随着市场竞争的白热化程度进一步加深，渠道精耕、重心下移的发展趋势下，代理商的地盘被越划越小，厂家对代理商的要求却越来越多，资金、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。
在此环境下，一个优秀的代理商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢？
正确的产品组合和渠道规划
1、明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。企业的战略品牌在刚刚导入市场时，往往具有这样的特征。因为，一方面新品的利润空间比较大；另一方面，借助企业投入大力度的品牌传播，代理商能够获得不错的销售量；
2、成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。一般来说，伴随着渠道驱动的持续开展，销量在增长，利润空间也越来越透明，原来的明星产品会逐渐转变为成熟产品。成熟产品销售量大，能够实现自然销售，无需追加过多投资。而且成熟产品能够保证公司运转的费用，可以为企业提供现金流，支持其它产品的良性发展；
3、小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。经销商拥有这类型的产品，并不是为了追求销量，而是为了赚取利润和维护客情关系。
代理商的实际情况不同，在产品管理上具体策略也有所不同，但指导原则是一样的，就是根据各类型产品的发展方向进行管理和调整，做到合理的规划。
定期生意回顾
现在很多的代理商是笼笼统统做生意，含含糊糊做产品，没有一个定期梳理产品，盘点经营状况的意识和习惯。每笔生意认为只要有合适的毛利就做，可是到了年终季末一盘点，却发现手里只有一大把库存和应收账款。这种情况自然大大降低了代理商的利润。
所以，代理商应该利用先进的管理系统，并就产品的运营状况定期进行回顾。
在做生意回顾的时候重点关注以下几组数据：
1、产品进销存量；
2、现金流量（进货、回款、应收）；
3、毛利（单品、平均、整体）；
4、费用（人员、配送、管理、市场）；
5、与前期的同比环比；
6、活动的投入产出比；
7、分销渠道分析。
利用新工具帮助零店做动销
随着电商平台的迅猛发展，线上购买的消费者越来越多，线下销量自然在下滑，随之而来，便会引发了一系列“连锁反应”。传统代理商的运作也受到了冲击，产品动销问题再次升级，货动销不了，消费者不买账，再有实力的代理商也撑不下去。
因此代理商需要帮助便利店把货卖出去，才能保证自己的利润。
实惠、陈列、售点氛围、推广活动、这些因素都影响着顾客购买新品的热情，代理商可以在这些方面下功夫达到提高销量的目的。
除此以外，互联网思维和年轻娱乐化营销主导下的新型商业模式高歌猛进，代理商也可以利用互联网新工具做营销。
百惟新营销，秉承着让代理商更好的活着的使命，推出百惟终端动销系统，为代理商提供新工具、新方法、新资源，让代理商的终端店快速实现产品动销，提升代理商利润，期待广大代理商的选择！
