01
职场竞争总是失利，不是笨，是不懂得讲求策略
我的朋友小江，重点大学毕业，当年被某名企直接校招进公司。起初，工作认真，干劲十足，公司领导也十分看好他。春节放假前夕，公司副总老姜亲自组织了一个智力答题大赛。活动开始前一周，人事经理挨个督促全公司员工积极参加。只不过，好多人根本不买她的账，拒绝在参赛表上报名。而小江就在此列。
活动当天，小江跟着公司一群平时“玩得好”的几个同事，站在台下看热闹。他想：这种脑筋急转变也弱智了，作为名校毕业的高材生，岂能与“蠢人”为伍……
转眼，新的一年开始了，小江业务越来越熟练，他的直属领导王总监也常夸小江是个好苗子。然而，等到9月份全公司评选升职员工时，小江却选了。
最气人的是，他们部门能力最普通的小张与小赵竟然双双晋升，直接归副总老姜领导。小江气愤之余，回想起这2位当初都上台参加了比赛，尤其小赵因为脑子反应慢，在场上屡屡出洋相，小江当时被逗的眼泪都笑出来了。忽然，他似乎想到了什么，表情骤然凝重起来。
智力大赛真的是考验每个员工的答题水平吗？当然不是。或许我们试着用职场语言翻译一下，会更清晰：
a、部分没有权力的基层员工来参加比赛；
b、所有的年轻同事和老同事们听；
c、有权力的人来做判断，评估参赛者的实力；
d、有权力的人寻找出来优秀的无权员工，作为重点培养对象。
这是一个大佬培养对象的活动。看到此处，是不是背后直冒冷汗？
其实小江最大的错误就是对公司举办活动的真正意义缺乏洞见。更糟糕得是，他对于复杂职场关系，并不懂得如何运用博弈思维进行分析，吃亏恐怕也只是早晚的问题。
02
什么是职场博弈思维？
在迪克西特与奈尔伯夫合著的经典著作《策略思维》中，如此定义：博弈思维是在社会科学中，研究策略性决策制定过程的一个分支，博弈思维又称游戏理论。
博弈思维的前提是基于理性，按一定的游戏规则进行单次或者多次博弈。在这个过程中，选手根据掌握的信息进行优化选择，得出当前最优应对决策。
放到职场上来说，就是对职场利益、职场关系、职场任务等内容代入到策略性决策制定过程中，按一定规则，模拟博弈，最终得出最优应对策略，这种思考方法就是职场博弈思维。
03
职场博弈思维不是搞“阴谋诡计”
在职场上，除了像前面小江那样“天真”的职场新人外，还有不少人热衷于在职场关系中与同事“玩计谋”。然而，计谋毕竟是对敌我双方使用的打击方法，在职场中无所顾忌地滥用，极有可能造成不可预料的后果。
最近热播的《律师精英》中，有这么一段，栗娜为了帮助罗宾和戴曦打赢官司（房产继承案件），竟然故意当着麦飞的面，说客户的姐姐已经打电话说，确实有遗嘱在她那边。结果，麦飞听了之后，就催促他们这一方选择和解。虽然结果是争房产的兄弟俩双双释怀，然而，却让事后明白真相的麦飞对戴曦等人极度鄙视。
为了赢，耍小聪明，不惜用人品去兑换，解决一个问题，又生出一堆麻烦，得不偿失。当我们抓到平时关系恶劣的同事的“小辫子”时，就一定会直接向领导告密，用“釜底抽薪”之计把他赶出公司吗？显然是很不合适的。
但是，当我们跳出固定思维的框框，善于运用博弈思维指导职场行为时，以前很多看似无解的问题很可能柳暗花明，出现新天地。
我们应该如何理解并运用博弈思维呢？
它不是搞“阴谋诡计”，无论职场关系还是职场利益分配，大多情况下并非你死我活，而是存在极大的利益缓冲、共赢及丰富有效的替代方案。
因此，通过职场博弈思维，找到最有利的解决方案，不仅可以使我们在职场竞争中进退宽裕，甚至，还能一举多得，将竞争者转变成我们的盟友，最终成为职场赢家。
04
职场上，我们如何利用博弈思维取得竞争优势
那么，职场上，我们应该如何利用“博弈思维”取得职场竞争优势呢？
在复杂局面下，选择一个最优或者能够接受的一个选项，这只是博弈思维的初级阶段，远不是博弈思维的全部。因为，还有博弈思维的高级阶段：通过修改规则，改变信息不对称现状、博弈次数等多种手段，最终形成新的纳什均衡（博弈各方达成的稳定局面）。正如得到专栏作家万维纲老师所说：普通的player（玩家，参与者）只会适应规则，优秀的player选择打破局面。
1、通过设计合理的聚焦点，改变博弈走向
在职场中，为什么深有嫌隙的双方能够和解？因为大多数情况下，即使素有嫌隙的两个人也能达成合作并从中获益。而要促进博弈双方合作，设计合理聚焦点是个不错的办法。
什么是聚焦点？就是博弈双方或多方约定俗成的习惯、信仰、知识等，都是博弈的聚焦点。比如，红灯停，绿灯行。无论走到哪里，闯红灯一方，大家都会认定是理亏的。在聚焦点思维启发下，我们在职场博弈无法取得有效进展时，就可以巧妙引入原本就隐形存在的聚焦点，重新博弈。
我们拿《精英律师》中蓝红与孙超越争夺遗产的例子来讲。在前期的斗法过程中，孙超越企图告蓝红与孙浩瀚的夫妻关系不好，但是空口无凭，是很难产生法律效应的。怎么办？结果，孙超越的律师王烁提出，每年春节，孙、蓝夫妻从来没有在一起过过一次年。这里，春节全家团聚，就是我们中国人的共识，如果没有特殊原因的话，家庭成员之间不在一起过年，就是关系不好的有力证据。春节就是达成共识的一个聚焦点。还有一点，就是最终分配遗产的方式，4个相关继承人平分，这也是一种约定俗成的共识：在无特殊说明情况下，受益各方，就应该平分。
聚焦点的最大价值，就是它存在的本身。你得到命令，下周公司开会，要求你当天必须到公司上班，那应该是哪天呢？大概率是周一。还有，当博弈双方，实在找不到压倒对手的砝码，但又必须分出先后顺序，应该怎么办？实在不行，抓阄也行！只要双方都有合作的意愿，合作两利，相斗两败，那何必斗呢？在这个层面上看，你甚至可以把聚焦点理解成让双方下台阶的冠冕堂皇的理由。即使理由再蹩脚，有时，我们也能感受到对方的诚意，从而促进合作。
2、通过改变博弈次数防止职场中的背叛
你可能至今还记得，上次去某著名景点旅游，你被“不良”商家坑的最惨的旅游经历。你只是问了路边卖鱼的老板一句，这鱼多少钱？结果，他二话不说，把活鱼从水里提出来，以迅雷不及掩耳之势，“啪”往地上一摔，并报价600一条。你骑虎难下，脸胀的通红，但最终只能无奈地掏钱买下你有史以来最奢侈的烤鱼宴。
当然，你也应该记得，你每次去你家小区附近的小卖部卖零食，饮料时，从来不会担心老板会坑你！为什么？是烤鱼店的老板黑心，小卖部的老板善良吗？肯定不是。
你应该能够发现，二者最大的区别在于，他们与你发生博弈的次数。
旅游景区的烤鱼店，你这一辈子估计也就来这么一两次，他的宰客行为，使其产生收益最大化；楼下小卖部老板与你的合作，或许还要很长很长，为了眼前一点小利益，失去未来更大的利益，非精明人所为。为什么很多服务行业，对充钱办会员都十分上心，甚至不惜向用户让出惊人的利润？这是因为，他们想要和用户建立更长期的合作关系，在未来收获更多利益。
一般情况下，可预见的未来，双方（多方）进行博弈次数越多，信任程度会更高。
因此，当某个同事或者领导和我们关系紧张时，我们除了选择与他对抗之外，还有一个办法：与他产生更多次数的“来往”。比如，通过在工作中，在不影响工作前提下，有意争取领导同意，让你们两个形成互相监督的竞争关系，在工作互动中，产生更多次的未来合作，只要次数够即使他心里对你仍有介怀，看在监督关系的份上，他也会对你毕恭毕敬。
3、善于改变“游戏规则”
有一种困境叫自由，有一种解放叫禁止
最后一个举足轻重的方法就是改变博弈思维中的游戏规则。通常，我们脑中的印象可能是游戏规则一旦确立，应该不会轻易被更改。但是，在博弈思维的世界，通过协商，修改游戏规则，是最有效的办法之一。
上世纪，60年代，美国烟草市场就已经饱和了。生产商之间，你要多拿一点份额，我就得少拿一点。各个烟草公司不得不花越来越多的钱做广告，大家的总投入越来越大，可是市场只有这么大，这就是一个困局。等到70年，美国国会通过一条法律，竟然禁止了烟草公司做电视广告。公众不知道，这条立法其实是烟草公司自己运做出来的——他们自己改变了规则。
为什么烟草公司自己想要禁止自己呢？因为，吸烟是一种刚需。大家都不做广告了，市场还是这么大，但是每个公司都能省下一大笔广告费，还不用再宣传“吸烟有害健康”了。结果一年之内，烟草公司的利润就提高了30%。
由此看来，规则允许，不代表大家能赢利，反之，禁止法令出来，也不代表大家定会遭受损失。如果游戏中的所有玩家都同意改变规则，那么，改变必然会发生。
总结
今天我们主要讲了利用博弈思维提升职场竞争力这个话题，首先我们说了什么是博弈思维，然后讲出了博弈思维跟阴谋诡计的区别，最后给出了如何利用职场博弈思维改善职场行为的方法：
第一，通过设计合理的聚焦点，改变博弈走向；
第二，通过改变博弈次数防止背叛；
第三，通过改变博弈思维中的游戏规则，扭转职场不利局面。
