（本文轉自：WiFi新連接，作者：遊人、小野）
“年輕人，交個朋友？”
要想打動Z世代，flag要立得快。
生搬硬套要不得，真誠鬼畜很快樂。
不止有一位朋友跟小wifi說過，Z世代的難搞程度，可能比恢復髮量還難。
年初，釘釘攜手被迫變身主播的老師們，為大中小學生們提供優質又周到的網課服務。
一時間，各大安卓應用商店&App Store激起千層浪。“你再XX，信不信給你五星好評分期”的Z世代新式術語成功破圈，成為80、90後社畜們聊以慰藉的興奮劑。
哪裡跌倒就從哪裡爬起。擦掉委屈的熱淚，釘釘自制鬼畜視頻B站在線求饒，成功得到Z世代諒解，從此翻身成為B站有頭有臉的UP主。
不得不說，“阿里動物園”的成員們，一個比一個會擊中Z世代的心臟。
前有釘釘在線求饒，後有天貓小黑盒化身“神秘人”。
先是聯合淘寶頂流主播薇婭、北美華人鞋王夏嘉歡、網紅雪梨、主持人朱丹作為天貓小黑盒上新官，分別於4月26日、4月27日、4月28日和4月29日，在各自的直播間安利 “HEYLIVE上新直播”將於不久後每晚黃金8點檔上演。
再是4月28日為薇婭包下一整座虛擬城市大屏幕，向身處不同圈層的Z世代們不停“刷臉”。
不僅在天貓淘寶站內不停搞事情，隨後，天貓小黑盒相關的#薇婭 神秘人#、#薇婭霸屏#等話題破圈至微博，引發了4.4億次閱讀、10萬條討論。
當這一波“薇婭背後的神秘人本尊”的刷臉完成後，腳步不停的天貓小黑盒，緊接著攻克Z世代們的大本營，B站。
於是，#2G官方恢復營業#的話題又在微博上瘋傳起來。相比於“賣慘求饒”的釘釘，天貓小黑盒在B站的畫風如何？ 沒有“且聽下回分解”，小wifi這就說。
1
攻克Z世代的錢包先拿下他們的“一鍵三連”
追新品，比做出五彩斑斕的黑還難，並不是聳人聽聞。
別看“007”公號狗小wifi是個社畜，但每每發出“已經開團了？”、“已經截團了？”、“絕版還是會再販？”等此類疑問時，還是會流下悔恨的熱淚。
而這一點，在天貓小黑盒這裡，顯然就不是事兒。
在B站上自報家門的簡介裡，天貓小黑盒寫到：“別的不敢說，新品肯定比粉絲多……”
想要抓住一個年輕人的錢包，首先要抓住他的心。
原本往往不在一個維度的“新品數”和“粉絲數”，被寫在簡介裡說事兒。是不是頓時有種“我這新品只有你想不到”的詼諧感，加求你們給個關注的“賣慘”？
有為薇婭包下整個虛擬城市大屏的“壕氣”，又有北美華人鞋王夏嘉歡、網紅雪梨、主持人朱丹於不同圈層的賣力吆喝。如此一來，天貓小黑盒“新品比粉絲多”的可信度蹭蹭蹭往上漲。
如果說釘釘靠求饒鬼畜火遍B站，那麼，天貓小黑盒發在B站的動畫新番《小黑盒新品事務所》，則又為喜歡追番也愛新鮮的Z世代們，提供了更符合他們對話方式的一扇窗口。
在天貓小黑盒發佈的“開業新番”中，一度引起“萬人空巷”的星巴克貓爪杯、YSL小金管、華為P20、戴森吹風機等天貓小黑盒“打新”經典佳作，齊刷刷展示在Z世代眼前。
末了，天貓小黑盒還不忘在新番結尾霸氣預告，今後小黑盒新品事務所將肩負“以新品之名，喪氣退散”的使命，每晚8點開啟“HEYLIVE上新直播”。
如此霸氣的宣言，配上激昂的漫畫大製作，頓時有種屬於00後的熱血感。
至於評論區的“阿里動物園”成員們的應援式刷隊形，引流的同時，更是有種Z世代們愛看的熱鬧。
這波天貓小黑盒實力寵粉Z世代的一系列硬核操作，不難看出其想交朋友的誠意和實力。願意給出“一鍵三連”的Z世代，自然願意收下天貓小黑盒的這波乾貨和誠意。
2
一次高調的“渠道上新”小黑盒IP再破圈發力直播
靴子落地。
B站年輕人吊著的心思，終於落下。
原來這一切的幕後“黑手”，不對，幕後天貓小“黑盒”，正是深受年輕消費群體歡迎的前沿上新平臺。
從埋點到引爆，天貓小黑盒設置了懸念，卻並不急著揭露，而是在淘寶直播、微博話題場中，進行交叉互動，持續完成流量發酵與暗示引導。
同時，天貓小黑盒並不擔心，這些拉長的話題量與懸念設置，會讓急性子的年輕人失去耐心。
因為夠有牌面和粉絲吸引力的頭部KOL，以及屏幕霸佔這類夠有趣味性和吸睛力的話題討論，會讓這種尋找幕後“黑盒”的渴望，變得更具滲透性和覆蓋度。
這一營銷事件，無疑展現了小黑盒IP破圈營銷的決心，以及對於不同層次傳播圈層，逐步滲透的鏈路把握度。
那麼，為何小黑盒此時會入駐B站？ 曾經的天貓小黑盒，以其層出不窮的新品打造成爆款的案例和8300萬重度新品消費者，吸引了越來越多的高端品牌的注意力。
如今的天貓小黑盒，已然成為潮流尖貨和品牌上新的主陣地。而它現在需要的，自然是拓展自身的營銷陣地邊界，並更直接地與年輕群體產生多維度對話。
目前來看，風頭正盛的B站，正是深受年輕群體喜愛和高粘性的內容消費平臺。
天貓小黑盒入駐B站，無疑有利於實現自身傳播渠道的媒介多樣化，並塑造品牌和貨品推介的聲量放大場。
另一方面，目前年輕群體的追新痛點，不在其貴，而在其難。心儀的新品來了，限量要搶、渠道較為小眾或者過於擁擠，成為年輕群體與新品獲取之間的幾道天塹。
因此有消費者調侃：追新品，比取經還難。
為此，天貓小黑盒在其營銷事件中，也透露出要在天貓重磅推出“HEYLIVE上新直播”的渠道項目。
大家都知道品牌上新、新品上新，但最擅長玩上新的天貓小黑盒，則來了一次渠道上新。薇婭等四位當紅主播上新官的齊力推薦，更是為其賺足了眼球。 可以預見，“HEYLIVE上新直播”對於有效解決Z世代受眾的追新痛點，顯然是有備而來的。 直播帶貨風口，對於新電商消費模式的革新，是顛覆性的。
在直播間裡，人們獲得的不只是主播的陪伴式導購，還有對於產品形象和自我需求度的立體感知，並在搶購、支付與收到快遞的不同節點，得到相應的即時心理反饋。
與其說，這是一種新的交易手段，不如說是對於人們消費精神擴張的一種沉浸式體驗機制滿足。
由此，直播窗口，營造了一個互聯網時代新的流量增長渠道。 不過，大部分直播模式的創新，致力於將產品內容化，從而擴充直播場景的邊界性。 小黑盒，則反其道而行之。通過“HEYLIVE上新直播”，將內容產品化，並祛除主播人設的中心依賴，小黑盒試圖營造一種全新的直播敘事。
在這上新場景中，年輕群體的搶新興奮感與直播搶購的共鳴度，更容易發酵成一種極具圈層感染力的消費升級。同時，新品背後的故事挖掘與IP價值，也會通過對年輕消費者心智的直接洞擊，帶來更具感知力的互動體驗。
而年輕群體對於新品的擁有渴望，則會使其感知到，“HEYLIVE上新直播”，就是一個為他們量身定做的直播模式和追新場景，從而產生更強的歸屬感與消費慾望。
而更多的營銷玩法，以及藉助對於貨品供給的把控，“HEYLIVE上新直播”完全可以構建一個穩定的流量收割閉環 。
由此，天貓小黑盒的“HEYLIVE上新直播”，或將構建出Z世代受眾中，最具品牌影響力和人氣聚集度的新品直播IP。
工以巧而銳，器因勢而重。
對於營銷之道的巧妙鋪陳與成熟運用，是天貓小黑盒奠定自身追新主陣地地位的不二利器。
在對於自身B站出道和品牌項目上新的宣傳中，天貓小黑盒不只是以追求話題曝光為核心驅動，同時藉助懸疑式的劇情展開和揭秘式的節奏把控，完成了一次與其精準年輕受眾之間的深度互動。
由此，年輕群體對於天貓小黑盒的認知，不只是一種上新陣地的擴張感知，更是天貓小黑盒自身與年輕消費者關係的一次重塑。
不預設品牌主導性，反而讓品牌的立體感，更為直觀和強烈。
同時，天貓小黑盒入駐B站，率先宣佈其“HEYLIVE上新直播”模式上新，完成了這一品牌項目信息傳達和平臺聲量集聚的同步疊加。
這意味著，深入Z世代娛樂前沿陣地的小黑盒，或將藉助自身固有平臺優勢，在B站掀起一股新品尖貨風潮的內容衝擊波。
