如今的消費者越來越“挑剔”，
面對海量商品仍然很難選到心頭好，
如何點燃用戶購物激情，
讓流量切實轉化為銷量，
成為了老大難問題，
不用擔心，點子學院有配方。
品牌差異化
沃爾瑪憑藉它獨特的供貨渠道和高效營銷管理方式，在價格和服務方面喊出“我們的商品價格總是較低的！”“保證滿意”口號。
然後通過傳媒，讓世界各個角落的消費者知曉，並切身感受到這兩句口號的內涵，這就是（品牌推廣過程）。讓其與另外百貨零售公司區別開來。
客戶由此知道沃爾瑪賣的百貨就是和其它百貨公司不同，“沃爾瑪的商品價格總是較低的！”“沃爾瑪保證滿意”。
沃爾瑪的東西並不都是最便宜的。同樣產品，有些和外面價格也差不多。
只是在大量日常速耗品上，比如洗衣粉，洗髮水，餐巾紙，礦泉水，飲料等，沃爾瑪有明顯的價格優勢。
沃爾瑪用一部分低價日常用品來吸引顧客，顧客在現代化的良好的購物環境中，買到比外面更便宜的同類商品時，會激發他們進一步的購物慾望。
一切營銷的起點，就是找到自己獨特的價值點，然後圍繞這個差異化打造價值主張，確立自己的品牌地位。
搶佔空白點
在互聯網時代，所有人或產品必須要品牌，否則生命力就不會長久。
江小白重新定義了時尚小酒，它開闢了文藝青年這個山頭，所以成為情感類白酒第一品牌。
它的目標人群是年輕人，18—30歲的文藝青年，在重慶一家酒吧裡，發明出了108種江小白喝法。
其次，江小白還發明瞭符合年輕人想法的語錄，
“願十年後，我還給你倒酒，我們還是老友”
“走過一些彎路，也好過原地踏步”
“我把所有的人都喝趴下，就是為了和你說句悄悄話”...
迎合年輕人情感訴求，從而打造出年輕人的消費市場。
人大腦記憶的規律，只認第一，不認第二，在市場上的第一品牌，往往會賺取80%以上利潤。
所以做任何產品都需要打造一個唯一性品牌。找到某個成熟行業的某個價值空白點，搶先佔在第一位。
細分聚焦
產品功能價值點宣傳越多，越賣得不怎麼火。而那些宣傳一個價值點的產品，往往大賣。
不要總是想把產品的功能變得越多越好。服務做得越全面越好。
IBM計算機公司知名度一向很高，曾經給人穩固 安全可靠的印象。
可是自上世紀九十年代初期，IBM計算機公司風光不再，人們普遍認為IBM機構龐大，反應緩慢。
在研究開發方面不如其它計算機公司。產品也缺乏迷人的特徵。雖然這些印象並非事實，但IBM確實在失去消費者。
為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，IBM決定將他們全球廣告業務，全部交給奧美廣告公司後情況發生了逆轉。
IBM計算機公司打造出了自己的核心產品，奧美結合西方發展起來的營銷理念，重塑了IBM品牌。
實際上，每個人的時間，精力，資金，資源都是有限的。
當你把這些東西都分散出去之後，就會發現無論是個人，還是產品，缺乏突出的優勢。
在自己產品中找一個最有特色的價值點，然後集中所有火力來宣傳這一種功效。
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