為什麼阿里快手餓了麼等互聯網公司跑到農村刷牆體廣告，下沉市場的用戶價值到底在哪裡？
走在農村看到很多有意思的廣告語，比如你家媳婦夠不夠洋氣，就看上不上天貓國際，或者農村淘寶買個攝像頭，母豬產子不用愁。在中國廣袤的農村，總有一些色彩鮮豔的廣告，抓住人的眼球，他們往往言簡意賅，直達心靈，卻讓人回味無窮。今天給你分享一下農村廣告牆的故事。
最早發現農村廣告牆商機的是一個叫做三株的口服液品牌。1993年三株集團在山東濟南創建，董事長吳炳新大量聘人下鄉鎮做宣傳，給每個人配了一桶顏料一個模板，告訴他們去吧，去把三株口服液的廣告刷到村裡每一個能刷字的角落。一時間中國的廣袤農村處處可見三株口服液，不光土牆、電線杆、道路圍欄，甚至連茅廁上都會有三株口服液的廣告。這波廣告沒白做，1996年三株口服液賣出了驚人的80億，其中60%來自農村市場。不過這也是三株口服液的巔峰，沒多久他就因為虛假廣告產品質量的問題，銷量斷崖式下滑，一度要申請破產，三株轟然倒塌，但是它的營銷神話卻流傳了下來。
幾年之後，一個名叫史玉柱的人如法炮製，把腦白金的廣告刷到了農村的土牆甚至豬圈上。史玉柱也靠著農村牆體上這塊小小的廣告牌狠賺了一波，這幾年互聯網公司掀起了一陣下沉熱，爭先恐後把廣告往城郊和農村鋪，根據統計中國三線城市及以下市場的用戶量超過了6億，龐大的數據孕育著商機和藍海。
對於想要抓住下沉市場的互聯網公司來說，農村這面牆是絕佳的打廣告區域。小米電視在商丘刷了300米牆，下面6個縣都覆蓋了，奧克斯空調的廣告長達20米，寫了24個大字，十分醒目。對於互聯網公司來說，牆體廣告性價比高、成本低、曝光足，只要顏料過關，至少能保存一年。這批廣告打的確實不虧。
一面牆因為各大互聯網公司的青睞而被炒的火熱，但現在想打廣告的公司越來越多，之前投放最多的廣告大多是五菱宏光這種實用類汽車廣告。去年開始牆上多了不少新面孔，支付寶餓了嗎快手紛紛加入，爭先恐後的挖掘、下沉市場的流量和關注。
為什麼這些互聯網巨頭這麼想挖下沉市場的流量？
剛才給大家分析了農村廣告牆的走紅之路，下面我們來講講為什麼下沉市場能夠得到互聯網巨頭們的青睞？其實在下沉這個概念出現之前，市場一直以來關注的都是那些高消費能力群體，但隨著一二線城市互聯網流量趨近、飽和、榨乾、吃盡了，各路巨頭開始把目光聚焦到了所謂下沉市場。
前幾年華為宣佈將會在這一年覆蓋中國2000個縣，緊跟OPPO、vivo的腳步，鋪開中小城市實體銷售網。基本上已實現。18年的時候，蘇寧在全國開設了超過4600家零售雲加盟店，覆蓋1500個區縣和3100個鄉鎮，向鄉鎮農村居民售出了761萬件家電。種種跡象表明，過去一度不被重視的下沉流量的價值如今變得金貴了。
下沉市場價值到底在哪？龐大的人群和互聯網的普及是這個市場的基礎。要知道下沉市場這片廣袤土地超過全中國土地的97%以上，人口占八成以上，有近300個地級市、3000個縣市、4萬個鄉鎮、66萬個村莊。近年來隨著貧困邊遠地區網絡基礎設施的達成，網民數量再次擴充，下沉市場平均每人0.8臺，移動設備，網民規模佔到總規模的一半以上。生育率也是下沉市場一個明顯的優勢，一二線城市大部分生育率都在水平線以下生孩子晚，而三、四、五六線城市響應二胎政策的比例會高達65%，這一定程度上增強了下沉市場的消費能力。
儘管下沉市場的收入絕對值不高，但他們的消費能力和意願絕對是超過大家的想象。數據顯示，下沉市場的66.14%的網民願意在自己能力範圍之內消費，而一線城市這個數字只有61.87%，低了5個百分點的。
說到原因，咱們來嘮嘮，因為下沉市場人群相比一二線城市，工作壓力小，生活節奏慢，有更多時間去消費。一線城市的人能接觸到的線上線下信息非常多，對廣告的敏感度是很低的，反而是三線以下的這些用戶購買者，身邊的選擇更少，接到的信息也更少，所以更容易被廣告給影響了。拼多多快手趣頭條的崛起都得益於下沉市場的流量。對於很多一二線城市的人來說，拼多多似乎還是讓人懷疑的。
快手是專門看土味視頻的娛樂軟件，趣頭條散播著看新聞也賺錢的這種洗腦廣告，但是他們並不知道，拼多多用三年就實現上市。快手，雖然沒有上市，但坐擁上億用戶在手。趣頭條更加誇張，成立到上市只用27個月，成為互聯網的新貴。
事實勝於雄辯，這就是下沉市場的力量。
在一二線城市已經成為紅海的情況之下，無論對於電商、物流還是各類新興的互聯網公司，下沉市場都逐漸成為首要的增長驅動力，甚至生存的根本。
未來下沉市場的競爭只會越發激烈，各行業的動作只會越來越多。誰能搶佔先機？誰能夠在這波風口再度起飛？
