需要更好的替代品。
經驗豐富、深刻理解、看準軌道。
2011年，41歲的袁徵說服妻子，離開思科獨立創業，走上了一條步領路人朱敏後塵的大道。
Zoom成立之初，就得到了包括李嘉誠在內的一大批投資人的青睞
彼時，視頻會議軟件的賽道已經是一片紅海。
不僅有很多創業公司，還有微軟的Skype、谷歌的Hangouts、思科的WebEx、蘋果的FaceTime這些巨頭在其中。
但這些軟件同樣都有著框架陳舊、難以優化、功能太多、不夠垂直的問題。
袁徵認為，要有效解決音頻和視頻的問題，必須開發一款基於雲的解決方案。
Zoom的業務非常簡單，就是垂直做視頻通話。
僅僅憑藉這一項業務，它的市值已超過百度。
一年前Zoom上市之後，表現就已經十分亮眼，誰知又鬼使神差趕上疫情爆發，一下子井噴式增長掀翻了房頂。
我個人使用Zoom的體驗是——
Zoom所有設計都以視頻通話為核心，它與現代的硬件技術兼容得非常好，使用起來滑不溜手，非常順暢。
另一個更重要的原因是，Zoom的產品調性高級。
Zoom有摳圖換背景功能99
所謂調性，是個難以言表的東西。
比較一下Skype和Zoom。
你會感到前者是暮氣沉沉，後者自帶硅谷小清新屬性，同時又不會像網紅產品一樣搞得很俗很low。
此外，真正令Zoom出圈的是，
它有很強的社交屬性，贏得了年輕人的喜愛。雖然，一些傳統型企業仍然在使用四平八穩的Skype，但是年輕人的喜好無疑代表著行業發展的方向。
Zoom以商務內核發展出娛樂功能，屬於以高打低的降維打擊
此外，與許多隻燒錢不賺錢的互聯網企業不同，Zoom的盈利十分健康，這要歸功於美國的市場。
15美元的月費，無論對於企業還是個人都算得上低廉。
更可況，Zoom還給非付費用戶提供40分鐘的免費使用。
由於美國的大公司不玩燒錢補貼用戶，App用戶本身也具有良好的付費習慣，使得Zoom這樣的小競爭者得以生存。
Zoom在中國取消了40分鐘免費會議的限制。估計是知道在中國市場賺不到錢，乾脆就讓大家白嫖賺個吆喝算了
天時、地利、人和，缺一不可
袁徵的經歷給了我們什麼啟發呢？
我覺得是——
第一，掌握核心技能很重要。
袁徵剛到美國時，英語張不開口，沒有當地學歷，就憑著會寫代碼打開了一條坦途。
離開思科創業時，袁徵帶走了40名技術員，快速佔領了移動端業務。
喬布斯說，將生命中的點連接起來。學書法、搞修道，人生沒有白走的路，每走一步路都算數。
這句話不完全對。
人首先需要有核心的一技之長，之後才是錦上添花的七七八八。
否則，羅永浩也是啥都懂點的雜學家，曾經一度信誓旦旦要幹掉蘋果，結果……
第二，跟對人就成功了一半。
跟對人這個事主要看命。
當年袁徵剛到美國時，找不到工作，上不了大學。
有小破創業公司收他，就兩眼一抹黑地去了。
哪想朱敏是個真大神，一路帶領大家實現IPO。
不僅在網絡技術上領著袁徵入了門，也在人生軌跡上成為可仿效的榜樣。
跟對人、入對行，袁徵始終在同一條賽道深耕，省去了許多來回折騰的彎路，多年厚積薄發，創業一舉成功。
第三，創業要看環境。
在中國創業靠的是消費推動，在美國創業靠的是技術推動，你不能同時踏進兩條河流。
Zoom的成功歸功於美國的市場環境。
如果是在中國，大公司所到之處寸草不生，用戶沒有付費習慣，派系之間互相屏蔽，Zoom這樣的小而美根本活不下來。
此外，2C固然很難做，不搶佔行業第一就很難活下去。
但是，2B還是有空間，如果能服務好固定人群，就可以把自己養得不錯（當然，眼下Zoom做2B做出圈成了2C，此話另說）。
比如，Zoom的第一個付費客戶是斯坦福大學。
當時，斯坦福正在為在線教學平臺尋找方案，測試完市面上的應用後覺得Zoom最好。
在線教育這個細分市場為Zoom帶來了1萬家高校客戶。
第四，風口是用來等的，不是用來追的。
要說Zoom的白日飛昇，不能不提沾了疫情的光。
但是，正如風口不是用來追的，而是用來等的，Zoom在一朝成名之前，就已經是一家穩健企業，在上市之前就已經實現了數百萬美元的盈利。
創始人袁徵，更是在網絡視頻這條賽道足足耕耘了20年。
袁徵剛開始創業做Zoom時，沒有人想到能發展到這麼大。
那時，微軟、谷歌、思科、蘋果等大廠，早已全面覆蓋了這條賽道。
事實證明，互聯網創業其實沒有什麼護城河，關鍵在於跑得快。
你若能把一件事情做到極致，就算身在紅海也能找到機會。
如今的袁徵仍然過著樸素的生活。
媳婦是當年令他坐10個小時火車相見的初戀女友，夫妻倆育有三名孩子，老大是校隊籃球明星。
據教練說，袁徵從沒有缺席過孩子的比賽，還經常親力親為給俱樂部做義工。
袁徵一家人，可惜老父親在兒子創業後兩個月過世，沒能看到公司上市
年過50的袁徵對於突如其來的聲名顯得淡定，他說自己的座右銘是：To make others happy and you will be happier（令別人快樂，自己更快樂）。
Zoom公司的口號則是：Delivering happiness （傳遞快樂)。
去年，“玻璃門”全美最受歡迎僱主排名中，袁徵位列第一。無論是員工自己買書，還是員工給家人買書，Zoom都提供報銷
“當創辦公司時，我已經41歲，不再是年輕人”，袁徵說，“我已經明白生命的目的是追求幸福，我也學會了如何追求幸福，特別是追求可持續的幸福。”
袁徵這樣一個自我奮鬥的成功者，有情懷、有調性、有技術、有耐心，他才是真正的華人之光，是我們願意看到的榜樣。
本文系授權發佈，“遇言·不止”（ID：Yuyantalks），遇言不止：專業主義精英的聚集地，號稱“中國最美女性視頻”、“視頻界的LV”，擁有無數女性的熱愛和男性的好奇。歡迎朋友圈，未經許可不得轉載
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