有很多掌櫃，不管看到什麼直通車操作方法，也不問是不是類目通用，一頓操作之後發現車“翻”了。
每個類目都有每個類目不同的做法，所以想做好淘寶的話，先要分辨這些方法是否通用，或者瞭解它更適合哪種類型的商品再做調整。
比如，你用高復購類目的玩法去做低復購類目是行不通的，像服裝/食品可以做免費試用，但傢俱/3C數碼類目肯定就不能這麼幹了。
所以，今天就先以服裝類目為例，說說這個類目下的直通車玩法，一起理清下面3個問題 題： 1.服裝類目開車看什麼數據？ 2.關鍵詞和投產的關係？
3.關鍵詞有沒有時間週期？
一、服裝類目開車看什麼數據
其實做服裝類目的店鋪，本質上都是服務的同一類客戶，比如女裝，不管是年輕女裝，還是中老年女裝，進店的群體是一致的。
做女裝，我們也叫做流量和做上新，需要新客戶收藏店鋪，以後在你店鋪每次上新的過程中進來看看。
在服裝類目裡面，看直通車開的好壞，除了投產，還有一個數據非常的關鍵，那就是自然搜索曝光。
直通車在付費推廣不虧錢的情況下，獲得大量的自然搜索曝光就等於賺錢。
舉個例子：你在開直通車，用戶搜“裙子”，如果以前買過你寶貝的用戶會看到買過的店、關注的店。
很多是看到了你的寶貝，也點了，但並沒有帶來收藏加購和轉化。掌櫃對這種光點不下單的客戶，一般都是臉上笑嘻嘻心裡……
但是這個客戶身上被淘寶打了一個標籤叫：曾經瀏覽過該店鋪的客戶。
等到下次這個客戶再搜別的產品的時候，比如搜個“T恤”，就能看到他曾經瀏覽過的店鋪，那這個店鋪就賺到了一個自然流量。
所以在服裝類目裡，我們既要關注投產比，也要關注自然搜索曝光（訪客數），兩者必須同時“在線”，除非你不怕燒錢。
二、關鍵詞和投產的關係
很多掌櫃都知道我們要用低價買流量，但是大家要明白：點擊單價的高低是由你的競爭對手決定的。
我們有小黃車軟件的學員，可以看到全網成交關鍵詞，當你找到同行沒找到的詞，不但精準而且競爭度還小，這樣你的投產才會上去。
所以我們要明白：關鍵詞對投產比影響很重要，競爭小的關鍵詞不但精準還能帶來成交。
大家可以在你直通車後臺，看下你10個關鍵詞的投產比，然後大家想一下：
如果你把10個關鍵詞裡投產比最差的那個刪掉，會怎麼樣？比如有的掌櫃以前晚上8點，錢就花完了，但刪掉一個投產最差的關鍵詞之後可能10點錢才花完。
那我們是不是可以用省下來的這部分錢，去投向更精準競爭更小的詞？
也就再說明了一個道理：直通車可以通過刪減關鍵詞或調整關鍵詞價格來控制投產比。
有些掌櫃開直通車，只會幹1件事——充值，圖不會做，詞也找不到，有時候再一改就把自己改死了……
系統讓他出1塊他就出1塊，不怕燒錢的還會出1塊5，然後就不管了，開始躺著等爆款。
相當於在地裡播了個種，不澆水不施肥，然後還指望他長出東西來。
直通車是需要調整的，我們要把以前花在虧錢關鍵詞上的費用，轉移到賺錢的關鍵詞上去。
三、關鍵詞有沒有時間週期
其實，全淘寶的關鍵詞15天會有一個大變化。
你今天搜你寶貝的關鍵詞，看看下拉框，過15天再去看下，你會發現出現的詞是不一樣的。
現在用戶在搜一個主關鍵詞的時候，看到下拉框推薦的詞去點的概率是很大的。
比如你去搜“襯衫女”，下拉框會跟著跳一個“小眾、設計感”，所以最先找到這個關鍵詞的店鋪肯定先賺錢。
然鵝…有些人只開大詞，什麼詞競爭大開什麼，怎麼費錢怎麼來，是家裡有礦嗎？
總結：我們要每15天對關鍵詞進行更新和替換，系統不推薦的時候就要去找新關鍵詞。想獲得高投產，就去把浪費在廣泛大詞上的錢，用到競爭小且精準的關鍵詞上去。
關鍵字: 類目 直通車 3.關鍵詞有沒有時間
